[經(jīng)濟(jì)學(xué)]第六章組織市場和購買行為分析-資料下載頁
2024-12-08 01:57本頁面
【正文】 議 ? 行政管理和預(yù)算辦公室 ? 傳播媒體 ? 公民和民間團(tuán)體 ? 國際國內(nèi)的政治形勢 ? 國際國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢 ? 自然因素 2022/1/4 27 ? 公開招標(biāo) ? 邀請招標(biāo) ? 競爭性談判 ? 單一來源采購 ? 詢價(jià) ? 國務(wù)院政府采購監(jiān)督管理部門認(rèn)定的其他采購方式 《 中華人民共和國政府采購法 》第三章第二十六條的規(guī)定 2022/1/4 28 ? 課堂研討 ? 您認(rèn)為向組織市場 (高校 \政府部門 )推銷產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，最重要的賣點(diǎn)是哪些？ 2022/1/4 29 本章結(jié)構(gòu)提示 市場 組織 市場 消費(fèi)者市場 生產(chǎn)者市場 中間商市場 非營利組織市場 政府市場 環(huán)境 經(jīng)濟(jì) 人際 個(gè)人 新購類型（ 8個(gè)步驟） 公開招標(biāo)議價(jià)合約 追求盈利；影響購買決策的人多；采購行為較理智 2022/1/4 30 ?許多產(chǎn)業(yè)用品的購買決策者是工廠的工程師、總工程師等技術(shù)人員，采購部門的職責(zé)只是根據(jù)技術(shù)人員的購買決策購買產(chǎn)品，他們只是購買者而非決策者 2022/1/4 31 ?該廠資金有限，經(jīng)營目標(biāo)是總成本降低，只購買低價(jià)實(shí)用的儀表 ?李斌推銷的優(yōu)質(zhì)儀表價(jià)格偏高，因?yàn)闆]有事先了解該廠的經(jīng)營目標(biāo)而碰了壁 2022/1/4 32 ? 推銷人員必須關(guān)注該產(chǎn)品的使用者和購買者在績效評(píng)價(jià)中是否使用同一標(biāo)準(zhǔn) ? 李斌公司的儀表功能多、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、易于損壞，而競爭性品牌功能少、結(jié)構(gòu)簡單、不易損壞。該電廠在績效評(píng)價(jià)中未注意到這個(gè)差別，得出的結(jié)論有片面性。 ? 李斌未認(rèn)識(shí)到該電廠在績效評(píng)價(jià)中使用了不同標(biāo)準(zhǔn)，使本公司產(chǎn)品蒙受“委屈”，并喪失了銷售機(jī)會(huì)
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