中國啤酒市場第一洋啤品牌解密-資料下載頁
2024-10-17 03:54本頁面
【正文】 不成功的兩套方案，所以其 “ 申奧激情，藍帶點燃 ”點燃了消費者暢飲藍帶啤酒就毫不為奇了。 ? （ 2）公關(guān)策略分析 —— 熱心贊助體育： ? 2021年申奧啤酒類唯一贊助商 ? 熱心贊助國內(nèi)重大相關(guān)體育賽事 （二）品牌競爭分析 ? 藍帶啤酒作為中國啤酒市場上的中高檔啤酒品牌代表，其主要競爭對手是青島啤酒，下面我們主要來分析一下青島啤酒。 青島啤酒： ? 作為中國中高檔啤酒的代表品牌，青島啤酒在中國啤酒市場上具有強大的影響力。青島啤酒和藍帶啤酒兩者的市場定位相當，價格相似，因此青島啤酒構(gòu)成藍帶啤酒最大的競爭對手。 青島啤酒的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下方面： ? 分布在各地的啤酒生產(chǎn)廠家，強大的生產(chǎn)能力 ? 根據(jù)啤酒行業(yè)規(guī)律，每家啤酒生產(chǎn)廠最好的覆蓋面積是半徑為 150公里地方，再遠將會提高運輸成本和保鮮成本。而藍帶啤酒只在肇慶有一家生產(chǎn)廠，遠遠不能發(fā)揮多家啤酒生產(chǎn)廠的最佳效益。 ? 獨特營銷模式的強大威力。 ? 青島啤酒獨創(chuàng)的 “ 直供模式 ” 及“ 新鮮度管理 ” 模式具有強大的生命力和競爭優(yōu)勢，保證了青島啤酒銷售系統(tǒng)的高效運作、強大的銷售力和啤酒的品質(zhì)。 ? 青島啤酒在啤酒高端市場突飛猛進的兼并使其擁有大量生產(chǎn)高品質(zhì)啤酒的生產(chǎn)能力。特別是其兼并的 “ 嘉士伯 ” 本是藍帶啤酒較大的競爭對手，經(jīng)過青島啤酒的整合，將對藍帶啤酒產(chǎn)生更大的威脅。 三、品牌建議： ? 總體上藍帶啤酒已經(jīng)樹立了其中國市場第一洋啤的品牌形象，不過面對近年國內(nèi)啤酒廠商的咄咄逼人，藍帶啤酒似乎缺少適當?shù)膽?yīng)對措施，相對于中國啤酒市場高速的增長速度，其成長速度落后于幾大國內(nèi)啤酒品牌。 ? 面對未來競爭，我們建議： ? 擴展銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售重點內(nèi)移 ? 廣東、珠江三角洲 → 國內(nèi)一、二線城市 ? 提高銷售網(wǎng)絡(luò)效率，抓好重點經(jīng)銷商，加大促銷力度 ? 擁有最廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售額卻不到青島啤酒的一半，這說明藍帶啤酒的整個銷售系統(tǒng)存在效率低下的問題。 ? 形象國際化，生產(chǎn)更加本土化，用形象來提升藍帶啤酒的銷售力，用本土化進一步降低啤酒成本。
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