【正文】 07年 6月起 主城其他地區(qū)大牌 1 具體位臵另議 1個月 5 07年 6月起 導視 華電職工宿舍樓廣告牌 1 華電西路上 持續(xù) 5 15 07年 6月起 華電廠大門廣告牌 1 保安室對面 持續(xù) 5 07年 6月起 華電西路路島燈桿道旗 若干 華電大門至邁皋橋地鐵站 持續(xù) 5 07年 6月起 地鐵 地鐵站廳廣告牌 若干 邁皋橋地鐵站站廳 2個月 24 24 07年 6月起 網(wǎng)絡(luò) 365網(wǎng)站發(fā)布樓盤信息 信息告知 2個月 6 6 07年 6月起 雜志 PK 1 樓盤亮相 1個月 2 2 07年 6月起 合計費用 202 準備期費用預算 蓄水期策略 ? 時 間： 2022年 7月底 —— 10月中 ? 階段目標： 形象深入，客戶積累；提升知名度，建立美譽度，吸引來電來訪。 ? 階段任務(wù)： 形象深入：深入展示項目特質(zhì)和屬性，塑造價值感， 360 度整合傳播，力求以最大 限度及頻次有效覆蓋目標人群，并形成口播。 客戶積累：進一步吸引目標客群，使其將本項目列入重點關(guān)注清單，并強烈刺激其 購買欲望，為開盤蓄水。 ? 銷售管理： 入場后人員調(diào)整及工作梳理、客戶接待，為開盤做足充分準備。 ? 推廣訴求： 產(chǎn)品概念，生活理念、售樓處公開、項目其它相關(guān)信息。 ? 推廣工具： 售樓處導示、 樓書折頁等銷售道具；戶外、網(wǎng)絡(luò)、地鐵廣告等。 ? 本階段工作重點： 1）擴大項目在南京范圍內(nèi)知名度，轉(zhuǎn)換客戶對項目的認識。 2）階段銷售任務(wù)及價格目標的實現(xiàn)。 3）階段內(nèi)銷售策略和廣告策略的跟蹤與反饋。 4）階段內(nèi)客戶的接待、服務(wù)。 5）階段內(nèi)客戶關(guān)系的管理和維護；加強和客戶日常的溝通和聯(lián)絡(luò)。 6）階段內(nèi)銷售問題的總結(jié)和分析，對項目的執(zhí)行提供指導意見。 7）銷售合同的管理。 8）階段內(nèi)案場的日常管理。 9）階段內(nèi)廣告效果的評估，并對廣告進行實質(zhì)性修訂。 階段銷售策略 蓄水期費用預算 類別 媒介 數(shù)量 發(fā)布范圍 發(fā)布周期 費用（萬） 合計（萬） 備注 戶外 邁皋橋地鐵站大牌 3 好又多超市旁或地鐵口 3個月 持續(xù)發(fā)布 城北地區(qū)大牌 1 南京商廈附近 3個月 15 南湖地區(qū)大牌 1 具體位臵另議 3個月 鼓樓地區(qū)大牌 1 具體位臵另議 3個月 導視 華電職工宿舍樓廣告牌 1 華電西路上 持續(xù) 0 持續(xù)發(fā)布 華電廠大門廣告牌 1 保安室對面 持續(xù) 0 華電西路路島燈桿道旗 若干 華電大門至地鐵站 持續(xù) 地鐵 地鐵站廳廣告牌 若干 邁皋橋地鐵站站廳 2個月 24 24 持續(xù)發(fā)布 網(wǎng)絡(luò) 365網(wǎng)站發(fā)布樓盤信息 信息告知 3個月 9 19 持續(xù)發(fā)布 搜房網(wǎng) 1 組織看房活動 一次 10 07年 10月 報紙 金陵晚報 6 項目初步亮相 開盤信息告知 30 07年 9月起 現(xiàn)代快報 6 30 南京日報 2 6 揚子晚報 1 5 南京晨報 2 6 東方衛(wèi)報 3 新聞及軟文 若干 15 電視 南京電視臺、江蘇電視臺 開盤信息告知 各 5 10 07年 10月 廣播 江蘇交廣網(wǎng)、南京音樂臺 開盤信息告知 1個月 各 5 10 07年 10月 活動 開盤酒會 1 20 20 07年 10月 房展會 50 50 07年 10月 合計費用 開盤強銷期策略 ? 時 間： 2022年 10月底 —— 2022年 3月底 ? 階段目標： 開盤引爆，產(chǎn)品深析；提升美譽度，建立精神認同。 ? 階段任務(wù)： 開盤引爆：充分調(diào)動目標客群購買沖動，力求開盤即旺銷，迅速形成購房業(yè)主中的 口播，為下階段去化奠定更好的客群基礎(chǔ)。 