[工學(xué)]第4章市場營銷十一五規(guī)劃教材-資料下載頁
2025-10-07 18:46本頁面
【正文】 機 ，長尾電視、長尾音樂、長尾設(shè)計 …… 。 實訓(xùn) 6：目標市場定位實訓(xùn) 實訓(xùn)目的 : 通過實訓(xùn)，能進行準確的市場細分，理解市場定位的意義，掌握市場定位的方法和步驟，選擇準確的營銷策略。 實訓(xùn)要求 : 1．選擇某個產(chǎn)品，比如，可選擇某品牌的食品、飲料，或手機、汽車等，設(shè)定市場定位指標，建立市場結(jié)構(gòu)圖，描繪競爭狀況，初步確定定位方案，進行定位方案修正和再定位，最后，拿出一個定位方案。 2．結(jié)合所選實例，對所作相關(guān)分析寫出分析報告，作出評價和建議。 實訓(xùn)內(nèi)容 1．布置任務(wù) ：將教學(xué)班級學(xué)生按 68人的標準分成小組，進行討論與交流，每個小組成員按照培訓(xùn)目的和要求進行項目選擇，并與其他成員進行充分醞釀與交流，互相發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與劣勢。 2．執(zhí)行任務(wù) ：按照實訓(xùn)要求，認真分析所選商品的市場定位，提出定位方案并撰寫目標市場定位實訓(xùn)報告。 3．課堂陳述 ：各小組成員上交實訓(xùn)報告，由指導(dǎo)老師從中選擇若干具有代表性的市場營銷報告進行分析，并邀請其作者上臺進行陳述。 4．評價效果 ：各小組代表陳述后，指導(dǎo)老師點評該次實訓(xùn)的情況，并由全班同學(xué)進行無記名投票，評選出該次實訓(xùn)的獲獎小組和個人，給予表揚與獎勵。 實訓(xùn)導(dǎo)引 ——客戶群分析 客戶群分析 是進行客戶活動和 銷售的基礎(chǔ) 。根據(jù)客戶和經(jīng)銷商的采購潛力，客戶可以被分成 大型 、 中型 和 小型客戶 （客戶指某區(qū)域經(jīng)銷商，下同）。根據(jù)自己公司在這個客戶中的份額，市場份額低于 10%的客戶處于 增長區(qū) ，市場份額介于 10%和 30%之間的客戶處于 發(fā)展區(qū) ，份額大約 30%的客戶處于 鞏固區(qū) 。這樣所有的客戶和經(jīng)銷商被分成了 九類 ，對處于不同區(qū)域的客戶應(yīng)該采取 不同的銷售策略 。對于消費品市場，還可以在客戶分析表中填入經(jīng)銷商的名字或者銷售區(qū)域來分析銷售區(qū)域或者經(jīng)銷商。 實訓(xùn)報告 ——目標市場定位實訓(xùn) 第 6 次實訓(xùn) 班 級 學(xué) 號 . 姓 名 . 實訓(xùn)時間 實訓(xùn)名稱 目標市場定位實訓(xùn)報告 實訓(xùn)評分 . 一、市場定位分析的步驟、要點與內(nèi)容 二、市場定位實訓(xùn)報告的特色 三、實訓(xùn)心得體會 四、實訓(xùn)評價（指導(dǎo)教師填寫）
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