旅游地產(chǎn)的特色開發(fā)與定位-資料下載頁
2024-10-18 15:57本頁面
【正文】 旅游地產(chǎn)，價(jià)格的上限并不明顯，但品質(zhì)的下限卻非常明顯，以合理的投資回報(bào)率為前提，產(chǎn)品品質(zhì)的波動(dòng)帶來的正負(fù)面影響均大于價(jià)格波動(dòng)。 趙劍平作品， ： 452389097 原則八：窄眾客群、產(chǎn)品細(xì)分原則 特色旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，面向的客群是窄眾群體。除了要求具備一定的經(jīng)濟(jì)條件，還要求對(duì)產(chǎn)品特色的認(rèn)同，加上宣傳力度、區(qū)域交通等因素影響，也會(huì)讓目標(biāo)客群進(jìn)一步縮小。 如同一些人對(duì)某種品牌的忠誠，雖然產(chǎn)品的客群不大，但喜歡這種產(chǎn)品的卻能快速成交。目前，無論是快銷品，還是奢侈品，客戶細(xì)分進(jìn)而產(chǎn)品細(xì)分，已成必然的趨勢。特色旅游地產(chǎn)實(shí)際上就是一種產(chǎn)品的細(xì)分。 趙劍平作品， ： 452389097 綜上所述，特色旅游地產(chǎn)通過對(duì)景觀和產(chǎn)品的特色挖掘，將旅游地產(chǎn)進(jìn)一步細(xì)分，形成市場針對(duì)性明確的產(chǎn)品，通過對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格打造，大大增加了投資回報(bào)率，并因其準(zhǔn)確的定位，在市場某一領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)順利營銷。 然而，產(chǎn)品與景觀是相輔相成的，產(chǎn)品品質(zhì)的打造必須參照其所處的區(qū)域景觀大環(huán)境。在品質(zhì)不高的景區(qū)打造高端產(chǎn)品，必然在營銷中面臨兩難境地，反之，在品質(zhì)很高的景區(qū)，打造低端產(chǎn)品，也會(huì)面臨定位與營銷的雙重失敗。 特色旅游地產(chǎn)的消費(fèi)行為，感性成分大于理性成分，所以在景觀規(guī)劃中，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，甚至在營銷過程中，氣氛或感覺的營造必不可少，如果能夠?qū)⑽幕谌肫渲?，則更能事半功倍。 總結(jié) 趙劍平作品， ： 452389097 我司 XX項(xiàng)目，通過市場定位和客群定位，確定了可能的產(chǎn)品形態(tài)及景觀打造要求。規(guī)劃中，充分體現(xiàn)了木結(jié)構(gòu)別墅和林果大院特色，將品質(zhì)打造放在首位，針對(duì)客群心理分析，確定了高貴而不張揚(yáng)的項(xiàng)目整體風(fēng)格，采用有限制而又適當(dāng)滿足個(gè)性的、規(guī)劃與定制相結(jié)合的營銷模式，為項(xiàng)目的順利營銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 趙劍平作品， ： 452389097 謝謝聆聽！
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