河北河間市香緹漫步項(xiàng)目全案策劃報(bào)告_75ppt_xxxx年-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 與其他項(xiàng)目后續(xù)開(kāi)發(fā)可能重疊，且有些項(xiàng)目規(guī)劃方案至今未定，不排除參考本案的可能。 二． “ 5176。傳媒”：強(qiáng)勢(shì)宣傳，頻次漸低，鞏固記憶 亮度 項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán) 高度 全面啟動(dòng)電視、戶(hù)外、短信等媒體，進(jìn)行開(kāi)盤(pán)信息傳播，頻次漸低。 廣度 精度 現(xiàn)場(chǎng)借助條幅、布幔等發(fā)布促銷(xiāo)信息。 二． “ 5176。 親子釣魚(yú)大賽 主 題：美麗河間，我的家 目 的：概念炒作，制造輿論 目標(biāo)客戶(hù)：業(yè)主及潛在客戶(hù)群 活動(dòng)組織： 面向全市，舉辦公園主題大賽。 我司會(huì)定期組織專(zhuān)人對(duì)手中客戶(hù)資源進(jìn)行篩選和更新，不斷完善和充實(shí)我們的客戶(hù)信息庫(kù)，使之成為我司手中一把銷(xiāo)售利器。 ? 售樓部相關(guān)制度 ? 參見(jiàn)匯豐行《行為規(guī)范制度》、《成交客戶(hù)歸屬制度》、《電話(huà)接聽(tīng)制度》、《輪流接待制度》、《考勤制度》、《晨夕會(huì)制度》等。 3：匯豐行質(zhì)保體系 大區(qū)經(jīng)理 審核、主導(dǎo)、參與各樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作 總公司營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān) 分公司總經(jīng)理： 主導(dǎo)所屬區(qū)域樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售工作 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)師 平面廣告設(shè)計(jì)師 市 場(chǎng) 專(zhuān) 員 策 劃 專(zhuān) 員 協(xié)助分公司完成市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品與廣告設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作 分公司銷(xiāo)售總監(jiān)： 在分公司總經(jīng)理的指導(dǎo)下完成樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售工作 項(xiàng)目經(jīng)理 執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案及售樓現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理 置業(yè)顧問(wèn)：完成本項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作 分公司客戶(hù)部： 在分公司總經(jīng)理的指導(dǎo)下完成客戶(hù)維護(hù)方面工作 ? 體系保障 ? 制度保障 ① 新項(xiàng)目業(yè)務(wù)溝通會(huì) 新接項(xiàng)目業(yè)務(wù)溝通會(huì)是匯豐行在新接手項(xiàng)目后，為制定項(xiàng)目操盤(pán)思路、制定銷(xiāo)售推廣計(jì)劃而召開(kāi)的會(huì)議，參會(huì)人員為大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或總監(jiān)助理、策劃部經(jīng)理及對(duì)接策劃人員、項(xiàng)目經(jīng)理、工程人員、設(shè)計(jì)人員。 異地游園會(huì) 提報(bào)部分結(jié)束 謝謝聆聽(tīng)！ 匯豐行簡(jiǎn)介 我司一旦有機(jī)會(huì)接手貴項(xiàng)目，會(huì)在第一時(shí)間組建一支富有經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)將由匯豐行滄州分公司的精兵良將組成。 仗劍江湖 誰(shuí)與爭(zhēng)鋒 —— 掃尾及交房階段 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)往往具有制造話(huà)題、制造新聞的效果， 是河間是最好的宣傳途徑。傳媒”：低頻次、鞏固式宣傳 亮度 主體封頂慶典活動(dòng) 高度 主要采用短信，推廣促銷(xiāo)信息，頻次較低。 深度 對(duì)前期積累的來(lái)電、來(lái)訪客戶(hù)進(jìn)行回訪，告知開(kāi)盤(pán)信息，深化口碑形象。 名流劍派 英雄本色 —— 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段 2. 