教練式企業(yè)管理ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 22:09本頁面
【正文】 如何進(jìn)行核心價(jià)值定位 ③ 單點(diǎn)發(fā)力 ? 搶先占位（創(chuàng)建新品類） ? 關(guān)聯(lián)對立（為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位） ? 切割 可以單點(diǎn)發(fā)力：可 1P+3P，也可 2P+2P ，也可 3P+1P，在 4P 企業(yè)能提供什么 目標(biāo)客戶需要什么 競爭者能提供什么 震撼人力資源 銷售團(tuán)隊(duì) 建立強(qiáng)大的銷售能力 1. 三分靠產(chǎn)品，七分靠銷售 2. 銷售員就是活廣告 只有步兵的成功，才是戰(zhàn)爭真正的成功勝利 震撼人力資源 如何建立銷售團(tuán)隊(duì) 1. 招兵買馬 2. 建立完善的培訓(xùn)系統(tǒng) 3. 績效考核 震撼人力資源 第八式作業(yè)： ① 什么叫營銷，營銷的 4P組合是什么？ ② 提升銷售額的 “ 三新二改 ” 是什么？怎么做？ ③ 公司將用哪些定價(jià)策略來提升利潤？ ④ 如何做廣告（用廣告 5說工具說明一下）？ ⑤ 公司及當(dāng)區(qū)的廣告策略是什么？ ⑥ 如何加大公關(guān)宣傳力度？ ⑦ 公司及當(dāng)區(qū)（部門）將要采取哪些公關(guān)宣傳？ 震撼人力資源 第九式 “ 抱虎歸山 ” 秘籍：對付身具上乘內(nèi)功之人，應(yīng)神而明之，存乎一心。 企業(yè)文化 震撼人力資源 思想管理的公式： 去哪里？（愿景、使命） 人 為什么去？（價(jià)值觀） 怎么去？（方法、規(guī)則） 震撼人力資源 愿景之一： ? 愿景是一種心靈感覺的畫面。 感覺的力量： 1. 身軀是寄生在物質(zhì)世界里的。 2. 人生是寄生在物質(zhì)條件之上的感覺里的。 震撼人力資源 愿景之二： ?物質(zhì)力量是不可能消除現(xiàn)實(shí)人類苦難的，因?yàn)槿说目嚯y和幸福來自心靈，是用心靈去感受的。 釋迦牟尼 震撼人力資源 愿景案例： ? 松下幸之助：我要生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而改變?nèi)祟惖纳钯|(zhì)量。 ? 孫正義：做互聯(lián)網(wǎng)的全球第一，讓信息像自來水一樣擰開水龍頭即可隨意獲取。 ? 馬云：讓天下沒有難做的生意！ ? 吉利汽車?yán)顣＃鹤屆恳粋€(gè)中國老百姓都擁有自己的汽車?。ㄌ岢銎?=4個(gè)輪子 +2個(gè)沙發(fā)） ? 愛迪生 GE：使世界更光明。 ? IBM:無論是一小步，還是一大步，都要帶動人類的進(jìn)步。 ? 蘋果電腦：讓每人擁有一臺計(jì)算機(jī)。 ? 福特汽車：讓大眾能擁有汽車。 ? 惠普：為人類的幸福和發(fā)展做出技術(shù)貢獻(xiàn)。 ? 玫琳凱：給女性無限的機(jī)會。 震撼人力資源 使命感： 為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值 ? 顧客是企業(yè)的客戶、員工是公司的客戶、工作中后道工序是前道工序的客戶、接辦人是交辦人的客戶。 ? 顧客是企業(yè)的客戶： 顧客在使用我們的產(chǎn)品過程中能獲得最大收益； ? 員工是公司的客戶： 員工在公司的平臺上獲得個(gè)人最佳成長機(jī)遇； ? 工作中接辦人是交辦人的客戶： 交辦人把事件說明清晰，接辦人就能最短時(shí)間將后續(xù)工作做對、做好。 震撼人力資源 ?企業(yè)要在激烈的市場競爭中站住腳、快速發(fā)展，就要公司各級員工不斷超越，實(shí)現(xiàn)：“ 為企業(yè)自強(qiáng)而努力、為團(tuán)隊(duì)自強(qiáng)而努力、為個(gè)人成長而努力。 ” ?任何努力的目標(biāo)是最求任何事都做到最佳和極致。 企業(yè)精神： 自強(qiáng)不息，最求卓越 震撼人力資源 價(jià)值觀之一： ?價(jià)值觀：價(jià)值觀是指一個(gè)人對周圍的客觀事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評價(jià)和總看法。像這種對諸事物的看法和評價(jià)在心目中的主次、輕重的排列次序，就是價(jià)值觀體系。價(jià)值觀和價(jià)值觀體系是決定人的行為的心理基礎(chǔ)。 震撼人力資源 價(jià)值觀之二： 1. 企業(yè)有企業(yè)的品格、人格： ? 人的品格：關(guān)心的是人的氣節(jié)、品行、規(guī)范 ： ? 人品： ? 格局： ? 志向 、人選你： ? 公司文化 ? 能力、專業(yè) 震撼人力資源 教導(dǎo)型管理者 一、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師化 1. 激發(fā)他人心靈 2. 啟迪他人心靈 3. 創(chuàng)造他人能力 4. 有沒有拿到結(jié)果 二、導(dǎo)師特質(zhì)：為師之道 1. 為人師表 2. 施教無力 3. 因材施教 4. 寓教于樂：樂趣 震撼人力資源 ? 敏于行 ，敏是敏捷，手腳勤快，反應(yīng)迅速；不隨意承諾，一旦承諾就要快速做到； ? 銳于志， 銳于求志，為志向勇往直前、銳意進(jìn)取； ? 通于思， 事先要審慮周詳，尋求最高效解決方案。 核心價(jià)值觀： 敏于行、銳于志、通于思 震撼人力資源 心靈管理 1. 心靈土壤 2. 情緒管理 3. 習(xí)慣管理 震撼人力資源 經(jīng)營理念： 速度創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)新成就未來 ? “速度 ” 體現(xiàn)在：最快獲得顧客需求信息、最快提供企業(yè)產(chǎn)品、最短時(shí)間實(shí)現(xiàn)訂單、最短時(shí)間交貨、最快提供服務(wù)保障、最快讓客戶收回投資收益；只有高速才有最大價(jià)值的體現(xiàn)。 ?創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)高效高速的唯一方法，新思維、新工具、新手段、新技術(shù)才能滿足顧客，才有公司未來良好發(fā)展。 震撼人力資源 第九式作業(yè)： ① 什么叫企業(yè)文化？ ② 愿景與使命是什么意思？ ③ 你認(rèn)為的公司最重要的三個(gè)價(jià)值觀是什么？ ④ 2021年如何在公司推廣企業(yè)文化？ ⑤ 2021年如何在當(dāng)區(qū)或本部推廣企業(yè)文化？ 震撼人力資源 課程成果總結(jié) ?明確了為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)所承擔(dān)各自完成的目標(biāo)； ?在實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)中發(fā)現(xiàn)自己能力不足的內(nèi)容并及時(shí)修煉提升； 震撼人力資源 開創(chuàng)未來， 成就奇跡！
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