專業(yè)與創(chuàng)意課程投影片(75頁(yè))-管理培訓(xùn)(參考版)
2024-08-23 11:08本頁(yè)面
【正文】 十、 定期陪同拜訪 ： 以教練的方式，不斷改進(jìn)新人的技能。 八、 每日早、夕會(huì) ： 重復(fù)推銷演練，角色扮演，案例研討。 L10 33 試用業(yè)務(wù)員的育成流程（ 2/2) 六、 填寫工作日志 ： 培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，培養(yǎng)自我管理能力。 四、 給予 ： 針對(duì)緣故市場(chǎng)的特色做組合套餐，熟悉簡(jiǎn)易的銷售流程。 二、 設(shè)定活動(dòng)量目標(biāo) ： 推算出成約件數(shù)、件均保費(fèi)，面談客戶數(shù)及準(zhǔn)主顧量。 P75 31 挖角與跳槽 挖角 跳槽 對(duì)象 績(jī)優(yōu)員工 一般員工（也有例外） 原因 被動(dòng) 自愿 條件 有條件 無條件 護(hù)角 通常無效 可以預(yù)防 后遺癥 連鎖反應(yīng) 個(gè)別事件 L9 32 試用業(yè)務(wù)員的育成流程（ 1/2) ? 在增員過程中必須篩選掉沒有市場(chǎng)性及開拓市場(chǎng)能力的人員。 6. 把自己利用創(chuàng)造力解決問題的事情，記錄下來。 4. 多作幻想。 2. 多用比喻。 G46 23 “創(chuàng)造力障礙測(cè)試”統(tǒng)計(jì)圖 提示：請(qǐng)將“創(chuàng)造力障礙測(cè)試”的總分，繪畫在下列圖表上。 —— 31. 我會(huì)對(duì)一個(gè)值得采用，但又會(huì)導(dǎo)致參與小組分裂，而被 放棄的意見，感到不值 —— 32. 我愿意提出一個(gè)完全創(chuàng)新但可能不可行的路向 —— 33. 我能察覺在哪些情況下，可透過符號(hào)或幻想，去處理一 些問題 —— 34. 我嘗試令別人對(duì)乏味的問題感到興趣 —— 35. 我刻意嘗試用新的方法去進(jìn)行公式化的工作 —— 36. 我一向都清楚知道何時(shí)應(yīng)離開一個(gè)不利的環(huán)境，何時(shí)應(yīng) 該留下來改變此環(huán)境。 P66 15 相關(guān)規(guī)定 1. 銷售資格 2. 費(fèi)率折扣的標(biāo)準(zhǔn) 3. 立案條件與沖突處理 4. 展業(yè)保護(hù)期及考核 5. 可月繳或季繳，薪資扣繳或轉(zhuǎn)帳皆可 6. 團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)可自費(fèi)投保 7. 險(xiǎn)種的限制 8. 專業(yè)培訓(xùn) P67 16 職團(tuán)開拓研討題綱 ? 職團(tuán)（中學(xué)、成衣廠、電腦軟件公司、房屋中介、工商銀行、市立醫(yī)院） ? 職團(tuán)的特征 ? 銷售人員的甄選 ? 輔助工具 ? 加值性服務(wù) ? 展業(yè)方式 ? 其他 請(qǐng)討論職團(tuán)開拓的行銷策略： P68 17 GAME Ⅳ 創(chuàng)造力障礙測(cè)試 G41 18 —— 1. 我會(huì)重新估計(jì)別人對(duì)我作出的批評(píng)，來檢討自己，是 否需要加以更正 —— 2. 我嘗試采用新概念或方法去解決問題 —— 3. 我能憑空想像去改變一些計(jì)劃的重點(diǎn) —— 4
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