分析市場及制定營銷-資料下載頁
2025-10-10 11:55本頁面
【正文】 process）。先確定各種細分市場中的潛在顧客，再將各自的預計銷售量進行加總。常用于對工業(yè)制成品的預測。 2) 預測變量 A. 直接預測 (direct forecasting)。銷售額為預測變量。 B. 間接預測 (indirect forecasting)。使用潛代變量來預測銷售量。常使用于缺乏行業(yè)信息的新企業(yè)的銷售量預測。 五、市場營銷計劃 正式的市場營銷計劃中應(yīng)包括市場分析、競爭程度和市場營銷戰(zhàn)略共三個部分。 1. 市場分析 —— 顧客群體概況 1) 描述目標市場中的顧客和潛在顧客，對多個目標市場應(yīng)分別描述； 2) 市場研究信息應(yīng)詳細闡述新產(chǎn)品或服務(wù)能給顧客帶來的主要好處，并與 “ 產(chǎn)品或服務(wù)計劃 ” 中的一致； 3) 準確的銷售預測，包括 “ 最可能 ” 、 “ 悲觀 ” 和 “ 樂觀 ” 三種銷售前景的銷售額預測。 2. 競爭程度 1) 簡要闡述競爭對手的總體優(yōu)缺點； 2) 密切關(guān)注競爭對手推銷或檢驗的相關(guān)最新產(chǎn)品； 3) 評價競爭對手進入目標市場的可能性 3. 市場營銷戰(zhàn)略 1) 把基本產(chǎn)品或服務(wù)的計劃變成全部產(chǎn)品或服務(wù)的市場營銷決策； 2) 和目標市場進行必要的信息交流的促銷決策； 3) 關(guān)于運送產(chǎn)品到顧客手中的分銷決策； 4) 確定全部產(chǎn)品或服務(wù)的可接受交換價值的價格決策。
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