河北河間市香緹漫步項目全案策劃報告_75ppt_xxxx年-文庫吧在線文庫
【正文】 與其他項目后續(xù)開發(fā)可能重疊，且有些項目規(guī)劃方案至今未定，不排除參考本案的可能。 二． “ 5176。傳媒”：強勢宣傳，頻次漸低，鞏固記憶 亮度 項目盛大開盤 高度 全面啟動電視、戶外、短信等媒體，進行開盤信息傳播，頻次漸低。 廣度 精度 現(xiàn)場借助條幅、布幔等發(fā)布促銷信息。 二． “ 5176。 親子釣魚大賽 主 題：美麗河間，我的家 目 的：概念炒作，制造輿論 目標客戶：業(yè)主及潛在客戶群 活動組織： 面向全市，舉辦公園主題大賽。 我司會定期組織專人對手中客戶資源進行篩選和更新，不斷完善和充實我們的客戶信息庫，使之成為我司手中一把銷售利器。 ? 售樓部相關制度 ? 參見匯豐行《行為規(guī)范制度》、《成交客戶歸屬制度》、《電話接聽制度》、《輪流接待制度》、《考勤制度》、《晨夕會制度》等。 3：匯豐行質保體系 大區(qū)經(jīng)理 審核、主導、參與各樓盤營銷策劃工作 總公司營銷中心總監(jiān) 分公司總經(jīng)理： 主導所屬區(qū)域樓盤的營銷策劃銷售工作 建筑規(guī)劃設計師 平面廣告設計師 市 場 專 員 策 劃 專 員 協(xié)助分公司完成市場調(diào)研、產(chǎn)品與廣告設計及營銷策劃工作 分公司銷售總監(jiān)： 在分公司總經(jīng)理的指導下完成樓盤營銷策劃銷售工作 項目經(jīng)理 執(zhí)行營銷策劃方案及售樓現(xiàn)場銷售管理 置業(yè)顧問：完成本項目的銷售工作 分公司客戶部： 在分公司總經(jīng)理的指導下完成客戶維護方面工作 ? 體系保障 ? 制度保障 ① 新項目業(yè)務溝通會 新接項目業(yè)務溝通會是匯豐行在新接手項目后，為制定項目操盤思路、制定銷售推廣計劃而召開的會議，參會人員為大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)或總監(jiān)助理、策劃部經(jīng)理及對接策劃人員、項目經(jīng)理、工程人員、設計人員。 異地游園會 提報部分結束 謝謝聆聽！ 匯豐行簡介 我司一旦有機會接手貴項目，會在第一時間組建一支富有經(jīng)驗和戰(zhàn)斗力的銷售團隊，這支團隊將由匯豐行滄州分公司的精兵良將組成。 仗劍江湖 誰與爭鋒 —— 掃尾及交房階段 營銷活動往往具有制造話題、制造新聞的效果， 是河間是最好的宣傳途徑。傳媒”：低頻次、鞏固式宣傳 亮度 主體封頂慶典活動 高度 主要采用短信，推廣促銷信息，頻次較低。 深度 對前期積累的來電、來訪客戶進行回訪，告知開盤信息，深化口碑形象。 名流劍派 英雄本色 —— 內(nèi)部認購階段 2. 推出 VIP卡認購政策，進行客戶積累，收取誠意金。 高價入市策略適用于項目規(guī)模相對較小而其輻射范圍比較大的項目，而平開高走策略適用于輻射范圍較小而規(guī)模較大的項目。 ?項目本身價格影響因素 產(chǎn)品建筑設計較有特色，品質優(yōu)異，房型設計合理，在河間住宅市場具有一定競爭力；從目前市場狀況來看，該項目定位是空白點，存在著有相應購買力的客戶群。 廣度 精度 全面包裝售樓部及工程現(xiàn)場，借助展板、吊旗、形象墻、工牌、紙杯、工裝、 DM單、圍擋等物品，對外傳達統(tǒng)一的項目形象。 鞘中之劍 江湖傳聞 —— 形象輸出階段 一． 階段銷售任務 1. 制定整體銷售策略 ① 銷售指導思想： ? 在保證合理進度的前提下追求利潤最大化。 ? 高度： 高空屏蔽。 利潤最大化 。 本項目形象定位，一方面將項目的最大賣點 —— 雙園生態(tài)景觀 及內(nèi)部秀麗景觀，用“湖濱、林畔”兩個簡約的詞匯展現(xiàn)出來； 另一方面，用“至上人家”將項目的高檔社區(qū)定位 及項目所面對客群無尚尊貴的身份表露無疑。但是沒有會所。購房與更新?lián)Q代需求旺盛。 福瀛門 位 臵： 河間市勝利路安定街交叉路口西行 50米路南 開 發(fā) 商： 滄州建新房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 工程進度： 后期 2棟高層未動工，其余基本封頂 戶 型： 一梯兩戶，景觀三居，奢華四室，夢幻復式 銷售均價： 沿街高層均價 3200元 /平米，社區(qū)內(nèi)部小高層均價 3500元 /平米 特 點： 此樓盤銷售時間為 2年，是河間唯一西班牙風格的建筑群落， 13層為質感的大理立面，自己的物業(yè)管理，整個小區(qū)缺少綠化，舒適度不高 恒泰麗景 位 臵： 河間市勝利東路 開 發(fā) 商： 滄州恒泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 規(guī) 模： 16萬平米多層住宅 工程進度： 一期已入住 ，二期主體已封頂，三期未動工 戶 型： 戶型從 — 12種戶型設計，能滿足不同 客戶的需求。國際城 華府家園 本案 競爭格局 天昕太陽城 位 臵： 新華南路與南城墻大街交叉口東南角 開 發(fā) 商： 滄州萬盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 規(guī) 模： 總建筑面積近 10萬平米， 14棟， 11棟多層， 3棟高層 工程進度： 尾房基本封頂，后期 1棟高層， 戶 型： 以 129平米三室兩廳兩衛(wèi)， 136平米三室兩廳兩衛(wèi)的戶型為主力戶型，目前此項目已經(jīng)進入尾盤銷售期，沒有優(yōu)惠活動。 ?河間唯一的會所設計，獨有的 SPA享受，專屬層峰人士的圈層生活。近年來，河間已形成了以電線電纜、保溫材料、汽車配件、建材、花卉、餐具為主的六大支柱產(chǎn)業(yè)，被國家有關部門命名為“中國電線電纜生產(chǎn)基地”。 隨著城市建設的推進， 2023年土地供給量持續(xù)增加， 預計未來土地供給量將達到 600畝。 住房需求難以飽和 0501001502002502023年 2023年 2023年住房需求 市場供給單位：萬平方米 由圖表可見，近三年以來河間市土地供應量逐漸增加，住房需求雖有所下降，但 總體市場呈現(xiàn)供小于求的態(tài)勢，市場空間還很大。地方經(jīng)濟得以迅猛發(fā)
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