綜合開拓意義與實效組訓(xùn)班-資料下載頁
2024-10-17 02:24本頁面
【正文】 個人 個人 西瓜和芝麻 ?撿起西瓜，也不要丟了芝麻 ?撿了芝麻說不定能見到西瓜 西瓜 案例（一） ? 2021年年初，京北延慶個險業(yè)務(wù)員劉廷華在展業(yè)時遇到了一位同時有個險和團(tuán)險需求的客戶。為方便操作，該單位希望只與保險公司的一位業(yè)務(wù)員接洽。當(dāng)時有好幾位競爭對手，但他們都沒有進(jìn)行綜合開拓，未獲得客戶認(rèn)可。在這種情況下，劉廷華在團(tuán)險專員李濤的協(xié)助下，通過團(tuán)個險險種組合設(shè)計了一套綜合保障計劃，順利承保，收取個險保費 108萬元，綜合開拓團(tuán)險保費 280萬元。 收獲： 三個月后將得到 ? 拜訪量 ：提高 ? 準(zhǔn)客戶 ：豐富 ? 組織利益 ：全面保障 ? 職業(yè)生涯 ：穩(wěn)定發(fā)展 ? 收入和業(yè)績 ：增加 ? 增員及留存率 ；上升 0102030405060708090第一月 第三月業(yè)績增員拜訪量18綜合開拓能給個險帶來的禮物營業(yè)區(qū)費用 業(yè)務(wù)員收入拜訪量準(zhǔn)客戶增員、留存率組織利益?zhèn)€人品牌穩(wěn)定職業(yè)生涯客戶忠誠度綜合開拓辟新徑 平安品牌更輝煌
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