價格異議處理技巧ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 16:58本頁面
【正文】 等問題， 目的是得出房屋很干燥的結(jié)論。 例：導(dǎo)購：您覺得貴了是吧？那請問一下您家住在幾樓呢？ 客戶：我家在 5樓 導(dǎo)購：您家住在 5樓，墻體相對比較干燥，所以建議您 可以選用普通底漆。這樣即保障了墻面的最終效 果，又能省錢。 一、你這個產(chǎn)品太貴了？（參考小康型的回答方式） 價 格 異 議 (處理技巧 ) 客戶疑異： 導(dǎo)購：你不要光看數(shù)字，不同的品牌是不能進(jìn)行比較的，我們的原材料全部是進(jìn)口的，你花同樣的錢買到的是國際品牌、品質(zhì)也更有保證。 導(dǎo)購：有，我們還有一款 (當(dāng)?shù)貙Ｙu店最低利潤產(chǎn)品 )，家裝公司用得很多的，這個產(chǎn)品已經(jīng)銷售了十多年了，口碑一直很好，要不你就買這一款吧？ (并配合適當(dāng)?shù)拇黉N禮品和打折方法 ) 二： XX品牌的五合一也才賣這么多，為什么你們的 1+1也 要賣這個價？ 三、有沒有再便宜一點的？ 謝 謝
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