中國平安團險綜合開拓-營銷培訓(xùn)ppt投影片課件專題-資料下載頁
2024-10-19 08:58本頁面
【正文】 物超所值 目標(biāo)客戶市場在哪里 ?中小型外資企業(yè)、合資企業(yè) ? 個體私營、民營企業(yè) ? 政府下屬職能、管理部門 ? 商業(yè)貿(mào)易公司 ? 具有較強經(jīng)濟實力的國有企業(yè) ? 學(xué)校、醫(yī)院、設(shè)計院、科研院所等 我們應(yīng)該掌握企業(yè)的哪些信息？ ?基本情況： 企業(yè)性質(zhì)； 員工人數(shù)； 經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況； 福利狀況及福利發(fā)放方式； 人才激勵方式等。 ?保險需求：保險（潛在）需求狀況 客戶對待工傷、基本醫(yī)療的態(tài)度； 有無社保；如有，保額多少； 是否需按職級不同配比保額 如何進行套餐銷售 （一） 企業(yè)負責(zé)人 —— 財務(wù)經(jīng)理 —— 人力資源部經(jīng)理 —— 工會主席 —— 安全環(huán)保部經(jīng)理 —— 銷售總監(jiān) —— 辦公室主任 —— 我們的客戶在哪里 ? 這些不正是我們的客戶來源 中心嗎！ 如何進行套餐銷售 （二） 核心：了解客戶基本概況 投保單位名稱 職業(yè)及工種 總?cè)藬?shù)和投保人數(shù) 年齡分布（尤其注意平均年齡是否超過 40歲） 職業(yè)分類 投保單 都 需要客戶蓋章 被保險人清單 套餐投保說明 投保應(yīng)備基本材料 投保書的填寫 投保注意 核實：注意核實被保險人的 身份證號碼 是否正確 人數(shù)： 13類職業(yè) 5個人，投保人數(shù)超過單位人數(shù)的 75% 4類職業(yè) 20個人，投保人數(shù)超過單位人數(shù)的 75% 投保所需其他材料如健康告知、分保說明等請當(dāng)?shù)貓F險專員 套餐銷售實務(wù) 洽談 簽單 隨時向團險專員尋求幫助 任何質(zhì)的飛躍 都是 來自于量變的積累 中國保險營銷交流空間（最全最多的精品早會晨會培訓(xùn) ppt投影片課件專題下載）
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