如何做新品推廣tts模型-資料下載頁
2024-12-08 08:48本頁面
【正文】 主動性 被動性 占有率 覆蓋率 獨特性 堅決性 知名度 口碑 名 利 長遠 眼前 新品推廣推拉策略 77 | 第三步 產(chǎn)品鋪市 覆蓋率是銷售前提 78 | 營造宏觀市場聲勢：化減鋪貨難度 媒體造勢 品鑒會 渠道內(nèi)造勢 79 | 三輪以上鋪貨 :鋪貨、鋪貨、再鋪貨 鋪貨準備期 后期服務(wù) 鋪貨實施期 80 | 后期服務(wù)兩句話 ? 拜訪、拜訪、再拜訪 ? 服務(wù)、服務(wù)、再服務(wù) 81 | 新品推廣第四步 氛圍營造 — 制造旺銷勢頭 82 | 生動化建設(shè) ? 詳見生動化建設(shè)培訓(xùn)（略） 83 | 新品推廣第五步 促進動銷 — 銷售真正的開始 84 | 空中廣告造勢 地面部隊跟進 單店單策拉動 初步動銷 85 | ? 核心酒店建設(shè) 。 ? 核心煙酒店建設(shè) 。 ? 消費者推廣 。 ? 核心人群啟動 。 持續(xù)動銷 86 | ? 選擇標準： ? 大規(guī)模連鎖店或餐飲龍頭酒店。 ? 回款信譽良好。 ? 對周邊社區(qū)、單位、其他酒店、煙酒店有一定帶動作用 ? 生意良好，客源穩(wěn)定。 ? 和對手相比能夠建立相對競爭優(yōu)勢。 ? 店方配合度高，能夠進行生動化陳列，上促銷員，開展促銷活動。 核心酒店建設(shè) 87 | 常用方法 ? 買斷促銷權(quán) /酒水供應(yīng)權(quán)。 ? 上促銷員。 ? 按公司標準終端生動化陳列。 ? 主題性活動與消費者溝通。 ? 與關(guān)鍵人物建立良好客情。 ? 客情品、促銷品、物料的支持。 ? 公關(guān)用酒、公關(guān)費用支持。 88 | ? 選擇標準： ? 店面位置好，形象好，規(guī)模大，客流量大且信譽良好。 ? 臨近大中型酒店或企、事業(yè)單位、高檔社區(qū)，對周邊有一定的帶動作用。 ? 和競爭對手相比能夠在店內(nèi)建立明顯的本品競爭優(yōu)勢。 ? 能夠爭取店主支持，在店內(nèi)擺放或張貼宣傳品、展示架的好位置。 核心煙酒店建設(shè) 89 | 常用方法 ? 與對店員、老板建立良好客情（最少是熟悉）。 ? 上促銷員或支持人員費用。 ? 支持租金。 ? 更換店招。 ? 按終端生動化標準陳列，搶占最好位置。 ? 隨時應(yīng)變，及時解決好臨時出現(xiàn)的問題。 90 | ? 中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)促銷。 ? 周末促銷活動。 ? 社會熱點促銷。 ? 活動性消費者推廣活動。 消費者推廣 91 | ? 政府、行政單位、大中型企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、廠礦以及壟斷型單位（移動、網(wǎng)通、聯(lián)通、電信、石油等） 。 核心人群啟動 92 | ? 企業(yè)在該地的人脈資源（如同鄉(xiāng)會）。 ? 經(jīng)銷商在該地的人脈資源。 ? 通過已建立關(guān)系的客戶介紹新客戶。 ? 通過“上市品鑒會”建立大客戶信息。 ? 設(shè)法獲得不同系統(tǒng)內(nèi)部的“通訊錄”。 ? 通過黃頁查找，然后上門拜訪。 ? 通過酒店獲得會議信息。 ? 通過商超公關(guān)部獲得團購客戶信息。 ? 通過促銷員獲得經(jīng)常消費的客戶信息。 ? 通過來“車管所”檢車的司機或老板建立有車族檔案。 ? 通過節(jié)假日媒體發(fā)布團購信息，建立大客戶檔案。 怎樣建立大客戶檔案？ 93 | ? 初次拜訪，建立客情。 ? 重復(fù)拜訪，加深印象。 ? 定期拜訪，維護客情。 ? 提供公關(guān)用酒（如發(fā)放 VIP用酒卡，送酒到指定地點）。 ? 開展形式多樣的大客戶回報活動（爬山、釣魚、游泳、打球、打麻將、送電影 /音樂會票等）。 ? “一把手計劃”對政府、行政事業(yè)單位的一把手想方設(shè)法拿下。 ? 開展“太太外交”，選擇一些價值不高，附加值高的小禮品借大客戶之手轉(zhuǎn)送其家人，獲得更多支持。 ? 特殊節(jié)日送出意外驚喜，如大客戶生日，送上一束鮮花。 ? 對經(jīng)手人（辦公室主任、后勤主任）給予實物獎勵 。 怎樣啟動你的大客戶？ 94 | 動 銷 問 題面 動 銷樂 買樂 買樂 賣生 動 化盒 內(nèi) 獎店 內(nèi) 攪 動客 情箱 外 獎返 蓋 獎促 銷 品路 演鋪 貨 率廣 告條 幅樣 板 店樂 賣點 動 銷力 度形 式頁 1提 高 產(chǎn) 品 動 銷 模 型2 0 0 8 年 1 2 月 1 1 日95 | 結(jié)束語
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