國際營銷紛擾信息系統(tǒng)和營銷調查與進入方法-資料下載頁
2025-01-03 02:14本頁面
【正文】 ? 中國香港 ? 英國 ? 法國 ? 德國 ? 加拿大 ? 澳大利亞 ? 西班牙 ? 意大利 ? 荷蘭 ? 希臘 進入國際市場方式 ? 合同進入模式 ? 特許經營進入模式 ? 優(yōu)點 ? 公司可以用最少的投資將盈利業(yè)務模式向海外擴張 ? 被特許人的積極性高，主動性強 ? 特許人可以利用被特許人對當?shù)厥袌霏h(huán)境的了解 ? 缺點 ? 獲利水平一般 ? 尋找合適的特許經營人或總特許代理難度較大 ? 缺乏對特許經營者的控制 進入國際市場方式 ? 合同進入模式 ? 合同生產進入 模式 Contract manufacturing ? 又稱國際合同制造 、 委托制造 、 外購 、 貼牌生產等 ， 是指企業(yè)與東道國或地區(qū)的企業(yè)訂立供應合同 ， 要求后者按合同規(guī)定的技術要求 、 質量標準 、 數(shù)量和時間等 ， 生產本企業(yè)所需要的產品 ， 交由本企業(yè)用本企業(yè)的品牌銷售 。 ? 優(yōu)點： ? 節(jié)約成本 ? 不需要占用很多公司資源，政治和經濟風險不高 ? 可以幫助企業(yè)繞過進口壁壘的限制，直接進入某一國家的市場 ? 缺點： ? 培育未來競爭對手 ? 對市場需求的突變反應遲鈍 進入國際市場方式 ? 投資進入模式 ? 投資進入模式是指生產企業(yè)將資本連同本企業(yè)的管理技術 、 銷售 、 財務以及其他技能轉移到目標國家或地區(qū) ，建立受本企業(yè)控制的分公司或子公司 ， 在當?shù)厣a產品 ，并在國際市場銷售 ， 從而進入國際市場的模式 。 ? 投資進入模式有兩種基本類型 ? 在國外建立獨資企業(yè) ? 收購與兼并 ? 創(chuàng)建新企業(yè) ? 在國外建立合資企業(yè) ? 合作制合資企業(yè) ? 股份制合資企業(yè) 進入國際市場方式 ? 投資進入模式 ? 在國外建立獨資企業(yè) ? 收購與兼并 acquisition ? 是指國際營銷企業(yè)通過在資本市場上購買某企業(yè)的股票或在產業(yè)市場上購買股權 ， 取得該公司的所有權與經營權 。 ? 優(yōu)點 ? 擁有完全的控制權 ? 可以獲得當?shù)刭Y源 ? 減少競爭對手 ? 缺點 ? 成本高昂 ? 風險高 ? 需要整合不同的民族和企業(yè)文化 ? 可能會出現(xiàn)文化碰撞 進入國際市場方式 ? 投資進入模式 ? 在國外建立獨資企業(yè) ? 創(chuàng)建新 企業(yè) greenfield operations ? 是指國際化經營企業(yè)通過購買廠房設備 、 設立組織機構 、 招聘人員等工作而建立一個全新企業(yè) 。 ? 優(yōu)點 ? 擁有完全的控制權 ? 可以采用最新技術 ? 不存在文化沖突的風險 ? 缺點 ? 成本高昂 ? 耗費時間 ? 存在較高的政治和財務風險 進入國際市場方式 ? 投資進入模式 ? 在國外建立合資企業(yè) ? 合作制合資企業(yè) cooperative joint venture ? 是指企業(yè)之間以協(xié)議的形式相互協(xié)作 ， 不涉及任何股份的投資 。 ? 股份制合資企業(yè) equity joint venture ? 合作者同意彼此按比例出資 。 ? 優(yōu)點 ? 較高的回報潛力 （ 和許可經營相比 ） ? 較高的控制水平 ? 協(xié)同效應 （ synergy） ? 缺點 ? 不能完全控制 ? 面臨伙伴變成競爭對手的風險 ? 合作方之間的沖突 中國合資企業(yè)的目標沖突 外方 中方 計劃 保持業(yè)務靈活性 維持企業(yè)與國家經濟計劃的協(xié)調 合同 字斟句酌，細致入微，可執(zhí)行性 模棱兩可，化繁為簡，適應性 談判 按部就班，一事一議 渾圓式，啟發(fā)式 員工 效率最大化，產量既定的情況下，人員越少越好 盡量多雇用當?shù)貑T工 技術 使技術的復雜程度與組織以及經營環(huán)境相匹配 盡快獲得最先進的技術 利潤 長期最大化，定期匯回國內 再投資于現(xiàn)代化建設，保持外匯儲備 投入 減少不確定性和粗制濫造的原材料和零部件供應 提高國內采購比例 工藝 強調高質量 強調高產量 產出 進入并開發(fā)國內市場 出口換匯 控制 減少外部政治和經濟對決策的干擾 歡迎外國技術和資本，擔防止外國實力對主權和意識形態(tài)的滲透 進入國際市場方式 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 strategic international alliances ? 兩家或兩家以上的企業(yè)為了相互需要、分擔風險并實現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關系。 ? 建立國際聯(lián)盟的動機 ? 迅速開拓新市場 ? 獲得新技術 ? 提高生產效率 ? 降低營銷成本 ? 謀求戰(zhàn)略性競爭策略 ? 尋求額外的資金來源 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟有四個方面的基本戰(zhàn)略動因 ? 防御 ? 追趕 ? 維持 ? 重構 戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動因 防御 追趕 維持 重構 在母公司業(yè)務組合中的戰(zhàn)略地位 核心 邊緣 領導者 跟隨者 業(yè)務的市場地位
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1