【導(dǎo)讀】六、案例：外貿(mào)合同中的風(fēng)險條款21. 賣方提供的產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量與合同規(guī)。定不符，這是最常見的。定比例的代理費(fèi)。一旦因市場變化或企。欠甚至血本無歸。責(zé)任，形成利小風(fēng)險大的局面。這種情況的發(fā)生原因是外貿(mào)企業(yè)輕信對方。檢合格證是議付的主要單據(jù)之一。故意挑剔，但同時提出種種付款的可能，誘使企業(yè)出貨。用證規(guī)定運(yùn)輸單據(jù)出具后7個工作日內(nèi)在國外到期等等。應(yīng)及時通知修改，千萬勿貪一時省事，給日后埋下風(fēng)險隱患。進(jìn)行篩選，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險。代末對40多個國家的調(diào)查統(tǒng)計，按使用的頻繁程度，F(xiàn)OB排在第一位。這種誤解導(dǎo)致一些人在對外成交時忽略了對

　　

【正文】 在確認(rèn)買方提交的樣品之前，要充分考慮生產(chǎn)此種樣品所需要的設(shè)備、原料、生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)時間。 如考慮不周，就有可能給日后的交貨造成困難，甚至出現(xiàn)違約的后果。 29 因?yàn)槭且再I方提交的樣品作為最后的交貨依據(jù)，買方很可能在樣品中設(shè)計出賣方不易察覺或不易仿制的地方。由于國際貿(mào)易大多是遠(yuǎn)期交割，簽約與交貨的時間大約相隔一個月之久，在此期間，一旦市場價格發(fā)生變化，買方就會惡意索賠 (market claim)，借交貨與樣品不符為由向賣方提出索賠要求。例如，憑買方樣品制作的服裝，樣品中在針腳或紐扣釘法等細(xì)小地方，做出與通常的服裝要求不同的設(shè)計，待賣方交貨時，市場價格下跌，買方就會以實(shí)際交貨與樣品不符為由拒付貨款，甚至提出索賠。為避免這種情況的出現(xiàn)，賣方通常都是在收到買方樣品以后，根據(jù)買方的來樣，復(fù)制或選擇樣品寄交買方。這一樣品被稱作對等樣品 (counter sample)。如果買方確認(rèn)了這一樣品，就等于把“憑買方樣品買賣”轉(zhuǎn)換成了“憑賣方樣品買賣”。這樣，賣方就具有了較大的主動權(quán)。 30 憑樣品買賣的交貨依據(jù)憑樣品買賣時，合同中的品質(zhì)條款應(yīng)該注明以樣品作為交貨依據(jù)。 如果是憑文字說明的某種方法表示品質(zhì)，就應(yīng)該注明所寄交的樣品僅供參考。否則，買方根據(jù)有關(guān)國際貿(mào)易慣例，有理由認(rèn)為合同品質(zhì)既符合品質(zhì)條款中的文字說明，同時又與樣品一致。這無形中等于給賣方設(shè)下了雙重限制。曾經(jīng)有這樣一個案例，我國某公司向英國某公司出口大豆，合同中的品質(zhì)條款列明：水分 14％以下，雜質(zhì) ％以下。在成交前我方曾向買方寄過樣品，合同達(dá)成后，我方又電告買方成交貨物與樣品相似。但買方收到貨物后即向賣方提出索賠，理由是所交貨物與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢驗(yàn)證書，向我方索賠 15000多美元的賠償金額。 31 根據(jù)英國 《 1893年貨物買賣法案 》 中第 15條憑樣品買賣的第 1款規(guī)定：“在一項(xiàng)契約中，如有條款明示或默示地說明是憑樣品買賣時，該契約即為憑樣品買賣契約”。該法案第 13條 1款又規(guī)定：“如買賣契約中規(guī)定為憑說明書買賣時，應(yīng)含有一默示要件，即貨物應(yīng)與說明書相符；如兼用憑樣品買賣和憑說明書買賣時，所交貨物只與樣品相符是不夠的，還必須與說明書相符”。