18種常用的成交促成法-資料下載頁
2024-10-16 15:38本頁面
【正文】 問題得到滿意回答，是否可以馬上簽約 ?十六、先少量試用成交法 ?從客戶的利益出發(fā)，建議客戶先訂少量試用 ?如果通過試用覺得滿意，以后可以多訂一些 ? 十七、真誠成交法 ? 客觀地看待自己的產(chǎn)品 ? 建議客戶買適合自己的產(chǎn)品 ? 如果產(chǎn)品不適合客戶，就勸客戶不要購買 ? 為客戶的利益著想 ? 十八、 3F成交法 ? 先表示理解客戶的感覺 ? 再例舉一些事例，說明其他人剛剛開始時(shí)也是覺得…… ? 再說明當(dāng)他們使用了產(chǎn)品之后發(fā)覺非常值得 第三節(jié) 還沒有結(jié)束 ? 一、整理客戶資料并存檔 ? 二、做好發(fā)貨前的準(zhǔn)備工作 ? 三、催收貨款 ? 方法： ? 在貨到之后，打電話向客戶表示感謝，然后提醒付款 ? 經(jīng)常發(fā)一些祝福的短信給客戶，然后提醒付款 ? 提醒客戶合同上的付款時(shí)間 謝謝
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