分析市場(chǎng)及制定營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2024-10-19 11:55本頁(yè)面
【正文】 process）。先確定各種細(xì)分市場(chǎng)中的潛在顧客，再將各自的預(yù)計(jì)銷售量進(jìn)行加總。常用于對(duì)工業(yè)制成品的預(yù)測(cè)。 2) 預(yù)測(cè)變量 A. 直接預(yù)測(cè) (direct forecasting)。銷售額為預(yù)測(cè)變量。 B. 間接預(yù)測(cè) (indirect forecasting)。使用潛代變量來(lái)預(yù)測(cè)銷售量。常使用于缺乏行業(yè)信息的新企業(yè)的銷售量預(yù)測(cè)。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 正式的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中應(yīng)包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略共三個(gè)部分。 1. 市場(chǎng)分析 —— 顧客群體概況 1) 描述目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客和潛在顧客，對(duì)多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)分別描述； 2) 市場(chǎng)研究信息應(yīng)詳細(xì)闡述新產(chǎn)品或服務(wù)能給顧客帶來(lái)的主要好處，并與 “ 產(chǎn)品或服務(wù)計(jì)劃 ” 中的一致； 3) 準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)，包括 “ 最可能 ” 、 “ 悲觀 ” 和 “ 樂(lè)觀 ” 三種銷售前景的銷售額預(yù)測(cè)。 2. 競(jìng)爭(zhēng)程度 1) 簡(jiǎn)要闡述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總體優(yōu)缺點(diǎn)； 2) 密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推銷或檢驗(yàn)的相關(guān)最新產(chǎn)品； 3) 評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的可能性 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1) 把基本產(chǎn)品或服務(wù)的計(jì)劃變成全部產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策； 2) 和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行必要的信息交流的促銷決策； 3) 關(guān)于運(yùn)送產(chǎn)品到顧客手中的分銷決策； 4) 確定全部產(chǎn)品或服務(wù)的可接受交換價(jià)值的價(jià)格決策。
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