康泰華都營銷思路ppt課件-資料下載頁
2025-01-04 23:49本頁面
【正文】 情感營銷創(chuàng)造口碑： 節(jié)假日短信問候、新老客戶聯(lián)誼會(huì)、客戶生日禮品等 活動(dòng)創(chuàng)造口碑： 以老帶新優(yōu)惠、巡回路演等 口碑促銷，拉近客戶心理距離 營銷策略 【 四 】 推廣策略 推廣策略 推廣現(xiàn)狀分析 ?未樹立起大盤應(yīng)有的市場(chǎng)高度?，F(xiàn)有的推廣未能樹立項(xiàng)目在市場(chǎng)上的絕對(duì)高度。市場(chǎng)風(fēng)頭仍被怡景花園所占。 ?未形成有力度的全方位推廣，樹立大盤強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力。多手段，全方面的推廣尚未建立起來，未能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的沖擊力，提升項(xiàng)目知名度和銷售勢(shì)能。 點(diǎn)評(píng)：大盤推廣，最忌“溫吞”。這將拉長項(xiàng)目營銷周期，加大項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。 現(xiàn)有推廣系統(tǒng)須進(jìn)行優(yōu)化！ 樹立起整個(gè)高州乃至茂名地區(qū)的大盤高度！ 打造城市運(yùn)營推進(jìn)者的形象； 塑造成典雅與時(shí)尚生活的社區(qū)； 配合銷售節(jié)奏，營造熱銷氛圍，推進(jìn)項(xiàng)目順利銷售。 目 標(biāo) 推廣策略 ?采取強(qiáng)勢(shì)推廣手法，高舉高打，搶占項(xiàng)目營銷制高點(diǎn)； ?務(wù)實(shí)推廣， 突出核心價(jià)值優(yōu)勢(shì) 。 優(yōu)化策略 城市運(yùn)營牌 品質(zhì)生活牌 核心推廣主題 操作手法： 上層路線推廣。邀請(qǐng)政府官員和行業(yè)人士舉行 “城市運(yùn)營”討論，突出大盤在其中的推進(jìn)作用； 高尚生活路線推廣。對(duì)歐式生活進(jìn)行全面細(xì)致的解構(gòu)，充分宣傳，渲染項(xiàng)目營造的典雅生活，給項(xiàng)目注入高貴氣質(zhì)。 推廣策略 階段推廣主題 地塊價(jià)值論 —— 高州城市未來核心； 大盤價(jià)值牌 —— 城市運(yùn)營的推進(jìn)者； 規(guī)劃建筑牌 —— 美化城市的踐行者； 生活價(jià)值牌 —— 典雅生活的倡導(dǎo)者 ?? ?? 根據(jù)營銷節(jié)奏，每個(gè)階段以一個(gè)主題進(jìn)行推廣。通過多角度推廣，多方面展示社區(qū)價(jià)值，吸引購房人群，引發(fā)追捧和熱銷。 推廣策略 【 大氣 】 高州第一大盤，領(lǐng)先規(guī)劃，推進(jìn)城市運(yùn)營； 【 典雅 】 歐式生活引領(lǐng)者，優(yōu)雅氣質(zhì)，一時(shí)無二； 【 時(shí)尚 】 打造現(xiàn)代都市社區(qū)，以時(shí)尚生活示人。 推廣調(diào)性 —— 大氣、典雅、時(shí)尚 調(diào)性為推廣服務(wù)，目的是打造樓盤的高端形象，以高品質(zhì)打動(dòng)意向客戶，推進(jìn)項(xiàng)目銷售。 推廣策略 主要以下三種渠道： 現(xiàn)場(chǎng)包裝宣傳： 主要通過對(duì)售樓部裝修，工地包裝，導(dǎo)視系統(tǒng)展示、渲染項(xiàng)目熱銷氛圍； 戶外廣告宣傳： 在廣深進(jìn)入茂名的高速口以及進(jìn)入高州市區(qū)主入口樹立多個(gè)大型 T牌戶外廣告，展示項(xiàng)目實(shí)力和品質(zhì)； 報(bào)廣宣傳： 以高州當(dāng)?shù)刂髁髅襟w為主，配合各種線上線下推廣活動(dòng)，并利用中小城市廣告?zhèn)鞑ヌ匦?，制定非常?guī)性媒介傳播組合。 如：?jiǎn)雾?、直郵、短信、地方廣播電視臺(tái)等 非主流媒體在小城市可起輕騎兵之效，實(shí)效可觀。 推廣策略 推廣渠道 ?媒介策略： 以高州當(dāng)?shù)貞敉饷襟w為主，并利用小城市的廣告?zhèn)鞑ヌ匦裕贫ǚ浅Ｒ?guī)性媒介傳播組合。 ?人員行銷： 組織銷售人員鎖定目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)人群，直接進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直面?zhèn)鞑ァ? ?巡展： 在市區(qū)的高端酒店和商場(chǎng)建立分展場(chǎng)，不定期舉行巡展活動(dòng)。 ?物料體系： 物料備齊備足，并多設(shè)計(jì)制作新穎宣傳物料。 傳播策略 推廣策略 推廣體系 主要通路： 活動(dòng) —— 中小城市最有效 口碑 —— 本鄉(xiāng)本土人際網(wǎng) 戶外 —— 最主要最普及的媒體 主要道具： 戶外招牌和 T牌廣告 —— 引發(fā)關(guān)注 工地、圍墻廣告 —— 吸引眼球 折頁、海報(bào)、 DM單頁 —— 概念、產(chǎn)品細(xì)述 手機(jī)短信 —— 活動(dòng)、概念提示 流動(dòng)宣傳車 —— 創(chuàng)新媒體 推廣策略
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