【正文】 每個公司都配有市場部門，這對于我司及時把握全國樓市走勢有很大的幫助作用。 廣度 精度 現(xiàn)場借助條幅、布幔等發(fā)布清盤信息。聯(lián)誼其他行業(yè) VIP客戶俱樂部，組織聯(lián)誼活動，推介項(xiàng)目產(chǎn)品。 ?開發(fā)過程中，周邊環(huán)境的完善以及本項(xiàng)目開發(fā)的推進(jìn)，將帶動銷售價格上揚(yáng)。傳媒”：樹立項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)目知名度，展示開發(fā)商雄厚實(shí)力 亮度 項(xiàng)目開工典禮儀式 高度 啟動報紙（如《亞太廣告》等）、電視、戶外、短信媒體，進(jìn)行市場輸出，形象塑 造。傳媒”？ ? 亮度： 事件引爆。 林畔 華府家園 位 臵： 東外環(huán)與滄保路交叉口 開 發(fā) 商： 滄州華凱房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 規(guī) 模： 16萬平米， 13棟多層小高層 工程進(jìn)度： 一期主體起來，二期未動工 戶 型： 80136平米 銷售均價： 2720元 /平米 銷售進(jìn)度： 一期剩余尾房，二期 11月份開盤 6號樓共計(jì) 300套房源，三期 6棟多層 特 點(diǎn)： 戶型設(shè)計(jì)一般略差，目標(biāo)客戶為中低收入人群。 河間市在售項(xiàng)目一覽圖 天昕 小結(jié)：河間房地產(chǎn)市場逆勢而上，前景樂觀 河間居民經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何， 能否支付高檔樓盤消費(fèi)？ 深思 2 冀中腹地，展翅騰飛的河間經(jīng)濟(jì) 河間市地處冀中平原腹地，盛產(chǎn)多種糧棉瓜果。 目前約 80%的體量（約 44萬㎡）已得到去化，預(yù)計(jì)到 2023年底可去化 90%以上。大學(xué) 思路 第一部分： 正心 —— 發(fā)展理念 第二部分： 修身 —— 產(chǎn)品定位 第三部分： 齊家 —— 客群定位 第四部分： 治平 —— 營銷攻略 正心 —— 發(fā)展理念 第一部分 發(fā)展理念，是一個項(xiàng)目的終極目標(biāo)， 也是一個地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人操盤的最終目的。 天潤園 位 臵： 河間市京開路與曙光路交口處 開 發(fā) 商： 河間市天潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 規(guī) 模： 占地面積 11294平米，建筑面積 29115平米，由 3棟 11層板式小高層， 2棟多層住和 1棟商業(yè)樓組成 工程進(jìn)度： 高層外立面做完，多層未開工 戶 型： 以 10 145平米為主力戶型，剩余房源 155平米三居室 銷售均價： 均價 3300元 /平米 特 點(diǎn)： 此樓盤以河間市商業(yè)中心為銷售賣點(diǎn)，成熟的商圏配套與所營銷推廣主題“城市中央的領(lǐng)袖住區(qū)”相切合。 結(jié)論：根據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)，本項(xiàng)目既定的產(chǎn)品、戶型、配套、景觀等各項(xiàng)質(zhì)素，與其他樓盤相比，除具備會所外，優(yōu)勢并不特別明顯。 通過本項(xiàng)目的成功開發(fā) ， 進(jìn)一步提升開發(fā)商知名度 ， 完善企業(yè)形象 ， 實(shí)現(xiàn)利潤與品牌的雙贏 。 一． 階段銷售任務(wù) 2. 完善銷售道具，準(zhǔn)備銷售資料。 ① 定價影響因素 ?開發(fā)周期及未來競爭 ?