國際營銷紛擾信息系統(tǒng)和營銷調(diào)查與進(jìn)入方法-資料下載頁
2025-01-03 02:14本頁面
【正文】 ? 中國香港 ? 英國 ? 法國 ? 德國 ? 加拿大 ? 澳大利亞 ? 西班牙 ? 意大利 ? 荷蘭 ? 希臘 進(jìn)入國際市場方式 ? 合同進(jìn)入模式 ? 特許經(jīng)營進(jìn)入模式 ? 優(yōu)點 ? 公司可以用最少的投資將盈利業(yè)務(wù)模式向海外擴張 ? 被特許人的積極性高，主動性強 ? 特許人可以利用被特許人對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境的了解 ? 缺點 ? 獲利水平一般 ? 尋找合適的特許經(jīng)營人或總特許代理難度較大 ? 缺乏對特許經(jīng)營者的控制 進(jìn)入國際市場方式 ? 合同進(jìn)入模式 ? 合同生產(chǎn)進(jìn)入 模式 Contract manufacturing ? 又稱國際合同制造 、 委托制造 、 外購 、 貼牌生產(chǎn)等 ， 是指企業(yè)與東道國或地區(qū)的企業(yè)訂立供應(yīng)合同 ， 要求后者按合同規(guī)定的技術(shù)要求 、 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 、 數(shù)量和時間等 ， 生產(chǎn)本企業(yè)所需要的產(chǎn)品 ， 交由本企業(yè)用本企業(yè)的品牌銷售 。 ? 優(yōu)點： ? 節(jié)約成本 ? 不需要占用很多公司資源，政治和經(jīng)濟風(fēng)險不高 ? 可以幫助企業(yè)繞過進(jìn)口壁壘的限制，直接進(jìn)入某一國家的市場 ? 缺點： ? 培育未來競爭對手 ? 對市場需求的突變反應(yīng)遲鈍 進(jìn)入國際市場方式 ? 投資進(jìn)入模式 ? 投資進(jìn)入模式是指生產(chǎn)企業(yè)將資本連同本企業(yè)的管理技術(shù) 、 銷售 、 財務(wù)以及其他技能轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國家或地區(qū) ，建立受本企業(yè)控制的分公司或子公司 ， 在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品 ，并在國際市場銷售 ， 從而進(jìn)入國際市場的模式 。 ? 投資進(jìn)入模式有兩種基本類型 ? 在國外建立獨資企業(yè) ? 收購與兼并 ? 創(chuàng)建新企業(yè) ? 在國外建立合資企業(yè) ? 合作制合資企業(yè) ? 股份制合資企業(yè) 進(jìn)入國際市場方式 ? 投資進(jìn)入模式 ? 在國外建立獨資企業(yè) ? 收購與兼并 acquisition ? 是指國際營銷企業(yè)通過在資本市場上購買某企業(yè)的股票或在產(chǎn)業(yè)市場上購買股權(quán) ， 取得該公司的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán) 。 ? 優(yōu)點 ? 擁有完全的控制權(quán) ? 可以獲得當(dāng)?shù)刭Y源 ? 減少競爭對手 ? 缺點 ? 成本高昂 ? 風(fēng)險高 ? 需要整合不同的民族和企業(yè)文化 ? 可能會出現(xiàn)文化碰撞 進(jìn)入國際市場方式 ? 投資進(jìn)入模式 ? 在國外建立獨資企業(yè) ? 創(chuàng)建新 企業(yè) greenfield operations ? 是指國際化經(jīng)營企業(yè)通過購買廠房設(shè)備 、 設(shè)立組織機構(gòu) 、 招聘人員等工作而建立一個全新企業(yè) 。 ? 優(yōu)點 ? 擁有完全的控制權(quán) ? 可以采用最新技術(shù) ? 不存在文化沖突的風(fēng)險 ? 缺點 ? 成本高昂 ? 耗費時間 ? 存在較高的政治和財務(wù)風(fēng)險 進(jìn)入國際市場方式 ? 投資進(jìn)入模式 ? 在國外建立合資企業(yè) ? 合作制合資企業(yè) cooperative joint venture ? 是指企業(yè)之間以協(xié)議的形式相互協(xié)作 ， 不涉及任何股份的投資 。 ? 股份制合資企業(yè) equity joint venture ? 合作者同意彼此按比例出資 。 ? 優(yōu)點 ? 較高的回報潛力 （ 和許可經(jīng)營相比 ） ? 較高的控制水平 ? 協(xié)同效應(yīng) （ synergy） ? 缺點 ? 不能完全控制 ? 面臨伙伴變成競爭對手的風(fēng)險 ? 合作方之間的沖突 中國合資企業(yè)的目標(biāo)沖突 外方 中方 計劃 保持業(yè)務(wù)靈活性 維持企業(yè)與國家經(jīng)濟計劃的協(xié)調(diào) 合同 字斟句酌，細(xì)致入微，可執(zhí)行性 模棱兩可，化繁為簡，適應(yīng)性 談判 按部就班，一事一議 渾圓式，啟發(fā)式 員工 效率最大化，產(chǎn)量既定的情況下，人員越少越好 盡量多雇用當(dāng)?shù)貑T工 技術(shù) 使技術(shù)的復(fù)雜程度與組織以及經(jīng)營環(huán)境相匹配 盡快獲得最先進(jìn)的技術(shù) 利潤 長期最大化，定期匯回國內(nèi) 再投資于現(xiàn)代化建設(shè)，保持外匯儲備 投入 減少不確定性和粗制濫造的原材料和零部件供應(yīng) 提高國內(nèi)采購比例 工藝 強調(diào)高質(zhì)量 強調(diào)高產(chǎn)量 產(chǎn)出 進(jìn)入并開發(fā)國內(nèi)市場 出口換匯 控制 減少外部政治和經(jīng)濟對決策的干擾 歡迎外國技術(shù)和資本，擔(dān)防止外國實力對主權(quán)和意識形態(tài)的滲透 進(jìn)入國際市場方式 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 strategic international alliances ? 兩家或兩家以上的企業(yè)為了相互需要、分擔(dān)風(fēng)險并實現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關(guān)系。 ? 建立國際聯(lián)盟的動機 ? 迅速開拓新市場 ? 獲得新技術(shù) ? 提高生產(chǎn)效率 ? 降低營銷成本 ? 謀求戰(zhàn)略性競爭策略 ? 尋求額外的資金來源 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟有四個方面的基本戰(zhàn)略動因 ? 防御 ? 追趕 ? 維持 ? 重構(gòu) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動因 防御 追趕 維持 重構(gòu) 在母公司業(yè)務(wù)組合中的戰(zhàn)略地位 核心 邊緣 領(lǐng)導(dǎo)者 跟隨者 業(yè)務(wù)的市場地位
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1