長(zhǎng)陽半島開盤前工作匯報(bào)-資料下載頁
2025-01-19 01:04本頁面
【正文】 F 0 0 1500 1000 2000 2000 2000 2000 ? 1單元 C戶型靠近項(xiàng)目 04地塊主入口，受噪音影響； ? 2單元 C戶型三面采光，西側(cè)面向中央綠化景觀； ? 南向 F戶型無噪音、無遮擋，面向南向綠化景觀。 定價(jià)因素分析－ 7＃樓戶型差設(shè)定 C F F E C F F E F F F F E E E E 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 0 1000 0 0 0 0 0 1500 ? 4單元端戶型除受北側(cè)城鐵影響，同樣受到項(xiàng)目 1號(hào)地西側(cè)高鐵噪音影響； ? 1單元端戶型雖受北側(cè)噪音影響，但東側(cè)開窗視野開闊； ? 南側(cè) F戶型無遮擋、無噪音，面向南向景觀綠化； 戶型 面積 底價(jià)均價(jià) 單套底價(jià)總價(jià) C 4590 14237 121萬 F 9180 14987 127萬 E 4590 12987 110萬 戶型 面積 底價(jià)均價(jià) 單套底價(jià)總價(jià) C 4760 13393 114萬 F 19040 14143 120萬 E 14280 12143 103萬 7＃樓 1＃樓 G G A A A A A A A A A A 4500 4500 100 0 0 0 0 0 0 0 100 300 ? 1單元東側(cè) A戶型北側(cè)視野開闊無遮擋，位亍小區(qū)中央景觀好； ? 5單元西側(cè) A戶型不 6單元南側(cè) G戶型產(chǎn)生一定角度對(duì)視，且受西側(cè)高鐵影響； ? 6單元受項(xiàng)目 1號(hào)地西側(cè)高鐵噪音影響，東西向戶型采光受影響。 定價(jià)因素分析－ 6＃樓戶型差設(shè)定 戶型 面積 均價(jià) 單套低價(jià)總價(jià) G 800 12579 101萬 A 8100 17436 157萬 A A A A A A A A A A 100 0 0 0 0 0 0 0 0 300 5＃樓 6＃樓 ? 5單元端戶型臨 04地塊西側(cè)入口，受噪音及灰塵影響； ? 1單元，鄰近小區(qū)中央景觀環(huán)境好。 戶型 面積 均價(jià) 單套底價(jià)總價(jià) A 8100 16500 148萬 具體價(jià)格測(cè)算請(qǐng)參見： 定價(jià)因素分析－價(jià)格測(cè)算 價(jià)格表 A戶型 C戶型 E戶型 F戶型 G戶型 合 計(jì) 套數(shù) 均價(jià) 單套底價(jià)總價(jià) 套數(shù) 均價(jià) 單套底價(jià)均價(jià) 套數(shù) 均價(jià) 單套底價(jià)均價(jià) 套數(shù) 均價(jià) 單套底價(jià)均價(jià) 套數(shù) 均價(jià) 單套底價(jià)均價(jià) 套數(shù) 均價(jià) 1 54 14237 121萬 54 12987 110萬 108 14987 127萬 216 14300 5 90 17436 157萬 10 12579 101萬 100 17000 6 90 16500 148萬 90 16500 7 56 13393 114萬 168 12143 103萬 224 14143 120萬 448 13300 合計(jì) 180 16968 153萬 112 13808 117萬 224 12349 105萬 336 14418 123萬 10 12579 101萬 854 14351 價(jià)格策略 員工購房 營銷推廣 客戶積累 目錄 入市時(shí)機(jī) 推盤依據(jù) 定價(jià)原則 定價(jià)因素分析 折扣測(cè)算 特殊折扣 折扣說明 享受折扣 開盤尊享優(yōu)惠 6月尊享 98折 8月尊享 99折 團(tuán)購折扣 中糧員工 97折 思源員工 98折 大企業(yè) 99折 老業(yè)主再購 萬科老業(yè)主 99折 萬科員工折扣 萬科員工 執(zhí)行萬科集團(tuán)的員工折扣 總經(jīng)理特殊折扣 關(guān)系客戶 97折 開盤折扣：特殊折扣（可累加） +付款方式折扣 一、特殊折扣 折扣測(cè)算 付款方式 首付比例 享受折扣 一次性付款 100% 95折 分期付款 70%以上 無折扣 50%70% 無折扣 按揭付款 首付 50%以上 99折 首付 20%50% —— 首付分期 開盤折扣：特殊折扣（可累加） +付款方式折扣 二、付款方式折扣 折扣測(cè)算 折扣測(cè)算－－折扣比例測(cè)算 客戶屬性 折扣點(diǎn) 現(xiàn)階段辦卡數(shù)量 預(yù)計(jì)成交量 客戶比例 萬科 3% 50 80 10％ 總經(jīng)理特殊折扣 3% －－ 100 12％ 中糧 3% 50 80 10％ 思源 2% 20 40 5％ 大企業(yè) 1% 46 100 12％ 根據(jù)目前的享受企業(yè)折扣的各單位的辦卡人數(shù)，對(duì)開盤預(yù)計(jì)成交數(shù)進(jìn)行預(yù)計(jì)，以便對(duì)開盤折扣進(jìn)行測(cè)算。 ? 如執(zhí)行上述折扣，需上翻％ ， 才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售額。面價(jià)設(shè)定將按 6％來制定。 ? 首次對(duì)外報(bào)價(jià)的均價(jià)設(shè) 定 折扣測(cè)算 折扣條件 折扣點(diǎn) 客戶比例 總折扣 一次性 5% 40% 首付 20％ 0% 20% 0 首付 50％ 1% 35% 分 期 0% 5% 0 優(yōu)惠券 2% 80% 1% 20% 萬科 3% 12% 總經(jīng)理特殊折扣 3% 10% 中糧 3% 10% 思源 2% 5% 大企業(yè) 1% 12% 老業(yè)主 1% 5% % 樓號(hào) 底價(jià)均價(jià) 面價(jià)均價(jià) 6＃樓 16500 17553 7＃樓 13300 14149 1＃樓 14300 15213 5＃樓 17000 18085 均價(jià) 14373 15290 價(jià)格策略 員工購房 營銷推廣 開盤形式 客戶積累 選房安排 目錄 萬 科 中 糧 思 源 大企業(yè) 5月 11日 6月 11日 7月 5日 7月 4日 項(xiàng)目推介 7月 22日 6月尊享辦理 6月 15日 內(nèi)部 定價(jià)會(huì) 產(chǎn)品說明會(huì) 7月 3日 團(tuán)購報(bào)名 搖號(hào) 項(xiàng)目開盤 7月 25日 6月 3日 市場(chǎng)客戶 釋放價(jià)格 大企業(yè)推薦 團(tuán)購報(bào)名 定價(jià)會(huì) 價(jià)格審批 釋放 價(jià)格 電腦搖 號(hào) 開盤 選 房 認(rèn)購 產(chǎn)品 說明會(huì) 辦理 6月 尊享優(yōu)惠 市場(chǎng)客戶積累 團(tuán)購客戶與市場(chǎng)客戶分別積累，最終匯成一條線同步梳理。 開盤形式 7月 15日 內(nèi)部員工及關(guān)系客戶收口 價(jià)格策略 員工購房 營銷推廣 開盤形式 客戶積累 排號(hào)選房 目錄 客戶分類 客戶屬性 現(xiàn)階段辦卡戒報(bào)名數(shù)量 預(yù)計(jì)成交量 合計(jì) 關(guān)系 關(guān)系客戶 99 100 100 內(nèi)部員工及企業(yè) 萬科 50 80 300 中糧 50 80 思源 20 40 大企業(yè) 46 100 根據(jù)現(xiàn)階段客戶辦卡數(shù)量，預(yù)計(jì)開盤前關(guān)系客戶辦卡數(shù)量將達(dá)到 100組，內(nèi)部員工及企業(yè)合計(jì) 300，總計(jì)達(dá)到 400組。 排號(hào)選房 排號(hào)選房 需要解決的問題： 內(nèi)部員工、關(guān)系客戶及市場(chǎng)客戶的排序問題。 如何最大化的避免因?yàn)榕判蜻x房而流失客戶。 最大化的通過現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購氛圍擠壓客戶成交。 排序是關(guān)鍵 排序原則： 根據(jù)客戶層級(jí)進(jìn)行排序： 安排在一天之內(nèi)選房，通過現(xiàn)場(chǎng)極大的人氣來促進(jìn)后 400號(hào)的選房。 通過電腦排序?qū)崿F(xiàn)設(shè)定搖號(hào)。 安排在一所酒店會(huì)議廳進(jìn)行選房，提升現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和舒適度。 0－ 100號(hào) 101－ 400號(hào) 401－ 600號(hào) 601－ 854號(hào) 選房順序 公司的關(guān)系客戶 大企業(yè)員工 B+級(jí)別以上客戶 B級(jí)和 B級(jí)以下的客戶 選房客戶 匯報(bào)完畢，謝謝
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