成都時代凱悅項目營銷總體思路-資料下載頁
2024-10-19 18:33本頁面
【正文】 眼光，財富的藝術 價值。 品牌廣告之四： “ 時代凱悅 ” —— 服務是金 品牌。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三階段：持續(xù)與掃尾期 ?根據(jù)前三個階段媒體推廣和銷售的實際情況，選擇性的進行媒體廣告投放，繼續(xù)維持和提升本案的品牌形象。 ?同時根據(jù)市場的推動情況，工程的進度以及區(qū)域競爭性樓盤推出的廣告和營銷策略，實時調(diào)整廣告策略。 ?開通本案樓盤自己的網(wǎng)站，建設網(wǎng)上的運動休閑特區(qū)和 BBS社區(qū)，通過網(wǎng)上運動俱樂部的注冊會員進行有效的品牌傳播。 ?基本實現(xiàn)本案的銷售計劃，進行簡潔的答謝性質(zhì)的媒體宣傳體，有始有終，以鞏固自身的品牌形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售階段 時間節(jié)點 媒體費用預算 備注 蓄勢期 04/02— 04/03 150萬 售樓處包裝、樓書、單片、戶外及部分平面 開盤 與強銷期 04/03— 04/04 300萬 成都商報、華西都市報、天府早報為主打媒體 持續(xù) 與掃尾期 04/04— 04/05 100萬 成都商報、華西都市報、天府早報 各階段媒體廣告預算 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第六部分 項目銷售策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一 、 總體銷售計劃 ?本案總銷售面積約 8萬平方米。 ?總套數(shù)為 1000套。 ?計劃于 2021年 3月 5月， 3個月完成 100%銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 推案分期 開盤與強銷期： 推案意在沖擊市場 ， 聚集人氣 。 案量不宜過大 ， 房源選取以周邊位置為主 ， 并以價格試探市場 。 為投資客預留部分空間 ，聚集投資人氣 。 推案主題以跑量為主 ， 借開盤期人氣 ， 以相對價格高點去化本案平質(zhì)房源 。 持續(xù)與掃尾期： 根據(jù)工程進度 ， 保持平穩(wěn)銷售態(tài)勢 ， 并根據(jù)客戶資料的反饋 ， 實時微調(diào)推盤策略 。 以拉升品質(zhì)價格為主 ， 以優(yōu)質(zhì)房源壓軸 ， 持續(xù)吸引人氣 ， 并以最好的房源 ， 等待周邊規(guī)劃及物業(yè)的變現(xiàn) ，以期更大利潤 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 開盤與強銷期（ — ） 分兩個階段 第一階段： 關于房型： 首推 A棟相對大戶型 。 3500起價 ， 50套 。 根據(jù)市場情況推出第二批房源 ， 3800起價 ， 50套 。 產(chǎn)生賺錢效應 。 適時推出剩余的 200套 ， 起價 4000。 可以有效 地控制總價 。 第二階段： 關于房型： 推出 B棟包租公寓 ， 分批推出 450套 ， 5000起價 銷售目標： 累計完成銷售 75%， 實現(xiàn)銷售 750套 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 持續(xù)與掃尾期（ ） 關于房型： 剩余的 250套房源 。 關于位置： 成都居民對房子的朝向不是很敏感 。 關于銷售目標： 完成 經(jīng)過前期兩個月的強勢銷售 ， 整個項目就已經(jīng)處于贏利狀態(tài) 。 并且由于剩下的均為本案的優(yōu)質(zhì)房源 ， 所以本案理論上不存在清盤期 。本階段若當時大勢利好 ， 這部分房源可順勢而升；若市場盤整回落 ，這部分房源也具有較強的抗跌性 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推案小結(jié) 整個推案過程遵循分批推案 、 控制上市；低開高走 ，拉開價格空間的策略 。 起價不高 ， 但幾乎沒有大的市場風險 ， 進可攻 ， 退可守 。 在有效控制風險的同時 ， 在最短的時間內(nèi) ， 贏得最大可能的超額利潤 。
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