【正文】 業(yè)務 業(yè)務特征 戰(zhàn)略作用 戰(zhàn)略重點 系統(tǒng)的業(yè)務管理，并行的業(yè)務規(guī)劃 穩(wěn)扎穩(wěn)打 激流探險 海底尋寶 15%以上的市場分額，70%以上銷售比重，輸出其他業(yè)務所需要的規(guī)模成長的足夠現(xiàn)金流 ,平臺可共享 最優(yōu)標準 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 61 主要業(yè)務是公司整體業(yè)務組合健康發(fā)展的基石 公司價值的不斷提升 戰(zhàn)略 業(yè)務 主要業(yè)務 (現(xiàn)金牛 ) 資金 支持 資金 支持 規(guī)模 利潤成長 新興 業(yè)務 規(guī)模 利潤成長 共享平臺 2021萬運作資金 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 62 對于新興業(yè)務應采取積極發(fā)掘、謹慎觀察與重點培育并重的策略，目的是發(fā)掘出真正有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d業(yè)務，并將之迅速做大 以市場為驅動是選擇戰(zhàn)略業(yè)務的前提 迅速擴張 組織管理體系完善 戰(zhàn)略業(yè)務 謹 慎 觀 察 積極 發(fā)掘 積極發(fā)掘 積極發(fā)掘 觀察類業(yè)務 排除 排除 排除 排除 排除 排除 新興 業(yè)務 …… 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 鈀金 翡翠 …… 玉石 63 市場吸引力 高 中 低 競爭能力 強 中 弱 鈀金 鉆石 鉑金 退出區(qū) 培育區(qū) 加強區(qū) 圓的大小表示業(yè)務 規(guī)模 紅房子現(xiàn)有業(yè)務還不穩(wěn)固，需要進一步培育和加強，并沒能形成企業(yè)的現(xiàn)金牛，不具備地位上的優(yōu)勢，而就鉑金批發(fā)業(yè)務而言，其業(yè)務的戰(zhàn)略意義相較而言也不大，而且在單一品牌下，對企業(yè)的市場拓展造成瓶頸。 翡翠 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 64 我們認為，雖然鉑金自身并不是具備高度戰(zhàn)略增長意義的業(yè)務，但其與珠寶首飾是高度關聯(lián)的一類業(yè)務 ，對紅房子目前是具備高度優(yōu)勢互補，是相互驅動型的業(yè)務，但現(xiàn)在紅房子的資源 /能力不能匹配，不能按我們認為理想的業(yè)務方式進行 ? 繼續(xù)用鉑金業(yè)務保持企業(yè)流通量的增長延續(xù)，保證客戶持續(xù)穩(wěn)定的經營 ? 用鉆石彌補珠寶首飾經營結構上的缺陷，拔高品牌定位 ? 翡翠 \鈀金，可定位在低檔消費市場，淡季填補紅房子珠寶首飾的產品結構缺陷 ? 鉑金的網絡可直接為鉆石推廣所用，迅速完成渠道規(guī)模 ? 充分發(fā)揮現(xiàn)有客戶資源，實現(xiàn)成本優(yōu)勢，甚至帶來珠寶首飾的成本下降 互補優(yōu)勢 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 65 以紅房子品牌直接企業(yè)品牌和批發(fā)商品牌 現(xiàn)在 優(yōu)勢 ： 能夠借助紅房子的品牌資源，有利于 市場拓張 劣勢 ： 無法實現(xiàn)品牌運營，無法實現(xiàn)撇脂利潤 品牌被稀釋的危險大 以紅房子品牌直接做終端品牌和延伸產品品牌 建議 優(yōu)勢 ： 不影響紅房子鉆石推廣中心終端業(yè)務，形成 并行的業(yè)務軌道，分散投資風險 劣勢 ： 新品牌需要投入，市場接受有個過程 紅房子品牌效應并不大，批發(fā)業(yè)務可以不用品牌作為競爭手段，而是定位在較低端市場，充分運用成本優(yōu)勢進行市場拓展，這樣也不會影響到紅房子鉆石珠寶首飾業(yè)務。 