【超市管理】店長系列課件：網(wǎng)路商店中消費(fèi)者議價(jià)行為之研究-資料下載頁
2024-12-08 06:53本頁面
【正文】 變數(shù)組合便利品 選購品 特殊品二 .變數(shù)操作與衡量 產(chǎn)品分類 : 由問卷調(diào)查前測決定 。 便利品 :舒潔抽取式衛(wèi)生紙 選購品 :Motorola 2022+行動電話 特殊品 :聲寶 SA5000家用劇院組合 產(chǎn)品選擇條件 。 。 。 。 。 二 .變數(shù)操作與衡量 參考價(jià)格 : :作為研究產(chǎn)品價(jià)格 :作為合理高參考價(jià)格 : 作為合理低參考價(jià)格 二 .變數(shù)操作與衡量 相依變數(shù) : 。 。 之間的比率 。 來衡量不同控制變數(shù)所造成的效果 。 三 .實(shí)驗(yàn)對象 研究時(shí)間 : 一共進(jìn)行 19天的線上試賣 活動 。 資料收集 : 透過網(wǎng)路廣告 ,實(shí)際銷售產(chǎn)品 ,已收集各地消費(fèi)者資訊 。 結(jié)果 : 得到 581比的議價(jià)資料 ,扣除重複及實(shí)驗(yàn)失敗的資料 ,總共取得 502比有效議價(jià)資料 。 陸、資料分析與討論 陸、資料分析與討論 ? 研究假說檢定 本研究使用多因子多變量分析 (MANOVA)分析檢定研究假 說。 ? 基本假設(shè) 陸、資料分析與討論 (續(xù) ) 相依變數(shù) 控制變數(shù) 議價(jià)次數(shù) 首次出價(jià) 成交價(jià) F Sig. F Sig. F Sig. 產(chǎn)品分類 參考價(jià)格 性別 上網(wǎng)年齡 購物經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品分類 *參考價(jià)格 產(chǎn)品分類 *性別 產(chǎn)品分類 *上網(wǎng)年數(shù) 0..995 產(chǎn)品分類 *購物經(jīng)驗(yàn) 參考價(jià)格 *性別 參考價(jià)格 *上網(wǎng)年數(shù) 參考價(jià)格 *購物經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品分類 *參考價(jià)格 *性別 產(chǎn)品分類 *參考價(jià)格 *上網(wǎng)年數(shù) 產(chǎn)品分類 *參考價(jià)格 *購物經(jīng)驗(yàn) MANOVA檢定結(jié)果表 陸、資料分析與討論 (續(xù) ) 一、產(chǎn)品分類的影響 ? 不同產(chǎn)品種類對消費(fèi)者議價(jià)次數(shù)影響沒有 顯著差異 ? 不同產(chǎn)品種類對首次出價(jià)幅度影響沒有顯 著差異 ? 不同產(chǎn)品種類對最後成交價(jià)格影響有顯著 差異 陸、資料分析與討論 (續(xù) ) 產(chǎn)品分類之平均數(shù)與標(biāo)準(zhǔn)差比較表 產(chǎn)品分類 議價(jià)次數(shù)平均數(shù) 議價(jià)次數(shù)標(biāo)準(zhǔn)差 首次出價(jià)幅度平均數(shù) (%) 首次出價(jià)幅度標(biāo)準(zhǔn)差 (%) 最後成交價(jià)格平均數(shù)(%) 最後成交價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)差(%) 衛(wèi)生紙 行動電話 家庭劇院 陸、資料分析與討論 (續(xù) ) 上網(wǎng)年數(shù)之平均數(shù)與標(biāo)準(zhǔn)差比較表 上網(wǎng)年數(shù) 議價(jià)次數(shù)平均數(shù) 議價(jià)次數(shù)標(biāo)準(zhǔn)差 首次出價(jià)幅度平均數(shù) (%) 首次出價(jià)幅度標(biāo)準(zhǔn)差(%) 最後成交價(jià)格平均數(shù)(%) 最後成交價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)差(%) 一年以下 一年至二年 二年至三年 三年至四年 四年以上 陸、資料分析與討論 (續(xù) ) 三、購物經(jīng)驗(yàn)的影響 ? 有無網(wǎng)路購物經(jīng)驗(yàn)對消費(fèi)者議價(jià)次數(shù)影響 沒有顯著差異 ? 有無網(wǎng)路購物經(jīng)驗(yàn)對首次出價(jià)幅度影響有 顯著差異 ? 有無網(wǎng)路購物經(jīng)驗(yàn)對最後成交價(jià)格影響沒 有顯著差異 陸、資料分析與討論 (續(xù) ) 購物經(jīng)驗(yàn)之平均數(shù)與標(biāo)準(zhǔn)差比較表 有無在網(wǎng)路上買過東西 議價(jià)次數(shù)平均數(shù) 議價(jià)次數(shù)標(biāo)準(zhǔn)差 首次出價(jià)幅度平均數(shù)(%) 首次出價(jià)幅度標(biāo)準(zhǔn)差(%) 最後成交價(jià)格平均數(shù)(%) 最後成交價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)差(%) 有 沒有 柒 、 結(jié)論 ˙ 對於選購品而言，消費(fèi)者通常會議到最低價(jià)格 ? 外部參考價(jià)格對消費(fèi)者的影響沒有太大的差異 ? 女性的議價(jià)次數(shù)與議價(jià)幅度以及成交價(jià)格首男性的差異 並不顯著 ? 上網(wǎng)年數(shù)較多的人，其通常會得到較低的成交價(jià)格 ? 有無網(wǎng)路購物經(jīng)驗(yàn)只對首次出價(jià)幅度有顯著的影響 敬 請 指 教 參考資料： 研究生：尤松文撰 中華民國八十九年六月 網(wǎng)路商店中消費(fèi)者議價(jià)行為之研究 Consumer Bargaining Behavior In Electronic Commerce 國立中山大學(xué)資訊管理研究所碩士論文 指導(dǎo)教授：梁定澎博士 資策會 財(cái)金公司 威技公司 DELL /產(chǎn)品
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