【正文】 體驗 活動目的：提升項目的知名度和身份感。挖掘潛在的高端客戶群。 活動內容：通過舉辦“豪華汽車展示會”；“珠寶展示會”；“紅酒品鑒會”邀請 世界各大知名品牌經銷商，以配合濱河帶產品高層次的形象氣質。通過 傳播的手段進行炒做與宣傳，提升項目的知名度和身份感。 活動要點：為配合奢侈品展示會的高端產品，建議在展會期間針對濱河帶使用直升 機看房的形式來帶動項目的品質感和身份感。 活動組織 活動組織 2）活動主題：“圈層榜樣” —— 慈善事業(yè)基金會 時間： 8月中旬 地點：喜來登酒店 形式： 宴會 目的：探索頂級人群的內在心理需求，展示其財富觀與價值觀。并制造社會性話題。 說明：探索頂級人群的心理需求，組織慈善基金宴會，沈陽市企業(yè)家及社會各界知名 人士參與。實際上，頂級人群的財富觀與價值觀早已升華超脫出物質層面，通 過其財富取之于社會，回饋于社會的這一舉動，對這個階層的群體意識進行深 度挖掘，引發(fā)他們的共鳴，同時建立起整個階層良好的社會形象。 3）活動主題：“目擊王者之宅 —— 金地豪宅革命” 時間： 9月初 活動形式：論壇（沙龍） 地點：喜來登酒店 目的：通過話題營銷論頂級人群的居住樣式，炒作新豪宅概念，展開“榜樣營 銷”策略執(zhí)行。引發(fā)大范圍專業(yè)性討論，拋出爭議性話題。 內容：向傳統(tǒng)豪宅宣戰(zhàn)！通過與傳統(tǒng)別墅進行對比，宣傳城市豪宅對稀缺資源 的占有與獨特優(yōu)勢。 說明：邀請業(yè)界知名人士，探討城市豪宅與別墅豪宅的區(qū)別及如何針對頂級人 群開展營銷。 媒體組合： sina網直播、沈陽日報、遼沈晚報、華商晨報新聞報道、 《 名 盤 》 、 《 地產觀察 》 城市豪宅專題。 活動組織 4）活動主題：“飛向藍天” —— 熱氣球計劃暨開盤活動 時間： 10月開盤日 地點：待定 目的：制造新聞效應，炒熱項目，項目“王者之宅”形象強化。 內容：前期購買 3— 4個三人熱氣球（售價約 12萬 /個），熱氣球表面制作本案標識廣 告，開盤當日載簽約客戶遨游全沈陽。后期凡簽約客戶均可免費享受 2次遨游 沈陽的機會。 后期，熱氣球可交由物業(yè)管理，為業(yè)主社交或商務往來提供租借服務。 活動組織 城市榜樣樹立期 推廣主題：生活在高處 營銷目標：項目理念傳播、客戶價值認定、客戶積累 推廣策略：以具有代表性的公關活動，進一步加深客戶對于項目深層價值的認同 媒體策略：以高檔雜志、網站、俱樂部等小范圍媒體傳播為主， 硬廣、軟文、戶 外媒體為輔。 演繹 報廣 —— 顛覆。城市別野！ —— 顛覆所有 “ 遠郊別墅 ” ，重新定義豪宅標準 所謂豪宅，不僅是對財富的壟斷，更是對稀缺價值的私有 軟文 —— 城市與遠郊，究竟哪里更加適合建豪宅？ 對稀缺價值的私有化，解碼 “ 城市豪宅 ” 金地 泊世灣 （資源篇、景觀篇、服務篇、設計篇） 活動組織 2）多元化高端活動 活動背景：奧運會結束，樣板間即將開放 活動時間： 2022年 9月 活動主題：頂級品位，頂級生活 活動內容： —— ① 組織業(yè)主、準業(yè)主參加高爾夫友誼賽 ② 在萬豪酒店（或喜來登酒店）舉辦高檔冷餐及品鑒紅酒、雪茄活動，通過活動，形成口碑，吸引更多頂級人士的參與，積累目標客戶。 ③ 體現真實的頂級生活，親歷大連豪華游輪。地點：大連 ④ 本案內湖完工蓄水后，租借數十艘游艇泊于湖面。匹配項目頂級豪宅氣質，制造社會、市場關注點。同時，城市帶可由此借勢提升項目品位與檔次。 活動策略 第二階段： 活動主題：“豪宅革命” 活動形式：話題營銷 活動目的：炒作新豪宅概念 內容：向傳統(tǒng)豪宅宣戰(zhàn)！通過與傳統(tǒng)別墅進行對比，宣傳城市豪宅對稀缺資源的占有與獨 特優(yōu)勢。 召開豪宅論壇 時間： 6月出 地點：喜來登酒店 說明：邀請業(yè)界知名人士，探討城市豪宅與別墅豪宅的區(qū)別及如何針對頂級人群開展營 銷。 目的：通過話題營銷論頂級人群的居住樣式，展開“榜樣營銷”策略執(zhí)行。