房地產(chǎn)調(diào)研工具邏輯問題樹的應(yīng)用-資料下載頁
2024-10-19 18:51本頁面
【正文】 青年一族購買用來居住的比例確實不多，而購買用來辦公 的成長型企業(yè)卻占較大比例 ? 其次是投資客戶 ? 青年一族居第三 此現(xiàn)象與一期成交客戶以青年一族居多、其次為投資客戶的構(gòu)成比例具有相當(dāng)大的變化，清晰地反映出銷售緩慢的原因是市場的變化。而且結(jié)合項目本身的分析，該樓盤位于市中心交通要塞，無論是地段還是樓盤本身的總體規(guī)劃上都非常適合小型企業(yè)的辦公。 21 項目以前 主要客戶 主力客戶： 青年一族 主力客戶： 投資客戶 項目現(xiàn)在 主要客戶 大量小戶型 項目的出現(xiàn) 已消化了大 批青年一族 大量中小型企業(yè) 近年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展 輔助客戶： 青年一族 主力客戶： 成長型企業(yè) 主力客戶： 投資客戶 22 為 什 么 銷 售 緩 慢 子問題：是否價格偏高？ 子問題：是否產(chǎn)品問題？ 子問題：是否推廣問題？ 子問題：是否市場變化？ 問題：為什么銷售緩慢？ 在著手具體的調(diào)研前，使用“邏輯問題樹”加以推斷分析： 發(fā)現(xiàn)問題后，提出解決思路：將目標(biāo)客戶調(diào)整為主要針對 “ 成長型企業(yè) ” ，以二期全新形象對本項目進(jìn)行重新包裝，在推廣期充分發(fā)揮產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，如可以自由組合、多套打通以及位居市中心的便利交通、適宜辦公等優(yōu)勢與目標(biāo)客戶對接；在樓盤硬件上針對成長型企業(yè)的需求特設(shè)“ 商務(wù)服務(wù) ” 方面的設(shè)施；在戶型示意圖上同一套戶型設(shè)計居住、辦公兩類間隔；并進(jìn)一步完善了推廣細(xì)節(jié)，項目銷售馬上得以改善。 子問題： …… 23 ? 通過邏輯問題樹，所有相關(guān)的問題和子問題都以一種 看得見的方式展示出來，形成清晰的“分析路線圖” ? 通過地產(chǎn)結(jié)構(gòu)化邏輯問題樹，盡可能地避免考慮不夠 周全的現(xiàn)象，確保決策的正確性 ? 能將工作細(xì)分為一些利于操作的部分 。確定各部分的優(yōu) 先順序 。明確地把責(zé)任落實到個人 。 24 。
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