精品資料-2009上海大眾superb昊銳上市預售期經銷商市場活動指導-資料下載頁
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【正文】 ?活動執(zhí)行 ?場地布置 ?活動物料 活動檢核 活動總結 活動具體方案 P D C A ? ? ? ? ? ? 21 Create by: 項目 要求 /說明 數量 經銷商自備 廠商支持 簽到簿 擺在簽到臺處 2個 ? 簽到臺卡 擺在簽到臺處 （ H x W） 100mm ? 200mm 2個 ? 提供文件模板 禮品 作為客戶的來店禮品 （所有禮品由經銷商自行安排） 若干 ? 白手套 銷售人員佩戴 若干 ? 激光筆 現場銷售人員進行車輛介紹使用 若干 ? 藍牙耳機 銷售人員佩戴 若干 ? 背景板 （ H x W） 2100mm x 3600mm （ 根據場地大小可自行調整） 1個 ? 提供文件模板 資料袋 裝有禮品和昊銳宣傳資料的袋子 若干 ? 音響設備 無線話筒 /麥克風 /中型音響 1套 ? 茶點 飲料、甜點、咖啡等 若干 ? 現磨咖啡儀器 活動現場提供現磨咖啡服務 1套 ? 視頻播放設備 DVD、電視 1套 ? 配套物品 現代茶藝表演 茶藝工具、專業(yè)演示桌 1套 ? 男士精品鑒賞 相關精品、精品介紹 PPT 1套 高爾夫操作指導 高爾夫球包及球桿、模擬高爾夫演示場地 1套 現場素描 素描筆及稿紙、相框 1套 展示車輛 供車輛展示使用 1輛 各種表單 客戶信息登記表、安全協(xié)議書、試駕反饋表、試駕登記表 若干 ? ? 物料清單 活動基本思想 活動具體方案 ?宣傳邀約 ?活動執(zhí)行 ?場地布置 ?活動物料 活動檢核 活動總結 活動具體方案 P D C A 22 Create by: ? 物料圖示 活動基本思想 活動具體方案 ?宣傳邀約 ?活動執(zhí)行 ?場地布置 ?活動物料 活動檢核 活動總結 活動具體方案 P D C A ? 簽到臺卡 規(guī)格（ H x W）： 100mm ? 200mm 材質：建議使用 200克亞粉紙，無需覆膜 23 Create by: 活動基本思想 活動具體方案 ?宣傳邀約 ?活動執(zhí)行 ?場地布置 ?活動物料 活動檢核 活動總結 活動具體方案 P D C A ? 背景板 規(guī)格（ H x W） ： 2100mm ? 3600mm(經銷商可根據展廳具體尺寸進行調整 ) 24 Create by: 以下是針對預售期活動的主要檢核指標： P D C A 活動基本思想 活動具體方案 ?宣傳邀約 ?活動執(zhí)行 ?場地布置 ?活動物料 活動檢核 活動總結 ? 檢核指標 客戶邀約成效 客戶訂車及成交情況 ? 現場客戶訂車數量：活動當天訂車客戶數量 ? 活動后客戶訂車數量：活動 舉辦后 1至 2周內的訂車客戶數量 有數據庫客戶資料的經銷商： ? 客戶邀約率：實際客戶邀約數量 /計劃名單客戶邀約數量 ? 客戶邀約達成率：邀約客戶到達數量 / 實際客戶邀約數量 廣告宣傳成效 無數據庫客戶資料的經銷商： ? 來電 /店客戶數：通過廣告宣傳所帶來的來電 /店客戶數 活動檢核 25 Create by: 預售期活動執(zhí)行總結： 關鍵項目 目標 實際達成 落差 % 如工作未達標 參考改進方向 廣告宣傳成效 來電 /店客戶數 ?研究分析目標客戶群在當地的媒體習慣 客戶邀約成效 客戶邀約率 ?明確客戶邀約的分配計劃，及時檢查邀約情況，保障工作監(jiān)管力度 客戶邀約達成率 ?改進邀約話術 ?強化邀約培訓成效 客戶訂車及交車情況 現場客戶訂車數量 ?強化客戶訂車的銷售話術 ?設計更具吸引力的訂車禮 活動后客戶訂車數量 ?客戶跟蹤回訪的有效落實 ?客戶跟蹤回訪的技巧培訓 P D C A 活動基本思想 活動具體方案 ?宣傳邀約 ?活動執(zhí)行 ?場地布置 ?活動物料 活動檢核 活動總結 ? 總結重點 活動總結
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