【正文】 1年時間里，人民幣匯率小幅上揚(yáng)，換匯損失也逐步增大 由于國際原油價格一路上漲，從今年 5月以來，國際海運(yùn)價格不斷上調(diào)（幅度為 5— 8%） ，以及公路、鐵路的運(yùn)輸成本持續(xù)上升，對于產(chǎn)品出口需遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)影響很大 原材料持續(xù)漲價 行業(yè)相關(guān)因素的影響 行業(yè)中相關(guān)的原材料價格、稅賦、匯率的調(diào)整以及 WTO相關(guān)政策法規(guī)等方面的因素，都會對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。 咨詢 . 42 產(chǎn)品狀況 產(chǎn)品產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)分析 %%%%%%%%%% % %廣東 江蘇 上海 浙江 山東 北京 福建天津 遼寧 河北 河南 湖北2021年機(jī)動工業(yè)車輛銷售前十名企業(yè) 序號 企業(yè)名稱 1 安徽叉車集團(tuán)公司 2 浙江杭州工程機(jī)械股份有限公司 3 林德 (中國 )叉車有限公司 4 臺勵福機(jī)械設(shè)備 (青島 )有限公司 5 大連叉車有限責(zé)任公司 6 北京現(xiàn)代京城工程機(jī)械有限公司 7 豐田產(chǎn)業(yè)車輛（上海）有限公司 8 廈門叉車總廠 9 斗山工程機(jī)械（中國）有限公司 10 靖江叉車有限公司 ? 排在前三位的企業(yè)銷量占總銷量的 % ? 排在前六位的企業(yè)銷量占總銷量的 % ? 排在前十位的企業(yè)銷量占總銷量的 % 2021年叉車銷量 1000臺以上的地區(qū) 資料提供： 公司銷售部 單位：臺 叉車的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)已相對集中 行業(yè)概況 企業(yè)狀況 產(chǎn)品狀況 行業(yè)環(huán)境 趨勢對策 咨詢 . 43專賣店 產(chǎn)品定單 特許 加盟專賣 原材料 供應(yīng)商 生產(chǎn)廠 家設(shè)計(jì) 原料 采購 生產(chǎn)廠 家制造 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 計(jì)劃下達(dá) 廠家銷 售部門 廠家 直銷專賣 產(chǎn)品定單 消 費(fèi) 者 原材料 供應(yīng)商 生產(chǎn)廠 家設(shè)計(jì) 原料 采購 生產(chǎn)廠 家制造 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 計(jì)劃下達(dá) 廠家銷 售部門 攤位制市場 廠家直銷專賣 特許加盟專賣 產(chǎn)品定單 攤位制市場 消 費(fèi) 者 家居超市 原材料 供應(yīng)商 生產(chǎn)企業(yè) 流通企業(yè) 原料 采購 OEM生 產(chǎn)廠家 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 計(jì)劃下達(dá) 廠家業(yè) 務(wù)部門 連鎖家 居超市 產(chǎn)品定單 消 費(fèi) 者 在嚴(yán)格意義上，攤位商不是家具銷售商、而是地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營提供商 注：不同的框線圖表示企業(yè)對資源的掌控程度 主要銷售模式對比 咨詢 . 44 01002003004005006001996 1997 1998 1999(E) 2021(E) 2021(E)Low tier Middle tier High tierUnit: thousand tons CAGR (19962021E) 7% 30% 15% 6% 各種 XX產(chǎn)品市場增長率不同 產(chǎn)品的市場份額與市場增長率 市場增長率 市場份額 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 問題 低 高 低 高 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B BOSTON矩陣 咨詢 . 45 企業(yè)狀況 企業(yè)需要了解企業(yè)所處的外部環(huán)境，競爭格局以及外部的潛在變化，同時也需要了解行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的運(yùn)營模式。信息的不對稱必將導(dǎo)致行為決策的盲目，深入了解競爭對手各個方面的信息，總結(jié)歸納其成功的關(guān)鍵驅(qū)動因素，有利于企業(yè)制戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)的制定。 競爭對手概況 ?目前所處行業(yè)地位 ?戰(zhàn)略定位和措施 ?對手的優(yōu)勢與短板等 競爭對手對目標(biāo)的假設(shè) ?該業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)組合中的地位 ?母公司對該業(yè)務(wù)的限制和管理政策 ?上級對該業(yè)務(wù)的基本戰(zhàn)略和經(jīng)營要求等 競爭對手現(xiàn)行的戰(zhàn)略 ?各個業(yè)務(wù)及服務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略定位和措施 對手競爭能力 ?產(chǎn)品的市場地位 ?代理分銷渠道質(zhì)量 ?運(yùn)行能力 ?研發(fā)和工程能力 ?營銷和銷售能力 ?財(cái)務(wù)實(shí)力等 競爭對手未來目標(biāo) ?對于風(fēng)險態(tài)度如何 ?激勵機(jī)制如何 ?成本費(fèi)用結(jié)構(gòu) ?組織結(jié)構(gòu)如何 ?關(guān)鍵績效領(lǐng)域 行業(yè)概況 企業(yè)狀況 產(chǎn)品狀況 行業(yè)環(huán)境 趨勢對策 咨詢 . 