參展注意事項展覽系統(tǒng)培訓(xùn)-資料下載頁
2024-12-08 08:06本頁面
【正文】 門客戶的跟進(jìn)工作 確定追蹤時間表 信守承諾 ?銷售線索排序 ? 回復(fù)郵件要注意的是： 你是這個產(chǎn)品里面的專業(yè)供應(yīng)商，包括你的報價要顯得特別專業(yè) 要看客人關(guān)注的是什么？是價格還是款式還是其他方面？ 有效的報盤必須體現(xiàn)專業(yè)：對產(chǎn)品的描述、價格、包裝、生產(chǎn)時間、付款方式等等。 ?專業(yè)的跟進(jìn)郵件 ? 詢問他們的需求（如需要） ? 告知展會成功舉辦 ? 了解賣家的興趣點(diǎn)，注重點(diǎn) ? 針對個人的定制化郵件 ? 特別優(yōu)惠以鼓勵進(jìn)一步行動 ? 建議跟進(jìn)電話的時間 ?跟進(jìn)郵件技巧 ? 相關(guān)人員要做好如下回顧工作： 展出效果的分析 統(tǒng)計參展的費(fèi)用 客戶情況的統(tǒng)計分析 問卷的分析 競爭對手分析 參展行為的媒介反應(yīng)等 已簽訂的訂單，要做好產(chǎn)品報價、生產(chǎn)安排等工作，做到每一筆業(yè)務(wù)都萬無一失 乘勝追擊，趁熱打鐵，捕獲訂單 ?參展人員回顧 ? 明確有效的客戶追蹤 , 遠(yuǎn)重于名片的收集 ? 展前要明確參展職責(zé)，團(tuán)隊合作。建立展中的客戶管理系統(tǒng) ? 展會后要開會總結(jié) 包含參展人員和非參展的外銷人員 交接儀式參展人員分享經(jīng)驗(yàn)，體會，照片 …… ? 交接工作 介紹展會成果，面臨的難題，個性化客戶分析，信息提供 …… ? 參展人員在職咨詢 第一次郵件建議，日后咨詢 …… ? 為非參展人員提供支持，確?；貜?fù)有效性。 ?參展人員交接 ?展會業(yè)績管理 ? 達(dá)到既定目標(biāo)？ 如果沒有，為什么？ ? 任何意料之外的情況？ ?展會業(yè)績管理 ? 展前推廣 ? 展前推廣的效果 ? 帶來多少銷售線索 ? 推廣是否具成本效益？ ? 競爭對手方面 ? 派遣誰參展？ ? 他們本次參展的重點(diǎn)是什么？ ? 展位流量如何？ ? 有沒有您的展位參觀者提到他們？ ?展會業(yè)績管理 ? 以下方面您是否做得有效： 參展人員 展位位置 展位尺寸 展位設(shè)計 展位入口 產(chǎn)品展示 如何吸引買家參觀 ?展會業(yè)績管理 回 顧 ? 明確參展目標(biāo) ? 展前充分的準(zhǔn)備 ? 布置精良的展位 ? 讓您的展位隨時歡迎買家的光臨 ? 了解買家、提問買家、篩選買家 ? 挑選懂得公司及產(chǎn)品、同時具備英語能力的人，而不僅是英語翻譯人員 ? 快速、簡法和清晰地介紹公司和產(chǎn)品 謝 謝！
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