c第三章品牌建設(shè)與服務(wù)創(chuàng)新-資料下載頁(yè)
2024-10-17 03:35本頁(yè)面
【正文】 二、案例基本案情 (七 )便利性營(yíng)銷(xiāo)通路的形成 —— 建立高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) —— 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售布點(diǎn) 。 ， 獲得寶貴反饋信息 ， 直接促銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ， 便利消費(fèi)者是最終策略 ， 金嗓子喉寶進(jìn)入游泳點(diǎn) 、 機(jī)場(chǎng) 、 車(chē)站 、 商場(chǎng) 、 藥店等便利店 ， 滲透到千家萬(wàn)戶門(mén)口 。 (八 )整合動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)傳播組合 為盡快推廣促銷(xiāo)金嗓子喉寶，在統(tǒng)一策劃基礎(chǔ)上，由廠長(zhǎng)直接指揮，各地區(qū)分別開(kāi)展了宣傳與促銷(xiāo)攻勢(shì)，分別采用了實(shí)效促銷(xiāo)、樣品品嘗、公關(guān)宣傳、廣告宣傳、大型活動(dòng)組織和新聞報(bào)道等手段，并根據(jù)各地情況整合為一體，集中進(jìn)行宣傳與傳播，有效地將銷(xiāo)售、公關(guān)、廣告、公益、大型活動(dòng)、特別促銷(xiāo)和人際傳播等整合為高效、有力的傳播體系，統(tǒng)一調(diào)度、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一訴求和高效低費(fèi)，用較低的費(fèi)用取得了較好的效果。 二、案例基本案情 (九 )效果評(píng)估 、 品牌形式與提升 結(jié)果：采用動(dòng)態(tài)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播組合后 。 產(chǎn)品銷(xiāo)售直線上升 ， 每年以 100％ 速度遞增 (從 1995年的3000萬(wàn)元 ， 增至 1998年的 24000萬(wàn)元 )。 知名度 ， 由無(wú)名品牌到全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品前列 。 美譽(yù)度 ， 藥店推薦首選咽喉含片品牌之一 。 品牌形成與提升 ， 經(jīng)過(guò) 4年的努力 ， 金嗓子喉寶成為全國(guó)著名暢銷(xiāo)品牌 。 但是仍以 “ 造福人類(lèi) ” 為宗旨 ， 不斷調(diào)整 ， 優(yōu)化品牌 ， 提升品牌 ， 每年都力爭(zhēng)上一個(gè)臺(tái)階 。 二、案例基本案情 三、討論題： ， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 ， 金嗓子制藥廠成功發(fā)展的實(shí)踐帶給我們哪些啟示 ? WTO后 ， 我國(guó)醫(yī)藥業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈 ，結(jié)合本案例的學(xué)習(xí) ， 談?wù)勎覈?guó)醫(yī)藥界應(yīng)如何應(yīng)對(duì) ? 本章結(jié)束 謝謝?。。?
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