根據(jù)本項(xiàng)目開發(fā)周期，定價實(shí)際為一年后的價格預(yù)期。 二． “ 5176。 名劍出鞘 豪氣干云 —— 主體封頂階段 一． 階段銷售任務(wù) ：余房銷售；為前期簽約客戶辦理相應(yīng)手續(xù)。 1：管控 —— 匯豐行標(biāo)準(zhǔn)化制度平臺 ? 管控 —— 匯豐行標(biāo)準(zhǔn)化制度平臺與項(xiàng)目的無縫對接 完善的內(nèi)部激勵系統(tǒng)，打造最具激情的地產(chǎn)綜合服務(wù)團(tuán)隊(duì) 強(qiáng)大的六重平臺系統(tǒng)，全面提升服務(wù)品質(zhì)和運(yùn)作效能 專設(shè)項(xiàng)目把控中心，高效保障項(xiàng)目操作過程的服務(wù)品質(zhì) 項(xiàng)目銷售 管控平臺 [匯豐行 KOA 管理平臺 ] [績效管理系統(tǒng) ] [人力資源系統(tǒng) ] 團(tuán)隊(duì)人力資源整合 崗前及在崗 培訓(xùn)體系 [銷售管理 報表平臺 ] [匯豐行客戶資源庫 ] 客戶關(guān)系管理 短信平臺 [匯豐行 銷售管理平臺 ERP] ?項(xiàng)目銷售管控平臺 素質(zhì) 要求 人力篩選 + 團(tuán)隊(duì)組建 專業(yè)要求 形象要求 具備高端樓盤銷售經(jīng)驗(yàn) 掌握房產(chǎn)專業(yè)知識，了解金融、貿(mào)易、風(fēng)水、 產(chǎn)經(jīng)等各類時事知識 具備基本職業(yè)禮儀知識 形象氣質(zhì)優(yōu)秀，舉止談吐優(yōu)雅 服務(wù)意識強(qiáng)，有強(qiáng)烈團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及服從意識 職業(yè)素養(yǎng)：親和力強(qiáng)，善于溝通，細(xì)致耐心 主動能動性強(qiáng)，吃苦耐勞 教育水平：大專以上學(xué)歷 ? 人力資源系統(tǒng)平臺 2：資源信息庫 —— 匯豐行的銷售利器 ? 客戶資源庫 匯豐行進(jìn)入滄州市場多年，在滄州市操盤多個項(xiàng)目，這期間積累了大量的客戶資源，這些客戶資源也是我司能夠長期笑傲滄州市場的重要原因之一。會議內(nèi)容包括： ? 項(xiàng)目情況 ? 項(xiàng)目基本情況：位臵、規(guī)模、房源、戶型、面積、價格、配套 ? 市場狀況：競爭樓盤情況、供求關(guān)系、消費(fèi)習(xí)慣 ? 媒體狀況：主流媒體的種類及價格 ? 銷售目標(biāo)：合同任務(wù)、甲方需求、推廣費(fèi)用預(yù)算 ? 討論及確定內(nèi)容 ? 操盤思路與項(xiàng)目定位 ? 討論項(xiàng)目賣點(diǎn)及銷售說辭要點(diǎn) ? 銷售計(jì)劃及各銷售階段時間結(jié)點(diǎn) ? 推廣計(jì)劃：媒體選擇、廣告排期、宣傳品、售樓部及工地現(xiàn)場裝修布臵方案 ? 促銷活動的確定 ? 制定下一步工作的工作推進(jìn)表，落實(shí)工作內(nèi)容、完成時間、負(fù)責(zé)人、決策人、反饋時間。 通過合理可行的營銷活動，能夠使項(xiàng)目成為大家談?wù)摰脑掝}， 能有效達(dá)到口碑傳播的效果。 干將莫邪 劍鋒磨礪 —— 盛大開盤階段 一． 階段銷售任務(wù) ：持續(xù)銷售；為前期簽約客戶辦理相應(yīng)手續(xù)。 針對本案不同產(chǎn)品形態(tài)，上述這兩種情況并存，因此， 建議選用平開高走策略 —— 開盤迅速搶占市場，爭奪意向客戶。 深度 鞘中之劍 江湖傳聞 —— 形象輸出階段 以劍證道 劍客絕學(xué) —— 產(chǎn)品試水階段 一． 階段銷售任務(wù) 1. 接受客戶來電來訪咨詢，做好登記工作； 2. 了解客戶需求，及時將客戶集中反映的問題反饋給上層，以便于及時調(diào)整產(chǎn)品。借助大眾傳媒對亮點(diǎn)