【正文】 的形象； 震撼性：強勢推出，通過多種途徑集中推介，以震撼全城的方式使這個獨一無二的社區(qū)商業(yè)街項目為市場所認(rèn)知、認(rèn)同。 商業(yè)銷售戰(zhàn)略 四 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 3）前期推廣主題 成熟社區(qū)（生活）、千色風(fēng)情 —— 新區(qū)首條社區(qū)配套商業(yè)步行街 4）推廣節(jié)奏 分兩階段，分別針對經(jīng)營者、投資者。 第一階段：針對經(jīng)營者，主要目標(biāo)是實現(xiàn)商業(yè)街鋪面的順利招商； 第二階段：針對投資者，主要目標(biāo)是在順利招商的同時吸引投資者實現(xiàn)項目的大部分銷售。 5）推廣手法 1）前期 —— 形象廣告配合直銷招商，引進核心主力店和品牌商家； 2）后期 —— 全方位滲透式推廣，吸納小型商家和目標(biāo)投資者； 3）建立第二營銷渠道，充分運用前期已進駐商家、租戶和投資者進行口碑傳播，促使銷售勢能不斷提升。 商業(yè)銷售戰(zhàn)略 四 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 商業(yè)市場強勢推廣活動 重點活動一：公開招商、發(fā)售新聞發(fā)布會 暨商鋪無底價競投公開拍賣會 在做好前期充分的準(zhǔn)備工作之后，組織一次面向媒體和市場目標(biāo)群體的商業(yè)街商鋪招商、發(fā)售的新聞發(fā)布會和部分商鋪無底價的形式競投公開拍賣會。通過發(fā)布會與拍賣會形式，在市場上制造一定的傳播聲勢，使目標(biāo)投資客戶群體和廣大商家獲得相關(guān)信息并引起他們對本項目的強烈關(guān)注。 商業(yè)銷售戰(zhàn)略 四 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 重點活動二：品牌商家免租聯(lián)展招商活動 通過前期的市場活動效應(yīng)，已建立起項目廣泛的市場知名度，接著便可根據(jù)前期活動的效果，及時調(diào)整市場推廣策略。同時，借助前期活動的市場余溫，發(fā)展商可在適當(dāng)時機再次推出一個 “百家爭鳴 —— 品牌商家大優(yōu)惠聯(lián)展活動” 。 通過各種主動聯(lián)系方式，吸引在本地區(qū)具有市場影響力的名牌商家以及前期已招入商家前來現(xiàn)場參加本次品牌、產(chǎn)品與服務(wù)等方面的綜合展示活動，從而極大地帶動商業(yè)街的知名度和人氣，將為商業(yè)街的連續(xù)銷售推廣起到極大促進作用。 商業(yè)銷售戰(zhàn)略 四 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 商業(yè)銷售推廣建議 1）整體營銷策略 ① 整體策略 在自身條件與市場條件均成熟的情況下，首先進行招商，吸引大型商家進駐經(jīng)營，然后與銷售工作同步進行，實現(xiàn)資金的快速回籠，為后期商業(yè)街的運作和繼續(xù)推廣提供保證。 ② 招商 合作經(jīng)營：針對大中型、知名商家 ③ 方法 招商：以形象廣告及特色賣點為主題，舉行公關(guān)活動，如招商新聞發(fā)布會、行銷等； 銷售：以促銷廣告為主，運用優(yōu)惠促銷等銷售手段，同時提供靈活付款方式。 商業(yè)銷售戰(zhàn)略 四 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ④ 控制 招商：經(jīng)營面積從大到小，商家規(guī)模從大到小從難到易，保證經(jīng)營規(guī)劃的完整性和系統(tǒng)性； 銷售：優(yōu)劣搭配，分期推出，分批限量發(fā)售。 ⑤ 價格策略 前期招商：讓利入市，提供一定的免租或優(yōu)惠期，守候期內(nèi)風(fēng)險共 擔(dān)，待成熟暢旺之后再高額遞增； 銷售階段：低開高走，利用商鋪位置差異制造不斷升值的市場形象； 開業(yè)階段：視銷售情況對價格進行調(diào)整，延續(xù)前期價格策略。 商業(yè)銷售戰(zhàn)略 四 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 銷售執(zhí)行方案 再好的營銷方案如果沒有強有力的執(zhí)行，都只能是紙上談兵，我司將組織強大的營銷團隊負(fù)責(zé)項目的營銷執(zhí)行。 一、 營銷執(zhí)行總體思路 我司將采取 “ 排號購房、快速銷售、快速回籠資金 ” 的營銷思路操作本項目。本方案就營銷工作的時間節(jié)點及主要事項作出說明，具體的宣傳推廣和銷售工作，待與貴公司正式合作后將在營銷策劃方案中做出詳細(xì)的策劃。