c第三章品牌建設與服務創(chuàng)新-閱讀頁
2024-11-01 03:35本頁面
【正文】 其主要原因是公費醫(yī)療 。 (1)煙酒愛好者，足球愛好者，空氣污染嚴重地區(qū)的人群，愛好歌唱者，推銷員，教師，導游等。 (3)年齡：不愿進醫(yī)院開處方、怕麻煩的人即 20一 40歲之間居多。 (2)不愛去醫(yī)院 ， 怕麻煩 ， 經濟狀況良好 。 (2)常去球場 、 餐廳 、 卡拉 OK廳 。 (2)足球熱 ， 關注球市興衰 、 球隊命運 。 (4)喝酒吸煙熱 ， 尤其是白酒 。 、 卡拉 OK盛行造成用嗓多者 ， 原有產品鏈存在空當， 球市旺造成對這類含片總需求量上升 。 (六 )競爭對手分析 、 知名度大 ， 主要分布醫(yī)院中 ， 藥店次之 牌子老 、 資金雄厚 ， 占據(jù)全國各大中小城市 。 ， 以電視為主媒體 ， 全面宣傳 ， 競爭表現(xiàn)在中央媒體的電視宣傳上 。 二、案例基本案情 (七 )便利性營銷通路的形成 —— 建立高效的營銷網絡 —— 根據(jù)目標消費者進行銷售布點 。 (八 )整合動態(tài)營銷傳播組合 為盡快推廣促銷金嗓子喉寶，在統(tǒng)一策劃基礎上，由廠長直接指揮，各地區(qū)分別開展了宣傳與促銷攻勢，分別采用了實效促銷、樣品品嘗、公關宣傳、廣告宣傳、大型活動組織和新聞報道等手段，并根據(jù)各地情況整合為一體，集中進行宣傳與傳播，有效地將銷售、公關、廣告、公益、大型活動、特別促銷和人際傳播等整合為高效、有力的傳播體系，統(tǒng)一調度、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一訴求和高效低費，用較低的費用取得了較好的效果。 產品銷售直線上升 ， 每年以 100％ 速度遞增 (從 1995年的3000萬元 ， 增至 1998年的 24000萬元 )。 美譽度 ， 藥店推薦首選咽喉含片品牌之一 。 但是仍以 “ 造福人類 ” 為宗旨 ， 不斷調整 ， 優(yōu)化品牌 ， 提升品牌 ， 每年都力爭上一
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