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 66 驅動力 企業(yè)現(xiàn)狀與 戰(zhàn)略意圖不 匹配 拓張力 企業(yè)現(xiàn)有資源 /專 長與未來資源 /專 長的不平衡 現(xiàn)狀與戰(zhàn)略意圖不能匹配：暫時縮減或消除 企業(yè) 現(xiàn)有資源 /專長與未來資源 /專長的不平衡：培育或創(chuàng)造 就目前而言，紅房子的現(xiàn)狀與多元戰(zhàn)略意圖實際上難以匹配，難以產生規(guī)模化效應，建議縮減或消除相關業(yè)務，關注并培育所需要的資源和能力，以待時機 簡單的加法很容易演繹成一次性的除法！偶爾的、隨機的、個別的成功具有非常的風險 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 67 – 目前紅房子的主要業(yè)務支柱來源于鉑金批發(fā)業(yè)務，而且該業(yè)務在未來三年仍呈現(xiàn)較強的規(guī)模競爭，屬于過渡性業(yè)務，目前尚不能放棄該批發(fā)業(yè)務。 – 目前紅房子在批發(fā)主業(yè)外尚未形成新的成長性業(yè)務， 而且資源明顯呈現(xiàn)短缺與不匹配，無力規(guī)模投入，建議暫時放棄除珠寶首飾以外的其他業(yè)務，集中所有的資源發(fā)展珠寶首飾 – 處于對風險的考慮，公司未來應當積極關注新興業(yè)務領域，在成長性較高的新業(yè)務領域培育能力。 – 總之根據紅房子目前的業(yè)務現(xiàn)狀、人員結構和企業(yè)性質，紅房子應當先在做強主業(yè)的基礎上采取多元化戰(zhàn)略，較為適合的則是在能夠充分保證主業(yè)存量穩(wěn)定，資源有閑余的時候進行業(yè)務進入，是否用紅房子品牌進行多元化拓展要綜合考慮諸多因素，是品牌策略問題 建議紅房子公司利用三年的時間核心關注時尚流行鉆飾業(yè)務，打造紅房子亞洲鉆石推廣中心，并讓紅房子成為時尚流行鉆石終端品牌 有機會！有能力！有必要！ 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 68 低 高 行 業(yè) 競 爭 重 要 性 低 高 企業(yè)擁有程度 平均 市場推廣 重點改進區(qū)域 平均 人力資源 品牌 銷售及促進 技術 渠道批發(fā)能力 資金 質量 成本 為了在珠寶首飾行業(yè)競爭中取得優(yōu)勢，紅房子應當在品牌、市場推廣、銷售及促進及設計四個方面進行重點改進，這四 個關鍵驅動因素的改善非常有助于紅房子提升自身的競爭能力 品牌是一種特殊的資產，這種資產或能力可以加強組織的強處以取得優(yōu)勢，也可以彌補組織的弱點或減少強大對手的威脅 終端設計 生產能力 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 69 核心能力 ≠產品 核心能力 ≠優(yōu)勢 核心能力＝ （人 +科技 /技術 +知識 /觀念 +經驗 /關系 +組織架構 +系統(tǒng) /制度 /流程 +企業(yè)文化） 是表現(xiàn) 是短期的 是比較競爭優(yōu)勢 是本質 是長期的 是持續(xù)競爭優(yōu)勢 企業(yè)的核心競爭能力實際上并不是具體的市場表現(xiàn)，而是在于該企業(yè)擁有的難以復制、難以模仿的價值體系，是企業(yè) 長期的持續(xù)的競爭能力 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 70 