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第一階段 蓄水期 第二階段 強銷期 第三階段 持續(xù)期 第四階段 清盤期 二、總體營銷工作進度計劃 總體銷售期為 12個月，為了便于從總體上把握項目營銷，便于宣傳推廣與銷售執(zhí)行工作的緊密配合，以開盤銷售 (初步定為 10月 )為一個主要節(jié)點將本項目的營銷工作分為以下幾個階段： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 開盤時機的選擇 開盤條件： ?取得商品房預(yù)售許可證 ?工程具備良好的形象 ?所有的銷售準(zhǔn)備工作完成 (售樓部、樣板房裝修到位，樓書及 其他銷售資料準(zhǔn)備到位，人員培訓(xùn)到位 ) ?開盤前宣傳推廣到位 三、主要工作時間節(jié)點 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 市場導(dǎo)入期工作主要有以下幾個方面： ? 售樓部的裝修事宜（包裝、裝飾、裝修方案、物品布置等） ? 樣板房裝修（方案、招標(biāo)、定標(biāo)、實施、交付） ? 現(xiàn)場包裝及媒體報批 ? 戶外廣告點的選擇及包裝 ? 人員準(zhǔn)備（培訓(xùn)、考核、上崗） ? 銷售工具準(zhǔn)備（專車、電腦售樓系統(tǒng)、模型、服裝、銷售道具等） ? 銷售資料（樓書、戶型單頁、購樓須知、按揭指南等） ? 銷售策略制定（價格方案、銷售方案等） ? 根據(jù)開盤的時間節(jié)點，我們在與貴公司正式簽訂策劃營銷代理合同 后對開盤前的工作將做出詳細(xì)的計劃。 四、市場導(dǎo)入期主要工作 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?廣告費用按銷售總額的 %2%預(yù)算。 ?廣告費用的詳細(xì)預(yù)算待與貴公司簽訂正式合同后，分階段上報開發(fā)商批準(zhǔn)。 六、銷售目標(biāo) ： 項 目 住 宅 商 鋪 合 計 銷售面積 ㎡ 29980 13100 43080 銷售單價元 /㎡ 2800 7600 銷售總價（萬 元） 839 4 9956 18350、 4 注：具體價格確定待開盤前根據(jù)市場反應(yīng)情況與開發(fā)商商定。 五、廣告費用 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ：開盤后 12個月完成約 90%銷售率，實現(xiàn)銷售收入約 17000萬元。 ： 銷售階段 住宅強銷期 住宅持續(xù)期 尾盤期 銷售周期 10年 1011年 2月 11年 3月 11月 11年 12月 12年 3月 完成銷售 % 45% 40% 15% 注：具體時間根據(jù)市場反應(yīng)情況逐步調(diào)整，盡可能縮短銷售周期，盡快回籠資金。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 銷售團隊 銷售部： 現(xiàn)場銷售經(jīng)理 1名 現(xiàn)場銷售主管 1名 現(xiàn)場銷售顧問 4名 管理人員均為行業(yè)資深人員 策劃部門 ： 策劃 2名，設(shè)計人員 1人， 專 業(yè) 基 礎(chǔ) 扎 實，服 裝 風(fēng) 格 統(tǒng) 一 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 銷售培訓(xùn) ? 公司理念培訓(xùn)： 開發(fā)商的歷史背景、公司實力、項目前期運作的一些相關(guān)情況， 特別是物業(yè)管理方面的優(yōu)勢培訓(xùn)； ? 銷售禮儀培訓(xùn)： 希望能邀請貴公司的相關(guān)部門進行培訓(xùn)； ? 工程培訓(xùn)： 需要工程部和設(shè)計院的人員制定培訓(xùn)計劃； ? 景觀園林培訓(xùn)： 由為本項目設(shè)計景觀園林的專業(yè)人士進行培訓(xùn)； ? 銷售知識培訓(xùn)： 結(jié)合本項目相關(guān)的具體情況由銷售經(jīng)理培訓(xùn)； ? 銷售流程培訓(xùn)： 結(jié)合本項目相關(guān)的具體情況由銷售經(jīng)理培訓(xùn)； ? 銷售技巧培訓(xùn)： 聘請外面的培訓(xùn)公司培訓(xùn)； ? 市場調(diào)研培訓(xùn)： 項目周邊相關(guān)樓盤的信息培訓(xùn)，及長遠(yuǎn)跟蹤調(diào)查培訓(xùn)，由公司市場部門負(fù)責(zé)培訓(xùn)； ? 在項目進行的過程中還會有安排其他的相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879