引發(fā)大范圍專 業(yè)性討論，拋出爭議性話題。 媒體組合： sina網直播、沈陽日報、遼沈晚報、華商晨報新聞報道、 《 名盤 》 、 《 地產觀 察 》 城市豪宅專題 生活榜樣樹立期 推廣主題：細節(jié)決定境界 營銷目標：客戶落訂、項目價值提升 推廣策略：公關活動與銷售活動共同舉行，確實鎖定客戶群，實現銷售 媒體策略：以高檔雜志、網站、俱樂部等小范圍媒體傳播為主， 硬廣、軟文、戶外媒體為輔。 活動組織 3）開盤活動 活動背景：樣板間開放、售樓處開放 活動時間： 2022年 10月 1日 活動地點：樣板間 活動主題：對話榜樣 —— 頂級財富圈層高峰論壇 活動內容：邀請中外知名財富階層政、商、學界名流，如克林頓、胡潤、馬云等， 與沈陽頂級財富階層（本案業(yè)主準業(yè)主）共同探討頂級生活與居住。 軟文配合：對話榜樣 —— 金地 天泊灣財富階層巔峰論壇 中外名流齊聚首，品評沈陽第一豪宅 媒體組合：高端雜志、航機雜志、網絡等 4）解讀頂級樣板生活，樣板間說明會 活動背景：樣板間開放、售樓處開放 活動時間： 2022年 10月 8日 活動地點：樣板間現場 活動主題：與大師一起走進頂級生活 —— 樣板間鑒賞、解讀論壇 活動內容：邀請樣板間設計師、豪宅研究專家、園林規(guī)劃師、業(yè)主及準業(yè)主等共同 研討頂級生活形態(tài)，進行專業(yè)化的樣板間解讀。 活動要點：整個論壇說明會以超 5星級的標準服務，布置極盡奢華之能事，讓客戶體 驗真正的尊貴感。 軟文配合：金地 天泊灣，重塑沈陽豪宅樣板 打造城市的榜樣，金地 天泊灣樣板間全面開放 真正的王者宅邸，金地 天泊灣樣板間初探 媒體組合：高端雜志、航機雜志、專業(yè)雜志、網絡 活動組織 演繹 報廣 —— 哪怕只是一處普通的景觀雕塑，也要融匯世界級的設計思想 因為我們做的是豪宅。 別人眼中簡單的建筑立面，卻經歷了無數次的推翻重新設計 因為我們做的是豪宅。 軟文 —— 新豪宅運動：告別裝飾主義，重塑空間品質與人性化內涵 人本主義：高品質的營造，源自建筑細節(jié)對人的尊重與“用心”。 細節(jié)盡善盡美成就豪宅典范 細節(jié)之處，往往能夠體現出一個人的用心程度。正如五星級酒店的評選有一系列嚴格苛刻的細節(jié)標準，豪宅的評定也有眾多細節(jié)方面的制約。建筑、戶型、公共空間 ?? 每一個細節(jié)因子的盡善盡美，才是豪宅的基本保障。 活動策略 第三階段、 活動主題：“生活榜樣” 活動形式：俱樂部式營銷 活動目的：通過對頂級生活方式的多方位展示，營造與之高度相匹配的生活榜樣。 時間： 2022年 10月 開盤后 地點： 內容：根據客戶成交及積累情況展開系列“體驗式”活動 1)身體體驗 雪茄室 地點：售樓處現場 說明：在售樓處現場設立 40平米雪茄體驗室。根據雪茄享用空間的特殊規(guī)定進行室內 設計。 .雪茄室的主要功能為展示雪茄文化，介紹相關雪茄品牌，給有需要的客戶提供 真實的雪茄享用體驗。 目的：體驗雪茄享受，樹立圈層生活樣板 活動策略 3）奢侈品展 時間： 10月 — 12月 地點：售樓處現場或內湖島 說明：對積累客戶和成交客戶及沈陽市企業(yè)家、各界知名人士進行資源整 合，發(fā)放邀請函，邀請其到現場參加奢侈品展示會。過程中介紹奢侈品內 涵，并提出與之對位的濱河帶產品。 目的：樹立“圈層生活榜樣” 傳播渠道：直投 報紙宣傳 整合資源的電話邀請 表現 泊世灣方案二 一邊是海水，一邊是火焰 20周年紀念月 項目配套 濱河帶 城市帶 廣眾傳播為主 窄眾傳播為主 高端雜志、物料、活動、俱樂部式圈層傳播 報廣、戶外、網絡、廣播 推廣階段劃分 大盤魅力 差異訴求 價值體驗 人的榜樣 城市的榜樣 生活的榜樣 濱河帶 泊岸，泊心，泊天下 停泊一座城市的心靈港灣 金地 20年紀念月 2022年 5月 7月 9月 12月底 6月 城市帶 8月 10月 2022年 5月 7月 9月 12月底 6月 8月 10月 精英解讀 奧運 THANK