就紅房子而言，應當著眼于市場環(huán)境價值不斷優(yōu)化的觀念，同時考慮戰(zhàn)略重心，選擇生產尤其是營銷系統(tǒng)，作為紅房子最具核心價值活動的領域關注并培育核心競爭能力 基礎 人力 研發(fā) 采購 進貨 生產 產品儲運 市場營銷 服務 面向戰(zhàn)略的管理組織體系 面向市場的 產品開發(fā)系統(tǒng) 營銷管理人才 激勵體系 控制供 應商 品牌 ４ＰＳ策略 良好的客戶關系 訂單與服務 標準化流程化 效率與成本 不擅長 /無規(guī)模 成本業(yè)務外包 熟練工 長期雇傭關系 實施總成本領先戰(zhàn)略的關鍵控制點 貼合市場需求的產品 規(guī)模經濟效應 對資源的獲得和控制 無形資產（品牌、形象） 組織效率、創(chuàng)新與反應能力 產 生 價 值 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 71 建議紅房子盡量將區(qū)域分銷業(yè)務外包出去，目前涉足區(qū)域分銷不但沒能體現(xiàn)前向一體化的成本優(yōu)勢，而且還普遍虧損，內部交易成本比外部交易成本大，耗用大量資源，企業(yè)風險過大。 考慮到未來行業(yè)環(huán)境，總成本競爭優(yōu)勢顯得非常重要。紅房子目前的價值鏈相對其他對手而言較短，這是不能夠有效實施總成本戰(zhàn)略的前提，但不能一味的追求短，必須明確產業(yè)鏈的核心價值環(huán)節(jié)在那里，有那些是自己不擅長或不能體現(xiàn)成本優(yōu)勢的業(yè)務，盡量將這些業(yè)務外包出去，以減少資源占用，降低企業(yè)整體風險。 零售專賣店 區(qū)域分銷 商 品牌運營商 生產 加工商 鈀金 （ pd） K金 原料供應商 黃金 鉑金（ pt） 消費群體 生產鏈 營銷鏈 鉆石 自己加工 委托加工 20％ 40% 3％ 5% 1％ 2% 10％ 15% 平均利潤 1％ ３ % 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 72 市場滲透 – 三級市場滲透 產品延伸 – 優(yōu)化產品結構 – 開發(fā)新產品 核心競爭優(yōu)勢 – 總成本領先 – 專門化 – 強勢品牌 一體化策略 – 產業(yè)鏈業(yè)務調整，投資、并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟 多元化 – 進軍新的戰(zhàn)略業(yè)務領域 2 3 4 5 6 渠道擴張 – 開發(fā)空白市場 – 分銷業(yè)務外包 1 綜述：紅房子對于鉆石推廣業(yè)務應采取積極的擴張手段來迅速擴大規(guī)模，建立其行業(yè)領先地位，在此基礎上形成并強化其核心競爭能力，以形成紅房子優(yōu)質的基礎業(yè)務平臺，企業(yè)有了更大更靈活的發(fā)展選擇。 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 73 上階段工作回顧 發(fā)展歷程 企業(yè)內外部環(huán)境分析 愿景和目標 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 下階段工作安排 74 下階段工作重點紅房子營銷戰(zhàn)略咨詢工作及營銷系統(tǒng)組織結構咨詢工作。 ● 紅房子公司戰(zhàn)略報告 (最終版 ) ● 組織結構建議報告 ● 亞洲鉆石推廣中心贏利模型 ● 品牌整合營銷傳播策略 ● 目標市場戰(zhàn)略 ● 紅房子品牌形象系統(tǒng)手冊 …… － 紅房子公司戰(zhàn)略澄清報告 紅房子品牌戰(zhàn)略規(guī)劃報告 紅房子品牌標志基礎系統(tǒng) 75 戰(zhàn)略適應環(huán)境 組織跟隨戰(zhàn)略 分析、選擇、形成、評估、執(zhí)行、控制 每一環(huán)節(jié)精準操作，變與不變的快速響應