中融愛琴海項目策劃報告-資料下載頁
2024-12-23 12:05本頁面
【正文】 位 ， 不但可承載樓盤文化傳播之任 ， 而且對宣傳發(fā)展商形象及新盤宣傳 ， 亦大有裨益 。 這一點 ， 看看萬科萬客會就足以明證了 32 社區(qū)文化大放送 326 社區(qū)文化活動之六 ——《 中融會 》 刊物發(fā)行 ? 活動內(nèi)容 ： 設(shè)刊物編緝部 ， 延聘專職資深人士 ， 向業(yè)主公開征文 ， 并付稿酬 。 每期刊物策劃一個主題 ， 主要配合樓盤銷售和社區(qū)活動 ， 使之成為業(yè)主 、 開發(fā)者 、 管理者互動溝通的界面 32 社區(qū)文化大放送 326 社區(qū)文化活動之六 ——《 中融會 》 ? 目標(biāo) ：制造愛琴海浪漫的社區(qū)文化氛圍 ? 時間 ：第一批業(yè)主入戶后 ， 即可操作 ? 思路 ：社區(qū)定期文化活動對建設(shè)社區(qū)文化的重要性不言而喻 ， 一旦將活動形式固定下來 ， 就給人以正式 、 規(guī)范的感覺 ， 通過活動 ， 容易讓業(yè)主對社區(qū)產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感 。 要注意的是 ， 社區(qū)文化活動的內(nèi)容盡可能豐富 ， 參與活動的人才更廣泛 32 社區(qū)文化大放送 327 社區(qū)文化活動之七 ——社區(qū)定期文化活動 ? 內(nèi)容設(shè)定 ：建議設(shè)立社區(qū)運動會 、 文化藝術(shù)節(jié) 、 兒童月 、 新春音樂會 、 踏春 、 野營等文化活動 。 活動時間 ， 選擇公眾假日 。 而且 ， 活動的時間分布要均勻些 。 32 社區(qū)文化大放送 327 社區(qū)文化活動之七 ——社區(qū)定期文化活動 第四部分 營銷執(zhí)行篇 總體銷售策略 通過我們對項目各項情況進(jìn)行細(xì)致深入的調(diào)研，本著滿足消費者需要并保證貴公司最大利益的宗旨，建議總體策略如下： 價格走向 :價格上低開高走 。 產(chǎn)品去化 :先推別墅 ,后推電梯房 . 定價策略 產(chǎn)品類型 套數(shù) 入市價 中期價 后期價 均價 主力面積 主力總價 雙拼別墅 16 7000 7200 7500 7300 320 2300000 聯(lián)排別墅 84 6000 6200 6500 6250 330 2021000 疊拼別墅 36 4800 5000 5200 5100 260 1300000 電梯房 264 3700 3900 4200 4000 130 520210 折扣優(yōu)惠策略 別墅產(chǎn)品 雙拼別墅：一律不打折扣； 聯(lián)排別墅：任何付款方式都是 疊拼別墅：一次性 ， 分期或案揭 普通住宅 一次性 ， 分期 ， 案揭 銷售現(xiàn)場開盤工作計劃 A、收集客戶名單 利用奠基儀式、房展會、項目說明會或新聞發(fā)布會、媒體廣告、銷售現(xiàn)場接待等渠道累積客戶、 B、通知上述客戶于某月某日舉行開盤儀式，邀其到現(xiàn)場參觀訂購。 C、邀請專家人士及相關(guān)同行到現(xiàn)場參觀、制造氣勢。 D、請市區(qū)各種新聞媒體參與報道。 E、現(xiàn)場做好接待工作，如訂單、銷售資料、各種宣傳道具等，并對已訂房客戶進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，并贈送禮品等。 F、訂購方式靈活，別墅定金 5萬元，電梯房子 2萬元。 G、成敗關(guān)鍵： a、意向性客戶累積； b、業(yè)務(wù)員成功的邀約； c、現(xiàn)場經(jīng)理控制。 銷售常規(guī)安排 A、開盤前 （ 1）樹立形象看板，搭建銷售部； （ 2）工地現(xiàn)場掛彩旗、飄空氣球、立廣告牌； （ 3）現(xiàn)場圍墻廣告、戶外廣告、金山大道上的燈箱廣告等 B、中盤 配合開盤，做好方便接待工作。 C、后期 a、視銷售率和工程進(jìn)度，不定期邀約意向性客戶和已成交客戶到現(xiàn)場舉行招待會，并郵寄業(yè)主通訊等銷售相關(guān)材料。 b、與各不同行業(yè)協(xié)力廠商如電器、家具、裝修、汽車等聯(lián)合舉行展覽會，借以聚集人氣。 銷售現(xiàn)場布置建議 主題特色：希臘沙灘浪漫風(fēng)情 主要色彩：蘭色 、 白色的簡潔組合 主要組合：小沙灘 、 水景 、 音樂廣場 、 雕塑等 占用面積： 600—800平米 功能區(qū)： 柜臺區(qū) 、 洽談區(qū) 、 展覽區(qū) 、 辦公區(qū) 、 咖啡休閑區(qū) 、 VIP客戶區(qū) 設(shè)備配置：柜臺 辦公桌椅 洽談桌椅 茶幾 飲水機 文件柜及夾 工作牌 保險柜 綠化水景 電視、音響、沙發(fā) 射燈 空調(diào) 電話 電腦 銷售道具：沙盤、戶型模型、鳥瞰圖、立面效果圖、園林綠化效果圖、背景板、現(xiàn)場展板、燈箱、手提袋、小禮品 樣板間：設(shè)立電梯房樣板間，可以給客戶一種形象、直觀感。 客戶管理系統(tǒng) 客戶管理系統(tǒng)一：電話接聽記錄表 客戶管理系統(tǒng)二：新客戶登記表 客戶管理系統(tǒng)三：老客戶登記表 客戶管理系統(tǒng)四：銷售日統(tǒng)計表 客戶管理系統(tǒng)五：銷售周統(tǒng)計表 客戶管理系統(tǒng)六：月報表 客戶管理系統(tǒng)七：已成交客戶檔案 客戶管理系統(tǒng)八：應(yīng)收帳款控制 客戶管理系統(tǒng)九：保留樓盤控制表 銷售現(xiàn)場人員配置 組織結(jié)構(gòu)：銷售經(jīng)理 （ 1人 ） ——銷售主管 （ 2人 ） ——銷售人員（ 8個 ） ——資料整理兼報備 （ 2人 ） ——茶水服務(wù)員 （ 2人 ） ； 管理方式：整個現(xiàn)場由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé) ， 主管協(xié)助管理 ， 整個銷售團(tuán)隊分成兩個銷售小組 ， 由銷售主管每人帶一個小組； 銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)開展銷售現(xiàn)場的日常工作 ， 并做好銷售人員的培訓(xùn)以及跟相關(guān)部門的溝通 ， 提供相關(guān)的銷售記錄表給相關(guān)部門 。 銷售培訓(xùn)內(nèi)容 國家相關(guān)房地產(chǎn)政策； 福州市房地產(chǎn)市場情況； 建筑基本知識； 銷售相關(guān)禮儀； 銷售流程； 項目相關(guān)知識； 銷售技巧； 銷售合同的解讀； 本報告匯報完畢 ， 謝謝 ?。?
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