營銷信息系統(tǒng)與營銷調(diào)研概述-資料下載頁
2025-01-18 22:48本頁面
【正文】 對市場營銷組合中的某一要素進行特定的修改 。 例如 ， 一些學生可能會建議通過簡單地降低易捕器地價格從而使其比傳統(tǒng)捕鼠器更有競爭力 ， 對顧客也更具吸引力 。 然而 ， 任何營銷組合的建立都應符合這一原則：營銷組合理應建立在目標市場這一基礎之上 。 在討論過前面的問題之后 ， 我們應當很明確地認識到 ， 公司在關于所選目標市場的規(guī)模和可變性方面存在一些問題 。 事實上 ， 很可能不存在一個能為產(chǎn)品提供合理位置的真實市場 —— 至少沒有一個足夠大的 、 能支持公司達到投資者目標的市場 。 為重新制定其營銷戰(zhàn)略，公司首先應考慮所選目標市場。這時學生可能會提出產(chǎn)品定位不恰當，雖然顧客的利益在健康和清潔方面得到了保證，但市場結構的其他方面卻使產(chǎn)品變得無吸引力。公司理應在針對疾病預防這一點上重新定位，并將工業(yè)或學校的目標市場納入選擇范圍之內(nèi)。因此，目標市場應包括制造商、批發(fā)商以及其他謹防鼠疫傳染的、有大 第四章 2023/2/4 量食品貯存的地方 。 此外 ， 還應包括飯店 、 學校及其他需處置食品 、 而用投毒或其他方法滅鼠又不合適的地方 針對上述新目標市場的營銷組合 ， 公司需要開發(fā)大一些的捕鼠器 。 一些潛在顧客可能要對付更大的老鼠 。 公司也同樣需要雇傭在處置被捉老鼠時不會驚慌失措的服務人員 。 關于新戰(zhàn)略的價格問題 ， 我們可以和銷售渠道聯(lián)系在一起討論 。 公司應該直接與食品批發(fā)商和更大一些的除害公司打交道 。 公司與除害公司的交往一樣可以處于協(xié)商的境況 。 這有十分重要的意義：這使公司能充分了解自己的成本并且能制定出可以被一致接受且又能獲取足夠利潤的價格 。 在銷售渠道問題上 ， 由于公司缺少真正的銷售力量 ，產(chǎn)品只能賣給有限數(shù)量的顧客 。 這就意味著除非能找到一個能夠承擔并完成買賣過程中一切活動的中間商 ， 否則對公司是不適宜的 。 如果不恰當?shù)厥褂弥虚g商 ， 可能會使邊際利潤減少 。 第 八 章 2023/2/4 新戰(zhàn)略意味著一種商業(yè)促銷戰(zhàn)略 。 第一步是在針對食品批發(fā)商和除害公司的商業(yè)展覽會上露面 。 此戰(zhàn)略避免了開發(fā)最終顧客所需的追求最優(yōu)媒介的昂貴開銷 。 在雜志上做廣告有助于吸引最終顧客的注意力 。 進一步而言 ， 如果公司將產(chǎn)品成功地賣給了除害公司 ， 后者也就成為其促銷力量 。 重新制定市場戰(zhàn)略需要相應地控制過程 。 在此案例中 ，瑪莎與最終顧客幾乎沒有什么聯(lián)系 ， 她只與大的連鎖銷售商打交道 。 她不知道是誰買 、 為什么買及如何使用她的捕鼠器 ?？刂七^程的第一步 ， 對任何戰(zhàn)略來講都是先判明目標市場并且建立起監(jiān)控目標市場產(chǎn)品的使用狀況和滿意狀況的系統(tǒng) 。 第 八 章 2023/2/4 謝 謝 :42:3220:4220::42 20:4220:42::42:32 2023年 2月 4日星期六 8時 42分 32秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:42:3220:42:3220:422/4/2023 8:42:32 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :42:3220:42Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:42:3220:42:3220:42Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:3220:42:32February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 8時 42分 32秒 20:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時 42分 :42February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 8時 42分 32秒 20:42:324 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 42分 32秒 下午 8時 42分 20:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:42:3220:42:3220:422/4/2023 8:42:32 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :42:3220:42Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:42:3220:42:3220:42Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:3220:42:32February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 8時 42分 32秒 20:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時 42分 :42February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 8時 42分 32秒 20:42:324 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 42分 32秒 下午 8時 42分 20:42: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:42:3220:42:3220:422/4/2023 8:42:32 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :42:3220:42Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:42:3220:42:3220:42Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :42:3220:42:32February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 8時 42分 32秒 20:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 8時 42分 :42February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 8時 42分 32秒 20:42:324 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 42分 32秒 下午 8時 42分 20:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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