賽局、行銷與企業(yè)競合策略-資料下載頁
2025-10-07 19:53本頁面
【正文】 金卡的萬泰銀行， 就是採產(chǎn)品定位策略。 ? Ex2：直接打價格戰(zhàn)的十六元泡麵和四十元國民便當(dāng)， 主要是泡麵和便當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位並不新穎。 ? 賽局理論討論低價策略，一定伴隨能擴(kuò)充，當(dāng)價格戰(zhàn)打到一定程度時，接著就是產(chǎn)品多樣化的爭戰(zhàn) …… 。 43 賽局理論 – 十六元泡麵 ? 先行者戰(zhàn)略 大陸泡麵第一品牌「康師傅」，利用味全斗六廠的一條泡麵生產(chǎn)線，生產(chǎn)康師傅方便麵， 2021年 12月以每碗十六元的價格上市。 ? 對手回應(yīng)策略 穩(wěn)占臺灣泡麵五成以上市場的統(tǒng)一企業(yè)，採降價和通路策略並進(jìn)的方式推出「碗公阿 Q」兩碗二十九元。 ? 戰(zhàn)果 康師傅的十六元泡麵引起消費(fèi)者好奇，一上市即供不應(yīng)求。 康師傅除了低價策略，也調(diào)整口味。 康師傅產(chǎn)能不夠，造成缺貨。 統(tǒng)一只拿副品牌「碗公阿 Q」應(yīng)戰(zhàn)，可減少統(tǒng)一企業(yè)損失。 統(tǒng)一企業(yè)在臺灣的優(yōu)勢是握有通路。 兩強(qiáng)相爭，各留一手 44 賽局理論 – 四十元便當(dāng) ? 先行者策略 統(tǒng)一超商根據(jù)鐵路便當(dāng)、池上便當(dāng)?shù)妊芯砍鱿M(fèi)者喜歡的便當(dāng)，菜色，並在 2021年 12月，在全省三千家門市上市四十元的國民便當(dāng)。 ? 對手回應(yīng)策略 全家便利商店緊接著在 2021年 1月，在全省六百家分店推出了三十九元的便當(dāng)； OK便利商店則有三十八元的茄汁炒飯；市面上的傳統(tǒng)式便當(dāng)業(yè)者，也推出買便當(dāng)送飲料的優(yōu)惠。 ? 戰(zhàn)果 2021年統(tǒng)一超商及全家便利商店便當(dāng)銷售量分別達(dá)九千萬個及一千萬個，輕易占有便當(dāng)市場 (七億個 )的一六 %。 2021年 ?一億個。 ? 解析 四十元便當(dāng)和十六元泡麵一樣，都打價格策略，後面跟著推出一系列產(chǎn)品。通常低價格策略之後，採取產(chǎn)品差異化的策略，可以增加銷售。 吃掉傳統(tǒng)便當(dāng)?shù)氖袌? 45 賽局理論 – 蕃茄汁 ? 先行者策略 愛之味以蜂蜜調(diào)出甜味的蕃茄汁，將蕃茄汁重新定位為現(xiàn)代上班族的健康飲料，以透明保特瓶取代過去的鐵罐包裝，並大砸廣告費(fèi) 2021中上市。 ? 對手回應(yīng)策略 原蕃茄汁市場第一品牌可果美公司並未快速反應(yīng)，僅針對愛之味從國外進(jìn)口蕃茄原汁調(diào)製，強(qiáng)調(diào)可果美是百分百國產(chǎn)蕃茄汁，跟進(jìn)蜂蜜蕃茄汁。 ? 戰(zhàn)果 愛之味鮮採蕃茄汁快速竄紅， 2021年 10月即有 52%市場佔(zhàn)有率。 ? 解析 愛之味是以口味和健康為訴求，找到其競爭優(yōu)勢。 原來的第一品牌可果美，回應(yīng)速度太慢，讓愛之味輕易後來居上。 愛之味最大的考驗(yàn)是，其先行者的地位是否能持續(xù)。 現(xiàn)在比口味，以後比價格 46 賽局理論 – 現(xiàn)金卡 ? 先行者策略 1997年萬泰銀行，以「小額便利融資」為訴求，推出 Gee amp。 Mary現(xiàn)金卡，利率達(dá) 18%強(qiáng)調(diào)隨時可以向提款機(jī)借錢。 ? 對手回應(yīng)策略 2021年中，臺新銀行跟進(jìn)推出 YOUBE現(xiàn)金卡。 2021年共有 10家以上的銀行跟進(jìn)發(fā)卡。 ? 戰(zhàn)果 國內(nèi)現(xiàn)金卡發(fā)卡數(shù)量達(dá) 200萬張，萬泰銀行 ?100萬張、借款餘額 200億元；臺新銀行 ?37萬張、借款餘額 110億。 ? 解析 現(xiàn)金卡屬於「訊息不對稱」商品，要處理的是信用問題，不是降低利率。 以低率招徠，策略不正確 47 Conclusions + Provides a precise description of multiagent interactions + Useful solution concepts + Extremely general – Often inconclusive – Often assumes much knowledge – Extremely general 48 Q amp。 A 49 ?
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