46 行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析 企業(yè)名稱 深圳天時印刷 深圳科彩印務(wù) 汕頭東風(fēng)印務(wù) 常德金鵬凹印 杭州偉成印刷 企業(yè)性質(zhì) 外商獨(dú)資 民營 中外合資 中外合資（中方為芙蓉王實(shí)業(yè)） 外商獨(dú)資 員工規(guī)模 1300余名 —— —— 530人 196人 成立時間 80年代末 2021年 1974年 1995年 12月 1996年 3月 經(jīng)營狀況 —— 2021年銷售額 7億元 2021年銷售額 2021年銷售額 ，利潤 3200萬元 經(jīng)營范圍 煙酒包裝印刷、書刊印刷 煙包印刷、化裝品及藥品印刷 煙包印刷占 90%，另有化裝品、酒類、食品及茶葉等 煙包裝、藥品包裝 煙包裝、藥品及日化用品包裝 生產(chǎn)能力 占地 7萬平米，廠區(qū) 5萬平米，總投資 4億多港元 總投資 2億元，占地，建筑面積，煙包產(chǎn)能90萬大箱 廠區(qū)占地 3萬多平米，固定投資 2億港元 產(chǎn)能 120萬大箱高中檔煙包及其他紙質(zhì)品包裝 共投資 2500萬美元，國內(nèi)獨(dú)家全程采用UV環(huán)保印刷 經(jīng)營優(yōu)勢 注冊資本 港元，經(jīng)營管理體制靈活，客戶關(guān)系廣泛 母公司為貴聯(lián)集團(tuán)，主營包裝設(shè)備及材料生產(chǎn)銷售，有一定協(xié)同優(yōu)勢 注重海外市場拓展，對外貿(mào)易先行一步 依托煙草企業(yè)市場資源優(yōu)勢，技術(shù)在中南地區(qū)較突出 體制比較靈活，借助國家對外商扶持優(yōu)惠政策 咨詢 . 47領(lǐng)先企業(yè)核心競爭力分析 注： 強(qiáng)； 較強(qiáng)； 適中； 較弱； 弱 技術(shù)實(shí)力 市場營銷 產(chǎn)品特色 產(chǎn)品質(zhì)量 人才隊(duì)伍 規(guī)模效應(yīng) 品牌優(yōu)勢 安徽合力 杭州叉車 大連叉車 廈門林德 叉車行業(yè)四大廠商核心競爭力分析 咨詢 . 48?4 ?6 ?8 ?0% ?30% ?60% ?90% ?10 市場 份額 企業(yè) 實(shí)力 B A G F C D 咨詢 . 49 關(guān)鍵成功因素提煉 1 2 3 4 品牌建設(shè) 成本控制 技術(shù)創(chuàng)新 營銷策略 ?與國際品牌相比，國產(chǎn)電池性價比更具優(yōu)勢，在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭環(huán)境中，品牌建設(shè)、推廣和維護(hù)成為各企業(yè)市場制勝的關(guān)鍵 ?將地方品牌建設(shè)成全國品牌，鞏固防守區(qū)域市場，開拓各類品質(zhì)的市場 在競爭對手模仿速度極快的今天，很難依靠絕對與眾不同的高科技產(chǎn)品樹立自己的市場優(yōu)勢。降低成本是國內(nèi)企業(yè)的不二選擇，從企業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)下功夫，保持低成本優(yōu)勢 ?通過高覆蓋和多種渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)來接近消費(fèi)者，有效控制渠道，建立以強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò) ?設(shè)立遍布較廣的庫房網(wǎng)絡(luò)，提高分發(fā)貨速度，有效降低成本 ?不同類型的產(chǎn)品需求對象不同，營銷渠道和政策也不同 在對電池工作性能和環(huán)保性能要求不斷提升的今天 ，只有通過技術(shù)改進(jìn)、創(chuàng)新才能鞏固企業(yè)的核心競爭力，減少對原材料及進(jìn)口原料的依賴，甚至帶來數(shù)倍的成本變化 ?干電池：需要在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和廣告宣傳上追加投入 ?小型二次電池和蓄電池：側(cè)重為客戶廠商提供配套服務(wù) 電池行業(yè) 關(guān)鍵成功因素 咨詢 . 50 趨勢對策 行業(yè)發(fā)展趨勢分析 在對行業(yè)、產(chǎn)品、競爭對手及產(chǎn)業(yè)政策等各方面層層分析的基礎(chǔ)上，對行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)歸納，對行業(yè)發(fā)展趨勢作出判斷，為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提供參考依據(jù)。 國內(nèi)電池廠家的生存空間不容樂觀 市場國際化 ：產(chǎn)品 75%以上出口 競爭殘酷化 ：出口產(chǎn)品遭遇反傾銷調(diào)查 利潤倒逼化 ：原材料價格失控，低附加值產(chǎn)品難以維持 進(jìn)步加速化 ：環(huán)保限制、新材料和技術(shù)工藝開發(fā) 行業(yè)洗牌在即 馬太效應(yīng)可期 行業(yè)概況 企業(yè)狀況 產(chǎn)品狀況 行業(yè)環(huán)境 趨勢對策 咨詢 . 51 行業(yè)研究的注意事項(xiàng) 圖表數(shù)據(jù) 語言精練 內(nèi)容詳實(shí) 客觀數(shù)據(jù)具有較強(qiáng)的說服力，我們應(yīng)盡可能用定量的方法說明問題，并將相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行圖表化，有助于我們更清晰的進(jìn)行對比分析，掌握行業(yè)運(yùn)行規(guī)律 行業(yè)研究報告應(yīng)該力求將能夠收集到的資料都以適當(dāng)?shù)姆绞奖憩F(xiàn)出來。頁面的布局緊湊，合理運(yùn)用圖、表、線條的，保證內(nèi)容充實(shí)而不散亂。 行業(yè)研究報告旨在通過對行業(yè)現(xiàn)狀等的研究分析，總結(jié)歸納行業(yè)規(guī)律，故應(yīng)該在對相關(guān)資料深入加工的基礎(chǔ)上，用高度概括性、簡明扼要語言進(jìn)行準(zhǔn)確的表述