產(chǎn)品深析：落實到產(chǎn)品層面，深度剖析產(chǎn)品在區(qū)位、配套、交通、戶型、景觀等方 面的優(yōu)勢，建立深層認知，促成快速去化。 ? 銷售管理： 開盤銷售、簽約、回款、客戶接待。 ? 推廣訴求： 強調(diào)開盤信息，深度剖析產(chǎn)品。 ? 推廣工具： 售樓處導示、 樓書折頁等銷售道具；戶外（強調(diào)開盤信息）、報紙（硬 廣 + 軟文 + 新聞）、雜志廣告（專欄或軟文硬作為主）、地鐵廣告、電 視廣告、廣播廣告、開盤活動、圣誕新年活動等。 ? 本階段工作重點： 1）階段的銷售任務(wù)及價格目標的實現(xiàn)。 2）階段內(nèi)銷售問題的總結(jié)和分析，對項目的執(zhí)行提供指導意見。 3）銷售合同的管理。 4）階段內(nèi)案場的日常管理。 5）階段內(nèi)廣告的效果的評估，并對廣告進行實質(zhì)性修訂。 6）階段結(jié)合樣板房和售樓處公開擬定相應(yīng)的銷講說辭以及看房路線的擬定。 7）根據(jù)市場反饋信息，擬定二期開盤實際銷售價格。 階段銷售策略 開盤強銷期費用預算 類別 媒介 數(shù)量 發(fā)布范圍 發(fā)布周期 費用（萬） 合計（萬） 備注 戶外 六塊大牌持續(xù)發(fā)布 6 同前 5個月 持續(xù)發(fā)布 導視 導示系統(tǒng)持續(xù)發(fā)布 3 同前 持續(xù) 持續(xù)發(fā)布 地鐵 地鐵站廳廣告牌 若干 邁皋橋地鐵站站廳 2個月 24 49 持續(xù)發(fā)布 地鐵車身廣告 若干 地鐵車廂內(nèi) 1個月 25 07年 11月 網(wǎng)絡(luò) 365網(wǎng)站廣告 新聞、軟文、廣告 5個月 15 25 持續(xù)發(fā)布 項目網(wǎng)站 持續(xù) 10 07年 11月 報紙 金陵晚報 9 開盤引爆 產(chǎn)品深析 45 134 07年 9月起 現(xiàn)代快報 9 45 南京日報 2 6 揚子晚報 1 5 南京晨報 2 6 東方衛(wèi)報 3 9 新聞及軟文 若干 18 電視 南京電視臺、江蘇電視臺 各 10 20 07年 11月 廣播 江蘇交廣網(wǎng)、南京音樂臺 各 5 10 07年 11月 雜志 PK 2 5 5 07年 11月 活動 渠道推廣活動 31 31 07年 11月 合計費用 399 二次強銷期策略 ? 時 間： 2022年 4月初 —— 8月底 ? 階段目標： 強化品牌，提升形象；建立精神認同，培養(yǎng)消費忠誠。 ? 階段任務(wù)： 強化品牌：從產(chǎn)品的硬件剖析過度到社區(qū)文化的打造，建立“生態(tài) +人文”的質(zhì)感 社區(qū)印象，進一步引發(fā)目標客群共鳴，推進去化。 提升形象：達到項目社區(qū)形象與開發(fā)商形象的雙向提升，為后階段推出更高價的花 園洋房產(chǎn)品奠定堅實基礎(chǔ)。 ? 銷售管理： 二次開盤銷售、簽約、回款、客戶接待。 ? 推廣訴求： 圍繞目標客群的生活態(tài)度及價值取向，結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)進行闡述。 ? 推廣工具： 銷售道具；戶外、報紙、雜志、 DM等、強化小眾活動。 階段銷售策略 ? 本階段工作重點： 1）階段的銷售任務(wù)及價格目標的實現(xiàn)。 2）階段內(nèi)銷售問題的總結(jié)和分析，對項目的執(zhí)行提供指導意見。 3）銷售合同的管理。 4）階段內(nèi)案場的日常管理。 5）階段內(nèi)廣告效果的評估，并對廣告進行實質(zhì)性修訂。 6）階段結(jié)合樣板房和售樓處公開擬定相應(yīng)的銷講說辭以及看房路線的擬定。 7）根據(jù)市場反饋信息，擬定三期開盤實際銷售價格。 