業(yè)務(wù)高手常用促成話述-資料下載頁
2025-08-04 10:07本頁面
【正文】 中的各個(gè)環(huán)節(jié)。這些前提都有一個(gè)共同的要求，就是在本銷售環(huán)節(jié)中我們做得很出色，完成了本環(huán)節(jié)賦予我們的工作任務(wù)。 比如，在接觸環(huán)節(jié)中已經(jīng)給客戶留下了很好的印象，已經(jīng)了解了客戶的基本情況和保障方面的需求點(diǎn)，已經(jīng)確認(rèn)對(duì)方的問題是什么，已經(jīng)知道用什么方法來幫助客戶解決這個(gè)問題，并且解決問題的成本可能在對(duì)方能夠接受的程度范圍內(nèi)。 比如在說明呈現(xiàn)階段，你對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能與意義的闡述已經(jīng)引起了對(duì)方的關(guān)注，產(chǎn)生了對(duì)現(xiàn)實(shí)保障缺陷的恐懼和擔(dān)憂，以及對(duì)未來擁有保險(xiǎn)以后的安全向往。 在這樣的情況下，我們的所謂促成話術(shù)才可能發(fā)揮作用。 如果沒有這些前提，我們的話術(shù)再漂亮，恐怕也不會(huì)讓客戶做出購買保險(xiǎn)的決定。
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