【培訓(xùn)課件】cpe培訓(xùn)—銷售技巧(ppt54)-資料下載頁
2025-10-10 06:57本頁面
【正文】 ?安全感 是嗎？外面人家都說 …… ?價值觀 沒想到，竟然要花 …… 所以 …… ? 習(xí)慣性 嗯 …… 再比較看看 …… 博科拜訪客戶培訓(xùn) Close 如何解決 –疑慮 ?設(shè)身處地 ?鼓勵客戶說出真正的疑慮 ?回答問題 ?確認(rèn)疑慮已經(jīng)消除 ?要求承諾 博科拜訪客戶培訓(xùn) Close 解決疑慮 常用語法 ?是的 …… 是的 …… 但是 …… ?反問法 ?舉例法 不必一定要對方屈服于你的意見 …… 博科拜訪客戶培訓(xùn) Close 刺激擁有欲望 ?引導(dǎo)準(zhǔn)客戶描繪擁有后的利益 ?善用指導(dǎo)、控制 ?現(xiàn)場演示 ?說明現(xiàn)在正是搶購時機(jī) ?“臨界高潮”時 …… 暫停 3秒 YES YES 博科拜訪客戶培訓(xùn) Close 掌握簽約信息 ?臉部表情 …… 頻頻點頭 定神凝視 不尋常的改變 ?肢體語言 …… 探身前望 由封閉而開放 記筆記？ 博科拜訪客戶培訓(xùn) Close 掌握簽約信息 ?語氣言詞 …… 這個主意不壞 不錯 認(rèn)真的討論 征求同意 …… ?氣 氛 …… 語氣靈活 頻頻發(fā)問 熱情招待 …… 博科拜訪客戶培訓(xùn) Close 締結(jié)合約 ?不猶豫、明確的提出 ?自信、迅速而不急躁 ?不要說太多的題外話 ?防止不相關(guān)的人介入 ?預(yù)設(shè)交易底線，不可輕易退讓 博科拜訪客戶培訓(xùn) 總結(jié) ? 我的準(zhǔn)備工作足嗎？ ? 我說出并證明一切了嗎？ ? 我找的準(zhǔn)客戶真正需要了嗎？ ? 我認(rèn)真聆聽了客戶意見了嗎？ ? 我排除了客戶的異議了嗎？ ? 我提供必要的證據(jù)了嗎？ ? 我要求簽單了嗎？ ? 競爭對手在什么方面比我們更有吸引力？ 博科拜訪客戶培訓(xùn) 總想 有那么一天 時來運轉(zhuǎn) 殊不知 機(jī)會只在行動中！ 謝謝大家！
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