分析市場及制定營銷-wenkub.com
2024-10-16 11:55 本頁面
【正文】 2. 競爭程度 1) 簡要闡述競爭對手的總體優(yōu)缺點； 2) 密切關(guān)注競爭對手推銷或檢驗的相關(guān)最新產(chǎn)品； 3) 評價競爭對手進入目標市場的可能性 3. 市場營銷戰(zhàn)略 1) 把基本產(chǎn)品或服務的計劃變成全部產(chǎn)品或服務的市場營銷決策； 2) 和目標市場進行必要的信息交流的促銷決策； 3) 關(guān)于運送產(chǎn)品到顧客手中的分銷決策； 4) 確定全部產(chǎn)品或服務的可接受交換價值的價格決策。使用潛代變量來預測銷售量。常用于對工業(yè)制成品的預測。 常用于消費產(chǎn)品的預測。 ? 起點不同，預測過程可以分為自上而下的銷售預測法和自下而上的銷售預測法。 ? 銷售額預測是企業(yè)計劃的重要組成部分，對評估新企業(yè)的可行性至關(guān)重要。 小企業(yè)要善于利用二手資料進行市場營銷決策。 2. 市場研究的步驟 包括明確所需信息、搜集二手資料、收集初級資料和解釋資料等過程。因為該理念不僅意識到生產(chǎn)效率目標和專業(yè)銷售隊伍的重要性，而且增加了對顧客滿意度的關(guān)心，而讓顧客滿意不只是達到企業(yè)某種目標的手段，而是企業(yè)的目標。 1) 市場分析（ market analysis）由市場研究、市場細分和銷售額預測組成。 ? 制作過程。第十章 分析市場及制定營銷計劃 企業(yè)家在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃中需
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