【市場(chǎng)調(diào)研】為什么企業(yè)要制定戰(zhàn)略計(jì)劃-資料下載頁
2024-10-16 19:07本頁面
【正文】 過正 ? 性 低 戰(zhàn)略目標(biāo)選擇 ? 根據(jù)戰(zhàn)略環(huán)境和條件的分析，將企業(yè)任務(wù)轉(zhuǎn)化為特定的目標(biāo)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定和實(shí)施都應(yīng)以此目標(biāo)為依據(jù)。 ? 確定目標(biāo)時(shí)應(yīng)注意： ? 目標(biāo)體系層次化 ? 目標(biāo)之間的一致性 ? 目標(biāo)表述的準(zhǔn)確性：要量化 戰(zhàn)略思想選擇 ? （ 1）成本領(lǐng)先 ? （ 2）差別化 ? （ 3）重點(diǎn)集中（聚焦） ? 形成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃 七、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 是企業(yè)為達(dá)到所確定的目標(biāo)而采取的不同手段的和諧組合。市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互動(dòng)作用的過程；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過程。 （一）確定目標(biāo)消費(fèi)者 １、市場(chǎng)細(xì)分 ２、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ３、市場(chǎng)定位 （二）設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合 產(chǎn) 品 產(chǎn)品種類 質(zhì)量、設(shè)計(jì) 特色、包裝 品牌名稱 尺碼、服務(wù) 保修、退貨 目標(biāo)顧客 預(yù)期定位 價(jià) 格 目錄價(jià)格 折扣、折讓 付款期限 信用條件 促 銷 廣告 人員推銷 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 分 銷 渠道 覆蓋面 種類 位置 存貨 運(yùn)輸 后勤 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃制定步驟 ? 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? （ 1）收集市場(chǎng)信息； ? （ 2）利用產(chǎn)品 /市場(chǎng)矩陣尋找、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)； ? （ 3）進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)進(jìn)入決策： ? （ 1）內(nèi)部發(fā)展 ? （ 2）聯(lián)合發(fā)展 ? （ 3）企業(yè)并購(gòu) 發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略： ? （ 1）市場(chǎng)營(yíng)銷組合： ? 4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 ? 6P： 4P+公共關(guān)系 +政治力量（權(quán)利） ? （ 2）市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算 八、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) ? 即執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ? 這是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃最關(guān)鍵的步驟。 ? 彼得 .杜拉克說： 計(jì)劃等于零，除非它變成工作。 營(yíng)銷管理的職能： 分析、企劃、實(shí)施及控制。 分 析 企劃： 制定戰(zhàn)略 計(jì)劃 制定市場(chǎng) 計(jì)劃營(yíng)銷 控制 ： 衡量結(jié)果 評(píng)估結(jié)果 采取行動(dòng) 實(shí)施 實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的步驟 ? １、市場(chǎng)營(yíng)銷分析：市場(chǎng)與環(huán)境 ? ２、市場(chǎng)營(yíng)銷企劃 ? ３、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施 ? ４、市場(chǎng)營(yíng)銷控制 市場(chǎng)營(yíng)銷企劃 ? １、設(shè)計(jì)計(jì)劃實(shí)施概要 ? ２、分析市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 ? ３、確定威脅和機(jī)會(huì) ? ４、明確目標(biāo)和問題 ? ５、制訂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? ６、確定行動(dòng)方案 ? ７、制訂營(yíng)銷預(yù)算 ? ８、計(jì)劃控制
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