長(zhǎng)陽(yáng)半島開(kāi)盤(pán)前工作匯報(bào)-資料下載頁(yè)
2025-01-19 01:04本頁(yè)面
【正文】 F 0 0 1500 1000 2000 2000 2000 2000 ? 1單元 C戶(hù)型靠近項(xiàng)目 04地塊主入口，受噪音影響； ? 2單元 C戶(hù)型三面采光，西側(cè)面向中央綠化景觀(guān)； ? 南向 F戶(hù)型無(wú)噪音、無(wú)遮擋，面向南向綠化景觀(guān)。 定價(jià)因素分析－ 7＃樓戶(hù)型差設(shè)定 C F F E C F F E F F F F E E E E 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 0 1000 0 0 0 0 0 1500 ? 4單元端戶(hù)型除受北側(cè)城鐵影響，同樣受到項(xiàng)目 1號(hào)地西側(cè)高鐵噪音影響； ? 1單元端戶(hù)型雖受北側(cè)噪音影響，但東側(cè)開(kāi)窗視野開(kāi)闊； ? 南側(cè) F戶(hù)型無(wú)遮擋、無(wú)噪音，面向南向景觀(guān)綠化； 戶(hù)型 面積 底價(jià)均價(jià) 單套底價(jià)總價(jià) C 4590 14237 121萬(wàn) F 9180 14987 127萬(wàn) E 4590 12987 110萬(wàn) 戶(hù)型 面積 底價(jià)均價(jià) 單套底價(jià)總價(jià) C 4760 13393 114萬(wàn) F 19040 14143 120萬(wàn) E 14280 12143 103萬(wàn) 7＃樓 1＃樓 G G A A A A A A A A A A 4500 4500 100 0 0 0 0 0 0 0 100 300 ? 1單元東側(cè) A戶(hù)型北側(cè)視野開(kāi)闊無(wú)遮擋，位亍小區(qū)中央景觀(guān)好； ? 5單元西側(cè) A戶(hù)型不 6單元南側(cè) G戶(hù)型產(chǎn)生一定角度對(duì)視，且受西側(cè)高鐵影響； ? 6單元受項(xiàng)目 1號(hào)地西側(cè)高鐵噪音影響，東西向戶(hù)型采光受影響。 定價(jià)因素分析－ 6＃樓戶(hù)型差設(shè)定 戶(hù)型 面積 均價(jià) 單套低價(jià)總價(jià) G 800 12579 101萬(wàn) A 8100 17436 157萬(wàn) A A A A A A A A A A 100 0 0 0 0 0 0 0 0 300 5＃樓 6＃樓 ? 5單元端戶(hù)型臨 04地塊西側(cè)入口，受噪音及灰塵影響； ? 1單元，鄰近小區(qū)中央景觀(guān)環(huán)境好。 戶(hù)型 面積 均價(jià) 單套底價(jià)總價(jià) A 8100 16500 148萬(wàn) 具體價(jià)格測(cè)算請(qǐng)參見(jiàn)： 定價(jià)因素分析－價(jià)格測(cè)算 價(jià)格表 A戶(hù)型 C戶(hù)型 E戶(hù)型 F戶(hù)型 G戶(hù)型 合 計(jì) 套數(shù) 均價(jià) 單套底價(jià)總價(jià) 套數(shù) 均價(jià) 單套底價(jià)均價(jià) 套數(shù) 均價(jià) 單套底價(jià)均價(jià) 套數(shù) 均價(jià) 單套底價(jià)均價(jià) 套數(shù) 均價(jià) 單套底價(jià)均價(jià) 套數(shù) 均價(jià) 1 54 14237 121萬(wàn) 54 12987 110萬(wàn) 108 14987 127萬(wàn) 216 14300 5 90 17436 157萬(wàn) 10 12579 101萬(wàn) 100 17000 6 90 16500 148萬(wàn) 90 16500 7 56 13393 114萬(wàn) 168 12143 103萬(wàn) 224 14143 120萬(wàn) 448 13300 合計(jì) 180 16968 153萬(wàn) 112 13808 117萬(wàn) 224 12349 105萬(wàn) 336 14418 123萬(wàn) 10 12579 101萬(wàn) 854 14351 價(jià)格策略 員工購(gòu)房 營(yíng)銷(xiāo)推廣 客戶(hù)積累 目錄 入市時(shí)機(jī) 推盤(pán)依據(jù) 定價(jià)原則 定價(jià)因素分析 折扣測(cè)算 特殊折扣 折扣說(shuō)明 享受折扣 開(kāi)盤(pán)尊享優(yōu)惠 6月尊享 98折 8月尊享 99折 團(tuán)購(gòu)折扣 中糧員工 97折 思源員工 98折 大企業(yè) 99折 老業(yè)主再購(gòu) 萬(wàn)科老業(yè)主 99折 萬(wàn)科員工折扣 萬(wàn)科員工 執(zhí)行萬(wàn)科集團(tuán)的員工折扣 總經(jīng)理特殊折扣 關(guān)系客戶(hù) 97折 開(kāi)盤(pán)折扣：特殊折扣（可累加） +付款方式折扣 一、特殊折扣 折扣測(cè)算 付款方式 首付比例 享受折扣 一次性付款 100% 95折 分期付款 70%以上 無(wú)折扣 50%70% 無(wú)折扣 按揭付款 首付 50%以上 99折 首付 20%50% —— 首付分期 開(kāi)盤(pán)折扣：特殊折扣（可累加） +付款方式折扣 二、付款方式折扣 折扣測(cè)算 折扣測(cè)算－－折扣比例測(cè)算 客戶(hù)屬性 折扣點(diǎn) 現(xiàn)階段辦卡數(shù)量 預(yù)計(jì)成交量 客戶(hù)比例 萬(wàn)科 3% 50 80 10％ 總經(jīng)理特殊折扣 3% －－ 100 12％ 中糧 3% 50 80 10％ 思源 2% 20 40 5％ 大企業(yè) 1% 46 100 12％ 根據(jù)目前的享受企業(yè)折扣的各單位的辦卡人數(shù)，對(duì)開(kāi)盤(pán)預(yù)計(jì)成交數(shù)進(jìn)行預(yù)計(jì)，以便對(duì)開(kāi)盤(pán)折扣進(jìn)行測(cè)算。 ? 如執(zhí)行上述折扣，需上翻％ ， 才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷(xiāo)售額。面價(jià)設(shè)定將按 6％來(lái)制定。 ? 首次對(duì)外報(bào)價(jià)的均價(jià)設(shè) 定 折扣測(cè)算 折扣條件 折扣點(diǎn) 客戶(hù)比例 總折扣 一次性 5% 40% 首付 20％ 0% 20% 0 首付 50％ 1% 35% 分 期 0% 5% 0 優(yōu)惠券 2% 80% 1% 20% 萬(wàn)科 3% 12% 總經(jīng)理特殊折扣 3% 10% 中糧 3% 10% 思源 2% 5% 大企業(yè) 1% 12% 老業(yè)主 1% 5% % 樓號(hào) 底價(jià)均價(jià) 面價(jià)均價(jià) 6＃樓 16500 17553 7＃樓 13300 14149 1＃樓 14300 15213 5＃樓 17000 18085 均價(jià) 14373 15290 價(jià)格策略 員工購(gòu)房 營(yíng)銷(xiāo)推廣 開(kāi)盤(pán)形式 客戶(hù)積累 選房安排 目錄 萬(wàn) 科 中 糧 思 源 大企業(yè) 5月 11日 6月 11日 7月 5日 7月 4日 項(xiàng)目推介 7月 22日 6月尊享辦理 6月 15日 內(nèi)部 定價(jià)會(huì) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 7月 3日 團(tuán)購(gòu)報(bào)名 搖號(hào) 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 7月 25日 6月 3日 市場(chǎng)客戶(hù) 釋放價(jià)格 大企業(yè)推薦 團(tuán)購(gòu)報(bào)名 定價(jià)會(huì) 價(jià)格審批 釋放 價(jià)格 電腦搖 號(hào) 開(kāi)盤(pán) 選 房 認(rèn)購(gòu) 產(chǎn)品 說(shuō)明會(huì) 辦理 6月 尊享優(yōu)惠 市場(chǎng)客戶(hù)積累 團(tuán)購(gòu)客戶(hù)與市場(chǎng)客戶(hù)分別積累，最終匯成一條線(xiàn)同步梳理。 開(kāi)盤(pán)形式 7月 15日 內(nèi)部員工及關(guān)系客戶(hù)收口 價(jià)格策略 員工購(gòu)房 營(yíng)銷(xiāo)推廣 開(kāi)盤(pán)形式 客戶(hù)積累 排號(hào)選房 目錄 客戶(hù)分類(lèi) 客戶(hù)屬性 現(xiàn)階段辦卡戒報(bào)名數(shù)量 預(yù)計(jì)成交量 合計(jì) 關(guān)系 關(guān)系客戶(hù) 99 100 100 內(nèi)部員工及企業(yè) 萬(wàn)科 50 80 300 中糧 50 80 思源 20 40 大企業(yè) 46 100 根據(jù)現(xiàn)階段客戶(hù)辦卡數(shù)量，預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)前關(guān)系客戶(hù)辦卡數(shù)量將達(dá)到 100組，內(nèi)部員工及企業(yè)合計(jì) 300，總計(jì)達(dá)到 400組。 排號(hào)選房 排號(hào)選房 需要解決的問(wèn)題： 內(nèi)部員工、關(guān)系客戶(hù)及市場(chǎng)客戶(hù)的排序問(wèn)題。 如何最大化的避免因?yàn)榕判蜻x房而流失客戶(hù)。 最大化的通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)氛圍擠壓客戶(hù)成交。 排序是關(guān)鍵 排序原則： 根據(jù)客戶(hù)層級(jí)進(jìn)行排序： 安排在一天之內(nèi)選房，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)極大的人氣來(lái)促進(jìn)后 400號(hào)的選房。 通過(guò)電腦排序?qū)崿F(xiàn)設(shè)定搖號(hào)。 安排在一所酒店會(huì)議廳進(jìn)行選房，提升現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和舒適度。 0－ 100號(hào) 101－ 400號(hào) 401－ 600號(hào) 601－ 854號(hào) 選房順序 公司的關(guān)系客戶(hù) 大企業(yè)員工 B+級(jí)別以上客戶(hù) B級(jí)和 B級(jí)以下的客戶(hù) 選房客戶(hù) 匯報(bào)完畢，謝謝
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