推出 VIP卡認(rèn)購(gòu)政策，進(jìn)行客戶(hù)積累，收取誠(chéng)意金。 高價(jià)入市策略適用于項(xiàng)目規(guī)模相對(duì)較小而其輻射范圍比較大的項(xiàng)目，而平開(kāi)高走策略適用于輻射范圍較小而規(guī)模較大的項(xiàng)目。 ?項(xiàng)目本身價(jià)格影響因素 產(chǎn)品建筑設(shè)計(jì)較有特色，品質(zhì)優(yōu)異，房型設(shè)計(jì)合理，在河間住宅市場(chǎng)具有一定競(jìng)爭(zhēng)力；從目前市場(chǎng)狀況來(lái)看，該項(xiàng)目定位是空白點(diǎn)，存在著有相應(yīng)購(gòu)買(mǎi)力的客戶(hù)群。 廣度 精度 全面包裝售樓部及工程現(xiàn)場(chǎng)，借助展板、吊旗、形象墻、工牌、紙杯、工裝、 DM單、圍擋等物品，對(duì)外傳達(dá)統(tǒng)一的項(xiàng)目形象。 鞘中之劍 江湖傳聞 —— 形象輸出階段 一． 階段銷(xiāo)售任務(wù) 1. 制定整體銷(xiāo)售策略 ① 銷(xiāo)售指導(dǎo)思想： ? 在保證合理進(jìn)度的前提下追求利潤(rùn)最大化。 ? 高度： 高空屏蔽。 利潤(rùn)最大化 。 本項(xiàng)目形象定位，一方面將項(xiàng)目的最大賣(mài)點(diǎn) —— 雙園生態(tài)景觀 及內(nèi)部秀麗景觀，用“湖濱、林畔”兩個(gè)簡(jiǎn)約的詞匯展現(xiàn)出來(lái)； 另一方面，用“至上人家”將項(xiàng)目的高檔社區(qū)定位 及項(xiàng)目所面對(duì)客群無(wú)尚尊貴的身份表露無(wú)疑。但是沒(méi)有會(huì)所。購(gòu)房與更新?lián)Q代需求旺盛。 福瀛門(mén) 位 臵： 河間市勝利路安定街交叉路口西行 50米路南 開(kāi) 發(fā) 商： 滄州建新房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 工程進(jìn)度： 后期 2棟高層未動(dòng)工，其余基本封頂 戶(hù) 型： 一梯兩戶(hù)，景觀三居，奢華四室，夢(mèng)幻復(fù)式 銷(xiāo)售均價(jià)： 沿街高層均價(jià) 3200元 /平米，社區(qū)內(nèi)部小高層均價(jià) 3500元 /平米 特 點(diǎn)： 此樓盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)間為 2年，是河間唯一西班牙風(fēng)格的建筑群落， 13層為質(zhì)感的大理立面，自己的物業(yè)管理，整個(gè)小區(qū)缺少綠化，舒適度不高 恒泰麗景 位 臵： 河間市勝利東路 開(kāi) 發(fā) 商： 滄州恒泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 規(guī) 模： 16萬(wàn)平米多層住宅 工程進(jìn)度： 一期已入住 ，二期主體已封頂，三期未動(dòng)工 戶(hù) 型： 戶(hù)型從 — 12種戶(hù)型設(shè)計(jì)，能滿(mǎn)足不同 客戶(hù)的需求。國(guó)際城 華府家園 本案 競(jìng)爭(zhēng)格局 天昕太陽(yáng)城 位 臵： 新華南路與南城墻大街交叉口東南角 開(kāi) 發(fā) 商： 滄州萬(wàn)盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 規(guī) 模： 總建筑面積近 10萬(wàn)平米， 14棟， 11棟多層， 3棟高層 工程進(jìn)度： 尾房基本封頂，后期 1棟高層， 戶(hù) 型： 以 129平米三室兩廳兩衛(wèi)， 136平米三室兩廳兩衛(wèi)的戶(hù)型為主力戶(hù)型，目前此項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入尾盤(pán)銷(xiāo)售期，沒(méi)有優(yōu)惠活動(dòng)。 ?河間唯一的會(huì)所設(shè)計(jì)，獨(dú)有的 SPA享受，專(zhuān)屬層峰人士的圈層生活。近年來(lái)，河間已形成了以電線電纜、保溫材料、汽車(chē)配件、建材、花卉、餐具為主的六大支柱產(chǎn)業(yè)，被國(guó)家有關(guān)部門(mén)命名為“中國(guó)電線電纜生產(chǎn)基地”。 隨著城市建設(shè)的推進(jìn)， 2023年土地供給量持續(xù)增加， 預(yù)計(jì)未來(lái)土地供給量將達(dá)到 600畝。 住房需求難以飽和 0501001502002502023年 2023年 2023年住房需求 市場(chǎng)供給單位：萬(wàn)平方米 由圖表可見(jiàn)，近三年以來(lái)河間市土地供應(yīng)量逐漸增加，住房需求雖有所下降，但 總體市場(chǎng)呈現(xiàn)供小于求的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)空間還很大。地方經(jīng)濟(jì)得以迅猛發(fā)
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