專業(yè)與創(chuàng)意課程投影片(75頁)-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-10 11:08本頁面
【導(dǎo)讀】企業(yè)體員工為要保人。購買個人壽險/年金/健康險/傷害險。按期由薪資中扣繳。促進勞資關(guān)系和諧。該留下來改變此環(huán)境。
【正文】 ? 組織重整的阻力 ? 新的增員流程，新人流入量銳減 ? 現(xiàn)有主任的技能不足，無法適應(yīng)新的變革 ? 生產(chǎn)力與轉(zhuǎn)正率低，如何改善 ? 客戶關(guān)懷工程帶來的巨大沖擊 P73 29 當前經(jīng)營問題剖析 問 題 策 略 ? 增員 ：增員量不足 兼職、來源中心、儲備主管、輔助工具、創(chuàng)業(yè)中心 ? 選擇 ：新人素質(zhì)偏低 選擇流程（ LASS、測試、面談）、工具 ? 培訓(xùn) ：培訓(xùn)效果不佳 各層級人員的成長訓(xùn)練、效果追蹤 ? 新人育成 ：轉(zhuǎn)正率低 育成流程的建立 ? 銷售技能 ：生產(chǎn)力低落 新的主顧開拓方法，需求為導(dǎo)向 ? 主管 ：組織裂變緩慢 儲備主管甄選、育成流程 P74 30 經(jīng)營策略研討題綱 ? 增員兼職人員時，關(guān)于增員來源、選擇條件、培訓(xùn)、輔導(dǎo)與目標設(shè)定的要點？ ? 試用業(yè)務(wù)員的育成流程？ ? 如何應(yīng)對同業(yè)的挖角？ ? 儲備主管的甄選條件及育成流程？ ? 如何做好售后服務(wù)，獲取加保、轉(zhuǎn)介紹的機會？ ? 營業(yè)部經(jīng)理主要的工作有哪七項？請按優(yōu)先順序排列，注明每項工作的時間占比（百分比表示，合計 100％）。 P75 31 挖角與跳槽 挖角 跳槽 對象 績優(yōu)員工 一般員工（也有例外） 原因 被動 自愿 條件 有條件 無條件 護角 通常無效 可以預(yù)防 后遺癥 連鎖反應(yīng) 個別事件 L9 32 試用業(yè)務(wù)員的育成流程（ 1/2) ? 在增員過程中必須篩選掉沒有市場性及開拓市場能力的人員。 一、 設(shè)定 3個月的轉(zhuǎn)正目標 ： 不低于原工作崗位收入的。 二、 設(shè)定活動量目標 ： 推算出成約件數(shù)、件均保費，面談客戶數(shù)及準主顧量。 三、 填寫主顧 100： 培養(yǎng)其選擇客戶的能力。 四、 給予 ： 針對緣故市場的特色做組合套餐，熟悉簡易的銷售流程。 五、 第一件陪同拜訪 ： A級客戶，免體檢件。 L10 33 試用業(yè)務(wù)員的育成流程（ 2/2) 六、 填寫工作日志 ： 培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，培養(yǎng)自我管理能力。 七、 銜接培訓(xùn) ： 完整的銷售流程培訓(xùn)，第一次選擇，投保規(guī)則，銜接教育等。 八、 每日早、夕會 ： 重復(fù)推銷演練，角色扮演，案例研討。 九、 轉(zhuǎn)介紹培訓(xùn) ： 獲取準主顧資料的方法。 十、 定期陪同拜訪 ： 以教練的方式，不斷改進新人的技能。 L11 34 我的行動方案 方 案 具體內(nèi)容 完成時間 預(yù)期效果 1 2 3 P76 35 我們深信 ? 營業(yè)部經(jīng)理是值得從事的終身事業(yè)！ ? 帶給我與家人最好的經(jīng)濟收入與生活品質(zhì)！ ? 培育眾多的同事，成就不平凡的事業(yè)！ ? 幫助眾多的家庭，得到安全的保障與最佳的理財規(guī)劃！ ? 我愿意為我的成功付出代價！ ? 平安協(xié)助我成長！ ? 平安是我無悔的選擇！ P7
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