銷售計(jì)劃的制定ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-10-08 00:02本頁(yè)面
【正文】 方法不正確的原因，許多客觀因素都能導(dǎo)致較大的預(yù)測(cè)差異，需要采取預(yù)測(cè)之外的措施來解決，但同時(shí)要注意這些措施對(duì)原有經(jīng)營(yíng)狀況的影響。 市場(chǎng)本身具有劇烈波動(dòng)的特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取重大舉措 行業(yè)內(nèi)的突發(fā)事件 預(yù)測(cè)差異超出合理范圍 采取措施 設(shè)置安全庫(kù)存 修改交貨期 保留部分能力應(yīng)付突發(fā)需求 客戶服務(wù)水平 庫(kù)存水平 產(chǎn)品價(jià)格 制造、銷售成本 相關(guān)物料需求的變化 連帶影響 實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)、有效計(jì)劃需要以上述流程、方法為基礎(chǔ)在實(shí)踐中不斷摸索、總結(jié)，逐步確定更適合本企業(yè)情況的流程順序和分析指標(biāo)。 總部決策 市場(chǎng)部 營(yíng)銷管理部 營(yíng)銷公司決策層 生產(chǎn)部門 銷售預(yù)測(cè)制定 根據(jù)數(shù)據(jù)分析 提出銷售計(jì)劃 生產(chǎn)部門溝通 營(yíng)銷部門綜合 銷售計(jì)劃的制定流程 審批 通過 是 否 否 是 是 否 存檔 提交，存檔 計(jì)劃執(zhí)行 計(jì)劃執(zhí)行 目標(biāo)下發(fā) 審批 通過 審批 通過 提交總部 是
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