【總結】第三單元銷售變奏曲:定點超越尋找潛在顧客準顧客潛在顧客目標顧客現(xiàn)實顧客滿意顧客潛在顧客的評估法則選擇正確的目標顧客的基本方法?目標顧客是否具有你能夠滿足的需要?顧客是否具有提供適當回報的能力?本公司是否具有滿足顧客需求的能力現(xiàn)有顧客
2025-01-11 23:01
【總結】市場營銷學第16章人員推銷與銷售管理????、訂單處理者和銷售支持者?（1）訂單爭取者。?（2）訂單處理者。?（3）銷售支持者。?、實地銷售和電話營銷?（1）柜臺銷售。
2025-01-10 05:06
【總結】第三章推銷人員素質與能力培養(yǎng)?第一節(jié)推銷人員的職業(yè)素質?第二節(jié)推銷人員的能力培養(yǎng)?第三節(jié)推銷禮儀第一節(jié)推銷人員的職業(yè)素質?一、政治思想素質?二、合理的知識結構?三、心理素質?四、身體素質?五、良好的儀表儀容一、政治思想素質?1、良好的職業(yè)道德
2025-08-15 23:54
【總結】現(xiàn)代推銷學ModernSelling劉志超xiandaituixiaoxue1劉志超現(xiàn)代推銷學2劉志超現(xiàn)代推銷學引例?你剛走進辦公室,聽到同事老張、老李、小王正在討論關于推銷成功的決定性因素,下面是他們的對話的中間部分:?張:在我一生中,大部分時間從事推銷工作,約
2025-01-18 20:50
【總結】第二章推銷模式和推銷方格理論第二章推銷模式和推銷方格理論一、推銷模式推銷模式是根據(jù)推銷活動的規(guī)律和特點以及對消費者購買活動各個階段的心理演變應采取的策略，歸納出的一套程序化的標準推銷模式。第二章推銷模式和推銷方格理論愛達模式迪伯達模式埃德帕模式費比
2024-10-18 15:30
【總結】什么是禮儀??在西方,禮儀一詞最早見于法語的“Etiquette”,原意是法庭上的通行證.當“Etiquette”一詞進入英文后,就有“禮儀”的含義,意即“人際交往的通行證”?概念:就是人們在社會的各種具體交中,為了表示互相尊重而體現(xiàn)在語言,儀態(tài),風度等方面的約定俗成的,共同認可的規(guī)范和程序.禮儀的構成要素
2025-03-05 11:24
【總結】什么是禮儀??在西方,禮儀一詞最早見于法語的“Etiquette”,原意是法庭上的通行證.當“Etiquette”一詞進入英文后,就有“禮儀”的含義,意即“人際交往的通行證”?概念:就是人們在社會的各種具體交中,為了表示互相尊重而體現(xiàn)在語言,儀態(tài),風度等方面的約定俗成的,共同認可的規(guī)范和程序.禮儀的構
2025-03-05 11:17
【總結】第十一章專職人員推銷?本章概要?酒店專職人員就推銷的本質及目標?營銷流程與銷售技巧?組建營銷部與管理銷售隊伍?酒店人員推銷的本質?。?。?。?。酒店專職人員就推銷的本質及目標?人員推銷的功能
2025-05-05 18:41
【總結】第五章推銷模式與推銷策略教學目標：?推銷模式?推銷策略2引例3第一節(jié)、推銷模式根據(jù)推銷活動的特點和對顧客購買活動各階段心理演變的分析,以及推銷員應采用的策略等進行系統(tǒng)歸納，總結出一套程序化的標準公式。4推銷模式1234AIDADIPADAIDEPA費比5一
2025-01-06 06:47
【總結】33/33金牌推銷員目錄第一章 成敗一念間 2沒有熱情，能打動誰！ 2天道酬勤，情況壞到極點，往往就開始好轉 3進步最快的，是那些積極行動的人 4要確保成功，就必須反復準備 5第二章 成功的秘訣 7抓住目標，準確出擊 9連續(xù)提問，以讓人覺得好像是他自己在做決定 12推銷中的11條經(jīng)驗 14推銷中的提問技巧 16發(fā)現(xiàn)購買動機 1
2025-05-28 00:51
【總結】推銷員成功四步一身西裝、夾一個皮夾、步履匆匆，擠公共汽車，吃快餐，住星級酒店…….這就是營銷員群體的一些特征。他們每天都在向人們提供便利、信息、服務，正是他們的努力，今天你才可在方便的地點挑選各種各樣的商品，并得到滿意的服務。你可以隨時、隨地在生活的每個角落遇到這種特征的人，80%是營銷員?！ 〗裉煺趶氖聽I銷或者與銷售相關的人員是一個龐大的社會群體，一項統(tǒng)計表明這一群體的人數(shù)已
2025-06-29 13:28
【總結】推銷員的素質●推銷員應具備的基本素質●推銷員的儀表風度推銷員的素質，是指推銷員勝任銷售工作的綜合能力。為企業(yè)著想，顧客就是上帝，把滿足顧客的需要作為自己的職責。遵紀守法、廉潔奉公、不謀私利、不損人
2025-02-27 15:57
【總結】推銷員的素質提升目錄一、推銷人員的職責二、推銷人員應具備的素質三、推銷人員的職業(yè)能力一、推銷人員的職責?收集資料，傳遞信息（舉例：日本三菱公司）?銷售產(chǎn)品，開拓市場（舉例：積善梳）?跟蹤顧客，提供服務舉例：甘道夫）?溝通信息，樹立信息（舉例：喬.吉拉德）二、
2025-05-22 13:26
【總結】現(xiàn)代推銷技巧單元一員工培訓?項目一推銷員的素質和現(xiàn)代推銷流程?提到推銷，你首先想到了什么？口才、吹牛、高薪、敲門、騙人、白眼拒絕、辛苦、交易、微笑、說服等等聯(lián)想詞對推銷的看法?推銷就是耍嘴皮子、吹牛?推銷就是高明的騙術?推銷就是跑腿、交際?推銷就是賣東西、讓顧客掏錢?
2025-08-15 21:50
【總結】人員推銷內(nèi)容概述?3、人員推銷的特點?4、人員推銷的基本流程?1、人員推銷的含義?2、人員推銷的任務?7、銷售人員的培訓?8、銷售人員的激勵與評價5、推銷人員應具備的基本條件6、銷售人員的選擇一、人員推銷的含義（1）人員推銷是企業(yè)運用推銷人員直接向消費者宣傳介紹商品和勞務，引起他們的興趣
2025-01-11 22:59
鄂ICP備17016276號-1