c第三章品牌建設(shè)與服務(wù)創(chuàng)新-資料下載頁
2025-10-08 03:35本頁面
【正文】 二、案例基本案情 (七 )便利性營銷通路的形成 —— 建立高效的營銷網(wǎng)絡(luò) —— 根據(jù)目標消費者進行銷售布點 。 ， 獲得寶貴反饋信息 ， 直接促銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ， 便利消費者是最終策略 ， 金嗓子喉寶進入游泳點 、 機場 、 車站 、 商場 、 藥店等便利店 ， 滲透到千家萬戶門口 。 (八 )整合動態(tài)營銷傳播組合 為盡快推廣促銷金嗓子喉寶，在統(tǒng)一策劃基礎(chǔ)上，由廠長直接指揮，各地區(qū)分別開展了宣傳與促銷攻勢，分別采用了實效促銷、樣品品嘗、公關(guān)宣傳、廣告宣傳、大型活動組織和新聞報道等手段，并根據(jù)各地情況整合為一體，集中進行宣傳與傳播，有效地將銷售、公關(guān)、廣告、公益、大型活動、特別促銷和人際傳播等整合為高效、有力的傳播體系，統(tǒng)一調(diào)度、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一訴求和高效低費，用較低的費用取得了較好的效果。 二、案例基本案情 (九 )效果評估 、 品牌形式與提升 結(jié)果：采用動態(tài)整合營銷傳播組合后 。 產(chǎn)品銷售直線上升 ， 每年以 100％ 速度遞增 (從 1995年的3000萬元 ， 增至 1998年的 24000萬元 )。 知名度 ， 由無名品牌到全國同類產(chǎn)品前列 。 美譽度 ， 藥店推薦首選咽喉含片品牌之一 。 品牌形成與提升 ， 經(jīng)過 4年的努力 ， 金嗓子喉寶成為全國著名暢銷品牌 。 但是仍以 “ 造福人類 ” 為宗旨 ， 不斷調(diào)整 ， 優(yōu)化品牌 ， 提升品牌 ， 每年都力爭上一個臺階 。 二、案例基本案情 三、討論題： ， 市場競爭日益激烈 ， 金嗓子制藥廠成功發(fā)展的實踐帶給我們哪些啟示 ? WTO后 ， 我國醫(yī)藥業(yè)競爭會更加激烈 ，結(jié)合本案例的學(xué)習(xí) ， 談?wù)勎覈t(yī)藥界應(yīng)如何應(yīng)對 ? 本章結(jié)束 謝謝！??！
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