管理經(jīng)濟(jì)學(xué)第七章市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策-資料下載頁(yè)
2025-10-09 18:45本頁(yè)面
【正文】 卡特爾的協(xié)議中 ， 壟斷價(jià)格確定以后 ， 整個(gè)卡特爾的產(chǎn)量確定以后 ， 如何分配各成員廠商之間的產(chǎn)銷量 ， 是關(guān)鍵問(wèn)題 ， 它直接影響每一個(gè)廠商的利潤(rùn)大小 。 因而 ， 也是協(xié)議各方討價(jià)還價(jià)的焦點(diǎn) 。 在實(shí)際中 ， 產(chǎn)銷量的分配往往取決于各成員企業(yè)在談判中討價(jià)還價(jià)的能力 。 市場(chǎng)份額分配法 卡特爾確定一個(gè)基期 ， 在基期每個(gè)廠商的市場(chǎng)份額作為分配的依據(jù) ， 例如 ， 某寡頭壟斷廠商在基期市場(chǎng)份額為 20%， 那么在未來(lái)幾年內(nèi) ， 不管市場(chǎng)需求如何變化 ， 該廠商仍然按市場(chǎng)份額的 20%， 安排生產(chǎn) 。 按市場(chǎng)地域作為產(chǎn)銷量分配的依據(jù)也就是霸占一方 。 互不侵犯 ， 例如 ， 美國(guó)的杜邦公司和帝國(guó)化學(xué)公司兩大化學(xué)品公司就曾協(xié)定瓜分化學(xué)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng) 。 杜邦公司占領(lǐng)北美洲和中美洲 。 帝國(guó)化學(xué)公司占領(lǐng)英國(guó)和埃及等地 。 談方法。有卡特爾成員之間談判確定，這種方法取決于參加談判人員的談判技巧。 案例： 石油輸出國(guó)組織簡(jiǎn)稱歐佩克 （ OPEC） 曾經(jīng)是一個(gè)石油國(guó)際卡特爾 。 有沙特阿拉伯 、 伊朗 、 委內(nèi)瑞拉 、 利比亞 、 尼日利亞等12個(gè)只要產(chǎn)油國(guó)組成 ， 73年末 ， OPEC的成員國(guó)沙特阿拉伯宣布削減對(duì)美國(guó)石油輸出 ， 使美國(guó)陷入石油危機(jī) 。 美國(guó)東海岸原油價(jià)格從 1973年的每桶 4美元 ， 漲至 1974年初的每桶 10美元 。 1979年 OPEC又將原油價(jià)格提高到 30美元以上 。 由于 OPEC組織控制了整個(gè)國(guó)際石油市場(chǎng) ， 使得各成員國(guó)政府因此而收取大量稅收 。 增加財(cái)政收入 。 據(jù)統(tǒng)計(jì) ， 1972年 OPEC各成員國(guó)稅收為 150億美元 ， 到 1974年達(dá)到 800億美元 。 但是 ， OPEC成員國(guó)常常不能信守協(xié)議 ， 每個(gè)國(guó)家都企圖悄悄通過(guò)降價(jià)擴(kuò)大銷售額 ， 常常為了爭(zhēng)取石油份額 ， 每次談到和爭(zhēng)論有增無(wú)減 。 進(jìn)入 80年代 ， 英國(guó)北海油田開(kāi)采是增加 ， 歐佩克控制世界石油市場(chǎng)的局面開(kāi)始互解 ， 非歐佩克石油輸出國(guó) ， 不斷降低石油價(jià)格 ， 增加產(chǎn)量 ， 結(jié)果到 1986年石油價(jià)格降低到 10美元左右 ， 歐佩克控制石油市場(chǎng)的組織徹底打破 。 （二）價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模式 ? 由于許多國(guó)家中法律禁止正是的協(xié)議或公開(kāi)的串謀 ， 寡頭壟斷者為了減少競(jìng)爭(zhēng)和其決策的不確定性 ， 往往采取非正式的 ， 暗中的共謀行為 ， 通常是同行業(yè)的廠商共同遵守的一些公認(rèn)的 “ 行為準(zhǔn)則 ” ， 例如 ， 大家都承認(rèn)削價(jià)傾銷是違反商業(yè)道德；相互尊重對(duì)方的市場(chǎng)份額和銷售范圍；使用同一種方法制定價(jià)格；認(rèn)可競(jìng)爭(zhēng)行為的某些慣例 。 ? 其中主要形式是價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模式 。 ? 