業(yè)務高手常用促成話述-資料下載頁
2025-08-04 10:07本頁面
【正文】 中的各個環(huán)節(jié)。這些前提都有一個共同的要求，就是在本銷售環(huán)節(jié)中我們做得很出色，完成了本環(huán)節(jié)賦予我們的工作任務。 比如，在接觸環(huán)節(jié)中已經(jīng)給客戶留下了很好的印象，已經(jīng)了解了客戶的基本情況和保障方面的需求點，已經(jīng)確認對方的問題是什么，已經(jīng)知道用什么方法來幫助客戶解決這個問題，并且解決問題的成本可能在對方能夠接受的程度范圍內。 比如在說明呈現(xiàn)階段，你對保險產品的功能與意義的闡述已經(jīng)引起了對方的關注，產生了對現(xiàn)實保障缺陷的恐懼和擔憂，以及對未來擁有保險以后的安全向往。 在這樣的情況下，我們的所謂促成話術才可能發(fā)揮作用。 如果沒有這些前提，我們的話術再漂亮，恐怕也不會讓客戶做出購買保險的決定。
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