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2024-10-18 17:43本頁面
【正文】 00平方以下，陳列方式以水平陳列為主。 ? 小型自選商場中，最好的陳列位置是端架。如果端架不需收費，應(yīng)于老板溝通，將產(chǎn)品陳列在端架上；如需費用，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品在店內(nèi)的銷售情況，考慮取舍； ? 有冰柜的地方，應(yīng)將飲料類產(chǎn)品放入。 11/12/2021 FRMC Marketing Consulting 27 大型自選商場（ B）：面積在 100平方以上，陳列方式以垂 直陳列為主。 ? 陳列位置應(yīng)選擇在高流動區(qū)域內(nèi)，如：中央通道、通道前后端、端架等；大型超市四周雖然都是動線，但通常是消費者購買預(yù)定商品所走動的地區(qū)，如將產(chǎn)品陳列于此，由于消費者忙于尋找他們所需的商品，未必會產(chǎn)生沖動性購買，因此避免在此處陳列； 11/12/2021 FRMC Marketing Consulting 28 大型貨倉式商場（ A）：如好又多、家樂福、麥德龍等。 大型貨倉式商場除在主要陳列區(qū)陳列外，常開辟第二陳列區(qū)用于補強大貨色（銷量大、回轉(zhuǎn)快）商品應(yīng)節(jié)假日或高峰時間所產(chǎn)生的缺貨情形。多采用割箱陳列 11/12/2021 FRMC Marketing Consulting 29 11/12/2021 FRMC Marketing Consulting 30 六、消費者對陳列方式所關(guān)心的因素 ? 取貨方便 ? 排列整齊 ? 價格清楚 ? 容易尋找 ? 設(shè)計有特色 11/12/2021 FRMC Marketing Consulting 31 七、陳列技巧 ? 陳列原則 消費者購物具很大隨機性 ， 一般是進(jìn)入超市 、 商店后 ， 優(yōu)先購買最先看到的商品 。 那么 ， 醒目 、 具視覺沖擊力的產(chǎn)品陳列就會提高該產(chǎn)品的優(yōu)先購買率 。 如何做到醒目 、 具沖擊力的貨架陳列 ，我們由實際的操作中得出以下幾點陳列原則： 11/12/2021 FRMC Marketing Consulting 32 ? 易取、易見原則： 搶占最佳貨架：超市貨架由上至下，第三、四層貨架為黃金：易于顧客拿??；與顧客視線平齊，易于發(fā)現(xiàn)。 ? 平衡原則 ： 貨架頂層及倒數(shù)一、二層陳列大規(guī)格產(chǎn)品，貨架當(dāng)中幾層，規(guī)格陳列：由上至下、從左向右 —— 由小至大 . ? 美觀原則 增加適當(dāng)?shù)年惲械谰?、提高產(chǎn)品的視覺沖擊力 . 11/12/2021 FRMC Marketing Consulting 33 新概念營銷三角形模型 ? 市場細(xì)分 目標(biāo)市場 市場定位 公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)術(shù) 差異化 營銷組合 銷售管理 公司價值 品牌 服務(wù) 流程 11/12/2021 FRMC Marketing Consulting 34
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