[經(jīng)濟(jì)學(xué)]第六章組織市場和購買行為分析-閱讀頁
2024-12-23 01:57本頁面
【正文】 問題 識別 總需要 說明 明確產(chǎn)品規(guī)格 物色供應(yīng)商 征求 供應(yīng)建議書 選擇供應(yīng)商 簽訂 合約 績效 評價 2022/1/4 14 采購階段 購買類別 直接重購 修正重購 新購 √ √ ? ? √ ? ? ? ? √ √ √ √ √ √ √ √ √ 2022/1/4 15 李斌的銷售經(jīng)歷 李斌從某電力大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家發(fā)電設(shè)備公司擔(dān)任銷售工作，他工作非常努力，不辭勞苦的四處奔波，但是收效并不理想。你能從他的推銷過程找出原因嗎？ （ 1）李斌得悉某發(fā)電廠需要儀表，就找到該廠采購部的經(jīng)理和相關(guān)人員詳細(xì)介紹產(chǎn)品，經(jīng)常請他們共同進(jìn)餐和娛樂，雙方關(guān)系相當(dāng)融洽，采購部經(jīng)理和相關(guān)人員也答應(yīng)購買，卻總是一拖再拖，不見付諸行動。 （ 3）某發(fā)電廠同時購買了李斌公司的儀表和另一品牌的儀表，技術(shù)人員、采購人員和使用人員在使用兩年以后對兩種品牌進(jìn)行績效評價，列舉事實(shí)說明李斌公司的儀表耐用性不如那個競爭性品牌。 2022/1/4 17 第三節(jié) 中間商市場和購買行為分析 一、中間商的購買類 1．新產(chǎn)品采購 2．最佳供應(yīng)商選擇 3．改善交易條件的采購 4．直接重購 2022/1/4 18 二、中間商購買過程的參與者 ? 不同的中間商，采購方式也不盡相同。該電廠在績效評價中未注意到這個差別，得出的結(jié)論有
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