本色僑城市場(chǎng)推廣建議策略-資料下載頁(yè)
2024-10-18 16:17本頁(yè)面
【正文】 外要寬敞，線條簡(jiǎn)潔，用輝煌的燈光與防霧鏡的反光作用營(yíng)出人人向往的優(yōu)雅的妙境，周邊及天花板上采用閃爍的金屬或小燈點(diǎn)綴。讓客戶能體驗(yàn)到一種放松與美妙的境界，展示出我們對(duì)客戶的心理需求的獨(dú)特理解。 售樓處的展板、展臺(tái)、家私及工作人員要與現(xiàn)場(chǎng)氣氛相切合。 第三階 段 如何攻擊市場(chǎng) 開盤慶典 開盤慶典主題： 本色空間 本色生活 讓人們到現(xiàn)場(chǎng)，感受現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景所營(yíng)造的氣氛和魅力。 開盤慶典活動(dòng)： 簡(jiǎn)明人生 本色生活之 “ 經(jīng)典音樂會(huì) ” 將本色生活概念貫穿整個(gè)推廣思路中，將提出的本色生活方式及其延展通過感觀與文字的形式表達(dá)出來，讓到現(xiàn)場(chǎng)的人，感受與認(rèn)可這種氛圍。 現(xiàn)場(chǎng)展示魅力： 樣板的開放 +樓盤小區(qū)的布置 +入口處的環(huán)境全線展示，讓樓盤的個(gè)性充分體現(xiàn)，打動(dòng)到場(chǎng)的客戶，促進(jìn)銷售。 第三階 段 如何攻擊市場(chǎng) 開盤盛典 “經(jīng)典音樂會(huì)” [目的 ]： 配合 “ 本色空間 ” 為主題已營(yíng)造成的現(xiàn)場(chǎng)，“ 經(jīng)典音樂會(huì) ” 的舉行將整個(gè)開盤現(xiàn)場(chǎng)制造典雅、浪漫的氣氛，給來客耳目一新的新鮮感。 [執(zhí)行 ]： 現(xiàn)場(chǎng)符合主題布置，音樂要符合目標(biāo)受眾 “ 享受尊貴、明確地位 ” 的心理特點(diǎn)和對(duì)音樂的品味感。 邀請(qǐng)深圳有名的樂團(tuán)到現(xiàn)場(chǎng)演奏。 邀請(qǐng)深圳政界、企業(yè)、金融、文化界等知名人士到現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣。 邀請(qǐng)深圳主流媒體的記者到現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)通稿。 選擇媒介配合開盤活動(dòng)的宣傳活動(dòng)。 第三階 段 如何攻擊市場(chǎng) 媒介行動(dòng) 這一階段將是樓盤銷售的主要時(shí)期，報(bào)紙廣告投入量加大，其它媒介也積極介入運(yùn)用。 [主題 ]： 簡(jiǎn)明生活，讓人感動(dòng) [表達(dá) ]： 樓盤主題及延展 +項(xiàng)目利益點(diǎn) [方式 ]： 報(bào)版廣告主選 《 深圳特區(qū)報(bào) 》《 深圳商報(bào) 》 ；版面：整版或 1/2版；數(shù)量： 6—— 8款；形式：形象為主的硬性廣告。 電視廣告， 15秒的 CF片。內(nèi)容： “ 生活意義，本色經(jīng)典 ” 為主題進(jìn)行表現(xiàn)。在深圳收視最高的頻道播放。 DM直郵：有針對(duì)性的選擇目標(biāo)客戶 投放。 雜志報(bào)刊： 《 財(cái)富周刊 》 等 第三階 段 如何攻擊市場(chǎng) 前 提： 樓盤形象已深入市場(chǎng)并被受眾接受 廣告核心： 樓盤賣點(diǎn) +實(shí)景展示， “ 樓盤總價(jià)低，供樓壓力減輕松 ” 、 “ 享受僑城高尚社區(qū)和帶來的尊榮感 ” 廣告方式： 硬性報(bào)版廣告； 報(bào)版內(nèi)容： （一）本色空間 引導(dǎo)生活新潮流 （二）非凡體驗(yàn) 本色生活 （三）你可能緊鄰中國(guó)最好的學(xué)校 （四） “ 高爾夫 ” —— 你也可以享受 公關(guān)活動(dòng)： 活動(dòng) “ 歡樂之星 ” 計(jì)劃； “ 高爾夫 ” 酒會(huì)；“ 簡(jiǎn)約主義 ” 設(shè)計(jì)活動(dòng)展； “ 本色生活 ” 創(chuàng)意DIY展； 第四階 段 如何攻擊市場(chǎng) 活動(dòng)意義： 通過相關(guān)活動(dòng)，充分展現(xiàn)樓盤現(xiàn)有賣點(diǎn)，同時(shí)挖 掘人們對(duì)片區(qū)的向往。 活動(dòng)原則： 群眾參與性高，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)濃烈氣氛 “ 歡樂之星”大行動(dòng) 活動(dòng)執(zhí)行： 聯(lián)合 “ 歡樂谷 ” 與深圳電臺(tái)收視率較高的群眾參與性?shī)蕵饭?jié)目聯(lián)合舉辦一次名為 “ 歡樂之星 ” 大型活動(dòng) 將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搬至項(xiàng)目不遠(yuǎn)處的 “ 歡樂谷 ” 。 在活動(dòng)前一周內(nèi)進(jìn)行大量的消息外放，并通過活動(dòng)主持人的知名度與娛樂節(jié)目的知名度，造成市場(chǎng)的激烈回應(yīng)。 活動(dòng)中邀請(qǐng)各大媒體記者到現(xiàn)場(chǎng)，配合媒體將活動(dòng)情況進(jìn)行擴(kuò)放。提升樓盤的美譽(yù)度與知名度。 第四階 段 如何攻擊市場(chǎng) 前 提： 樓盤的形象完全展示；社區(qū)的形成 廣告核心： 生活品質(zhì) +開發(fā)商的品牌開建立 廣告方式： 硬性報(bào)版廣告：生活品質(zhì) +賣點(diǎn) 促銷廣告 開發(fā)商的品牌意識(shí) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容： 小區(qū)景觀眾的形成 小區(qū)組團(tuán)實(shí)景； 小區(qū)環(huán)境完善； 其它配套（郊野公園）的完善； 小區(qū)標(biāo)識(shí)等形象包裝； 小區(qū)雕塑等氛圍包裝 第五階 段 如何攻擊市場(chǎng) 派發(fā) 報(bào)紙 戶外 電視 活動(dòng) 雜志 非現(xiàn)場(chǎng) POP 車體 /車亭 銷售持續(xù)期 強(qiáng)勢(shì)銷售期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 銷售準(zhǔn)備期 收尾清盤期 媒介 投放節(jié)奏 銷售持續(xù)期 強(qiáng)勢(shì)銷售期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 傳播 銷售 銷售準(zhǔn)備期 收尾清盤期 代表銷售進(jìn)程曲線 代表廣告投放曲線 預(yù)期 銷售曲線 與傳播的關(guān)系 廣告信息發(fā)布 電話進(jìn)量 客戶來訪量 成交量 客戶關(guān)注點(diǎn) 設(shè)計(jì)評(píng)分 文案評(píng)分 策略 調(diào)整 實(shí)效傳播賣點(diǎn) 實(shí)效設(shè)計(jì)表現(xiàn) 十三、 廣告 效果監(jiān)控 放映到此結(jié)束，謝謝收看！
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