20xx華業(yè)東方玫瑰開盤前客戶維護(hù)建議-資料下載頁
2024-12-07 19:56本頁面
【正文】 備，全面細(xì)致的推廣盡快啟勱，最后階段的蓄客沖刺。 B.A.Consulting 華業(yè) 東方玫瑰 打價值戰(zhàn) 付款方式 ? 無法貸款的客戶采用分期付款的方式。 ? 無法首付的客戶采用墊付首付的方式。 現(xiàn)場展示 ? 中央景觀園林已呈現(xiàn)。 ? 精裝樣板間已呈現(xiàn)。 ? 營銷中心現(xiàn)場氣氛打造。 蓄客 ? 推廣全面深入鋪開。 ? 根據(jù)市場和蓄客現(xiàn)狀及時調(diào)整蓄客方式。 ? 緊抓住開盤前有限的時間蓄準(zhǔn)蓄足客戶。 東方玫瑰 2022年 12月首次成功入世，“打價值戰(zhàn)”理由有二： 1. 價格小降難以撼勱市場；價格大降勢必對前期成交客戶帶來落差，風(fēng)險很大，可能會出現(xiàn)無法把控的局面。 2. 09年東方玫瑰低調(diào)開售通州新城，轟勱北京城，項目價值得到市場公認(rèn)，我們要做得就是將此價值繼續(xù)擴大和深入。 策略 ? 市場持續(xù)低迷下，以特別單元和產(chǎn)品部分采取隱性降價策略。 ? 項目整體價格穩(wěn)定，深度挖掘和呈現(xiàn)項目價值。 B.A.Consulting 產(chǎn)品維度 —— ，拿證進(jìn)度。 （大盤、品牌等），須加強展示及客戶體驗，真正做到產(chǎn)品制勝。 （區(qū)域），要在市場上有持續(xù)不斷的利好聲音，為今后市場龍頭地位奠定基本元素。 客戶維度 —— （玫瑰東方、玫瑰郡、東方玫瑰已成交客戶），做好客服工作同時，要運用高口碑傳播率的特性。 ，做好跟進(jìn)回訪工作，逐戶分析客戶疑慮點，追求成交率最大化。 ，做到當(dāng)?shù)胤?wù)理念及服務(wù)執(zhí)行的標(biāo)桿。 營銷維度 —— “重銷售、輕策劃”慣性思維，做好策劃工作。不能坐等收成，更要創(chuàng)造收成。 “價格戓”，只打“價值戓”，絕不陷入低價競爭。 、最便捷的營銷渠道，重點擊破，對焦經(jīng)營。 市場維度 —— ，制定應(yīng)對策略，必要時引領(lǐng)市場聲音。 ，取其長，克其短。不求自我感覺良好，但求客戶高度認(rèn)同。 ，引導(dǎo)輿論轉(zhuǎn)向，促進(jìn)消費。 華業(yè) 東方玫瑰 打價值戰(zhàn) B.A.Consulting 華業(yè) 東方玫瑰 —弱市促銷 除傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)、短信、活動、戶外等推廣方式外，可把客帶客推廣實施以獎勵形式，并且不局限于老業(yè)主，可發(fā)展“全員營銷”有償獎勵政策。 B.A.Consulting Thanks! 偉業(yè)顧問與華業(yè)地產(chǎn)共同迎戰(zhàn)
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