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模式是指一個(gè)行業(yè)中由某一家廠商率先制定價(jià)格 ， 其它廠商隨后以該 “ 領(lǐng)導(dǎo)者 ” 的價(jià)格為基準(zhǔn) ， 在確定各自的產(chǎn)品價(jià)格 。 ? 例如 ， 我國(guó)彩色膠卷市場(chǎng) ， 柯達(dá)充當(dāng)了價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者的身份 ， 富士 、 柯尼卡等按照柯達(dá)的 價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整 。 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模式通常由二種模式 。 大廠商的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模式 。 如果行業(yè)中由一家企業(yè)的規(guī)模很大 ， 處于支配地位 ， 其余廠商的規(guī)模比較小 ， 這種情況下 ， 大廠商根據(jù)自己利潤(rùn)最大的原則 ， 確定產(chǎn)量和價(jià)格 ， 其余廠商跟隨著大廠商的價(jià)格 ， 就像完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中一個(gè)企業(yè)一樣 ， 被動(dòng)地接受支配廠商制定的價(jià)格， 分別確定各自的價(jià)格與產(chǎn)量 。 在這種寡頭壟斷情況下 ， 大廠商需要較準(zhǔn)確的了解市場(chǎng)需求曲線和其它廠商的供給曲線 ， 這樣才能確定出自己面對(duì)的需求曲線和利潤(rùn)最大化的產(chǎn)量與價(jià)格 。 低成本廠商領(lǐng)導(dǎo)模式 。 假如行業(yè)中由二家巨型廠商 ， 市場(chǎng)由兩家企業(yè)平分 ， 所以 ，二家廠商面對(duì)的需求曲線相同 ， 即 d1=d2。 Q Q1 d1 P P1 MC1 MR1 P2 Q Q2 d2 P P1 MC2 MR2 Q2’ 兩個(gè)廠商產(chǎn)品是同質(zhì)的 ， 成本不同 ， 廠商 a成本低于廠商 b，廠商 a根據(jù)自己的利潤(rùn)最大化原則 ， 確定產(chǎn)量和價(jià)格 ，MC1=MR1， 廠商 a的產(chǎn)量為 Q， 價(jià)格為 P1， 如果廠商 b也按自己的利潤(rùn)最大化原則確定產(chǎn)量和價(jià)格 ， 那么 ， 產(chǎn)量為 Q2’， 價(jià)格為 P2， P2P1， 價(jià)格高于廠商 b的價(jià)格 ， 會(huì)使顧客轉(zhuǎn)向廠商 a，對(duì)自己不利 ， 所以 ， 廠商 b只好損失利潤(rùn) ， 換取顧客 ， 按 P1價(jià)格出售商品 ， 從而取得市場(chǎng)平均份額 。 （三）對(duì)策論競(jìng)爭(zhēng)模式 ? 為什么寡頭壟斷廠商之間有競(jìng)爭(zhēng)又相互依存呢 ？ ? 因?yàn)楣杨^壟斷行業(yè)廠商只有少數(shù)的幾家 ， 所以 ， 每個(gè)廠商確定產(chǎn)量 、 價(jià)格 、 廣告 ， 考慮其他對(duì)手可能會(huì)做出的反應(yīng) ， 下棋 、 打撲克一樣 ， 每打一張牌都在猜測(cè)對(duì)手的反應(yīng) ， 例如： ? 娃哈哈與金義集團(tuán)一樣 ， 娃哈哈每打出一個(gè)新產(chǎn)品 ，在廣告策劃 ， 產(chǎn)品價(jià)格都要考慮對(duì)手什么時(shí)候會(huì)模仿 ，對(duì)手會(huì)可能采用什么價(jià)格 ， 如果娃哈哈價(jià)格走得太高 ，會(huì)給對(duì)手鉆了空子 ， 如果走得太低不會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果 ，這些問(wèn)題都得考慮好 。 ? 有一點(diǎn) ， 寡頭廠商都認(rèn)識(shí)到 ， 如果想到價(jià)格戰(zhàn)把對(duì)手打倒 ， 結(jié)果是兩敗俱傷 ， 損虧較慘重的應(yīng)該是首先挑起價(jià)格戰(zhàn)的那一方 ， 所以會(huì)有一個(gè)默契 ， 寡頭廠商不會(huì)價(jià)格戰(zhàn) 。 