以上案例中的關(guān)鍵問題是在合同中對品質(zhì)條款訂有文字說明的具體規(guī)定，并非憑樣品買賣合同，但賣方并未聲明樣品系參考樣品。合同簽訂后，賣方又電告買方貨物與樣品相似，這就使買方有理由認(rèn)為此合同既是憑文字說明買賣，又是憑樣品買賣。所以買方就會以兩個標(biāo)準(zhǔn)要求，同時進(jìn)行檢驗(yàn)，一旦發(fā)生任何不符，買方就會提出索賠。實(shí)際上，這等于是賣方自己授人以柄。 憑樣品成交存在的問題 32 憑樣品成交合同可能存在的問題是買方開來的信用證。憑樣品成交的合同產(chǎn)品大多是難以用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格進(jìn)行衡量的產(chǎn)品，在大多數(shù)情況下，買方在裝船前應(yīng)有對貨物品質(zhì)進(jìn)行合理檢驗(yàn)的機(jī)會。這樣，買方就會借此在信用證中設(shè)下軟條款的障礙，以備在形勢對他不利的情況下，造成一種合法的拒付理由。 信用證中的軟條款又稱“陷阱條款”，是買方，即信用證的申請人在開立信用證時故意設(shè)下的一個埋伏。在此條款的保護(hù)下，信用證的開證申請人就控制了整筆交易，而信用證的受益人，賣方則處于受制于人的被動地位。交貨時，如果市場不利于買方，他就會利用信用證中的軟條款拒絕簽發(fā)檢驗(yàn)證書，甚至找借口不來出口地進(jìn)行檢驗(yàn)。賣方因拿不到檢驗(yàn)證書，也就不能到銀行議付，信用證的開證行也就無法兌現(xiàn)它的付款責(zé)任。 33 曾有這樣一個案例：我方某工貿(mào)進(jìn)出口公司與國外一商人洽談銅搭扣的來樣訂貨業(yè)務(wù)。按雙方達(dá)成的合同規(guī)定，按來樣成交確定合同品質(zhì)，賣方試制的對等樣品經(jīng)買方確認(rèn)后，作為交貨品質(zhì)依據(jù)。賣方認(rèn)為自己的工廠頗具規(guī)模，有多年的翻砂、鑄造、冷軋經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)加工銅搭扣這類小商品沒有問題。但在試制過程中，買方對寄去的對等樣品一再認(rèn)為不符合要求，不予確認(rèn)。當(dāng)賣方經(jīng)過多次試制將對等樣品按來樣加工就緒，請買方派員前來驗(yàn)收時，得到的答復(fù)卻是“檢驗(yàn)員在國外，不能來華”。此時賣方才發(fā)現(xiàn)買方開來的信用證中的軟條款“付款時須提供由開證申請人授權(quán)的指定代理人在裝運(yùn)前簽發(fā)的檢驗(yàn)證書”，沒有信用證中規(guī)定的檢驗(yàn)證書，賣方就無法向銀行交單議付。 34 諸如此類的信用證軟條款，在憑樣品成交的合同中屢屢出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，僅上世紀(jì) 90年代國內(nèi)公司遭到信用證軟條款詐騙而蒙受的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)千萬元人民幣之多，可見此類信用證無信用可言。 總之，要想排除憑樣品成交合同中的潛在風(fēng)險，還需了解、熟悉、掌握有關(guān)國際貿(mào)易慣例，借鑒以往貿(mào)易實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真簽訂好合同的各項(xiàng)條款，才能真正達(dá)到把買賣做活的目的。 35 OVER 歡迎繼續(xù)瀏覽錦程物流網(wǎng)學(xué)院頻道其他培訓(xùn)課程！ 本培訓(xùn)課程為錦程物流網(wǎng)獨(dú)家所有，不得轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載必究！ 36