二次強銷期費用預算 類別 媒介 數(shù)量 發(fā)布范圍 發(fā)布周期 費用（萬） 合計（萬） 備注 戶外 鼓樓、邁皋橋四塊大牌 4 同前 6個月 90 90 持續(xù)發(fā)布 導視 導示系統(tǒng)持續(xù)發(fā)布 3 同前 持續(xù) 15 15 持續(xù)發(fā)布 地鐵 地鐵站廳廣告牌 若干 邁皋橋地鐵站站廳 2個月 24 49 持續(xù)發(fā)布 地鐵車身廣告 若干 地鐵車廂內(nèi) 1個月 25 持續(xù)發(fā)布 網(wǎng)絡(luò) 365網(wǎng)站廣告 新聞、軟文、廣告 3個月 15 15 持續(xù)發(fā)布 項目網(wǎng)站 持續(xù) 0 持續(xù)發(fā)布 報紙 金陵晚報 8 建立精神認同 提升品牌形象 40 124 08年 4月起 現(xiàn)代快報 8 40 南京日報 3 12 揚子晚報 1 5 南京晨報 2 6 東方衛(wèi)報 2 6 新聞及軟文 若干 15 電視 江蘇電視臺 3 3 08年 4月起 廣播 江蘇交廣網(wǎng) 3 3 08年 4月起 雜志 PK 3 6 6 08年 4月起 電梯 轎廂廣告 2個月 10 10 07年 11月 活動 開盤聯(lián)誼酒會 20 20 07年 11月 合計費用 335 持銷期策略 ? 時 間： 2022年 9月初 —— 2022年 4月 ? 階段目標： 持續(xù)銷售，拓展品牌；倡導社區(qū)文化，牢固消費忠誠。 ? 階段任務(wù)： 拓展品牌：從獲取共鳴贏得信任，到倡導生活方式，形成社區(qū)文化，開發(fā)商將要從 取悅目標客群的角色轉(zhuǎn)換到引領(lǐng)業(yè)主的未來生活 —— 和諧的生態(tài)環(huán)境中，建立起信賴、 交融的社區(qū)文化，真正感驗天地頤養(yǎng)，人文沖和，擁有身體休憩與內(nèi)心升華。 ? 銷售管理： A區(qū)銷售、簽約、回款、客戶接待， B、 C區(qū)尾盤銷售。 ? 推廣訴求： 深度打造社區(qū)文化。 ? 推廣工具： 以針對業(yè)主及準業(yè)主的公關(guān)活動為主，戶外、報紙為輔。 ? 本階段工作重點： 1）擴大項目在南京范圍內(nèi)影響力，吸引目標客群，認同項目的品質(zhì)感。 2）實現(xiàn)階段的銷售任務(wù)及價格目標的實現(xiàn)。 3）階段內(nèi)銷售策略和廣告策略的跟蹤與反饋。 4）階段內(nèi)客戶的接待、服務(wù)、簽約、按揭手續(xù)的辦理。 5）階段內(nèi)客戶關(guān)系的管理和維護；考慮不定期對前期客戶回訪。 6）階段內(nèi)銷售問題的總結(jié)和分析，對項目的執(zhí)行提供指導意見。 7）銷售合同的管理。 8）階段內(nèi)案場的日常管理。 9）階段內(nèi)廣告效果的評估，并對廣告進行實質(zhì)性修訂。 10）適時調(diào)整價格，合理調(diào)配可售房源的供應(yīng)情況。 階段銷售策略 持銷期費用預算 類別 媒介 數(shù)量 發(fā)布范圍 發(fā)布周期 費用（萬） 合計（萬） 備注 戶外 鼓樓、邁皋橋四塊大牌 4 同前 3個月 45 45 持續(xù)發(fā)布 導視 導示系統(tǒng)持續(xù)發(fā)布 3 同前 持續(xù) 持續(xù)發(fā)布 地鐵 地鐵站廳廣告牌 若干 邁皋橋地鐵站站廳 1個月 12 12 持續(xù)發(fā)布 報紙 金陵晚報 5 項目初步亮相 開盤信息告知 25 68 08年 10月起 現(xiàn)代快報 5 25 新聞及軟文 若干 18 雜志 PK 1 2 2 08年 10月 電梯 轎廂廣告 1個月 5 5 08年 10月 活動 臨時促銷、公關(guān)活動 50 50 08年 10月起 合計費用 費用總預算 預計總費用預算為： 1434萬 項 次 費用（萬元） 比 例 1 戶外 365 % 2 報紙 % 3 網(wǎng)絡(luò) 65 % 4 小眾 29 % 5 導視 % 6 物料及禮品 65 % 7 廣播 23 % 8 活動 171 % 9 電視 35 % 10 地鐵 158 % 11 售樓處 40 % 總計 1434 100% THANKS！