四 寡頭壟斷優(yōu)缺點(diǎn) ? 例如 ， 我國(guó)電信行業(yè) ， 過(guò)去從完全壟斷 （ 電信公司 ） 現(xiàn)在變?yōu)橹袊?guó)移動(dòng)與中國(guó)電信兩家寡頭壟斷 。 ? 與完全壟斷相比較： ? 優(yōu)點(diǎn)： ① 與完全競(jìng)爭(zhēng)相比 ， 有利于競(jìng)爭(zhēng) ， 降低價(jià)格 ， 提高服務(wù)質(zhì)量 、 產(chǎn)品質(zhì)量 ? ② 與完全競(jìng)爭(zhēng)相比較 ， 與利于利潤(rùn) 、 資金 、 人才的相對(duì)集中 ， 開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新 ， 有能力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)品 ， 提高企業(yè) 、產(chǎn)品的技術(shù)含量 、 競(jìng)爭(zhēng)能力 ， 對(duì)發(fā)展技術(shù)有利 。 ? ③ 與完全競(jìng)爭(zhēng)相比 ， 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有利于創(chuàng)名牌產(chǎn)品 ， 名牌商標(biāo) 。 ? 缺點(diǎn)： ① 由于競(jìng)爭(zhēng)程度受到限制 ， 企業(yè)生產(chǎn)成本沒(méi)有降低到最低限度 。 ? ② 生產(chǎn)要素的配置遠(yuǎn)未達(dá)到最優(yōu)狀態(tài) ， 資源未達(dá)到最優(yōu)配置 。 第五節(jié) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)的簡(jiǎn)要總括 ? 對(duì)四種不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)作了討論與分析以后 ， 作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：并對(duì)現(xiàn)實(shí)中各行業(yè)所屬的市場(chǎng)行業(yè)所屬的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)作了總結(jié) 。 各種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中經(jīng)營(yíng)決策的主要特點(diǎn)： 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 現(xiàn)實(shí)中近似的 行業(yè) 廠商面對(duì)的 需求曲線 主要競(jìng)爭(zhēng) 手段 決策中需考慮 的重要變量 完全競(jìng)爭(zhēng) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng) 水平線，廠商是價(jià)格的接收者 成本 價(jià)格、成本 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 大多數(shù)日用消費(fèi)品，服裝等 向下傾斜，富有彈性 產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品差別化、廣告、促銷活動(dòng)、價(jià)格 需求的價(jià)格彈性交叉價(jià)格彈性 完全壟斷 電力、煤氣、電話某些專利產(chǎn)品 整個(gè)行業(yè)的需求曲線 差別定價(jià)、雙重定價(jià)、創(chuàng)新、研發(fā)（專利） 潛在進(jìn)入 規(guī)模經(jīng)濟(jì)型 寡頭壟斷 鋼鐵、石油、汽車、大件家用電器等 在不同競(jìng)爭(zhēng)模式中各不相同 產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品差別化、廣告與促銷活動(dòng)、價(jià)格、談判與協(xié)調(diào) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)性
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