深圳黑弧-亞華現(xiàn)代家園品牌整合傳播與廣告表現(xiàn)精品資料-資料下載頁
2025-10-07 13:31本頁面
【正文】 音樂帶 階段性樓盤促銷計劃 促銷活動二 ——“ 維也納民間藝術(shù)” 目的：吸引目標(biāo)消費群，促進(jìn)銷售；同時擴大樓盤的知名度， 形成口碑傳播。 ? 時間：開盤后 ? 思路：與文化公司合作將維也納的民間藝術(shù)形式引進(jìn)來， 同時對期間購房者贈送相關(guān)的藝術(shù)品。 階段性樓盤促銷計劃 促銷活動三 ——“ 民間行為藝術(shù)活動” 目的：吸引目標(biāo)消費群，促進(jìn)銷售；同時擴大樓盤的知名度， 形成口碑傳播。 ? 時間：開盤后（每周末） ? 思路：與相關(guān)的藝術(shù)學(xué)校聯(lián)系，邀請師生在銷售現(xiàn)場每個周末舉行一次現(xiàn)場藝術(shù)表演，并同時向購房者贈送藝術(shù)作品。 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化的主干： ? 文化的內(nèi)涵極為豐富，外延更是廣泛，充分利用可形成機佳的口碑宣傳效益。 ? 社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影，在項目社區(qū)，文化更明晰為有品位的文化，一種“人文”文化。它至少包含兩極：一種是舒適而溫馨的，另一方面， 生態(tài)人文的社區(qū)生活， 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動一 —“ 浪漫淘藝活動” ? 目的：加強與已購房客戶的情感聯(lián)絡(luò)，進(jìn)一步提升社區(qū) 的人文形象，形成口碑傳播效應(yīng)。 ? 時間：持續(xù)期 ? 思路：針對已購房客戶發(fā)出邀請，并與相關(guān)的藝術(shù)單位聯(lián)絡(luò)。 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動二 ——“ 流金歲月 ——經(jīng)典影展” ? 目的：提升樓盤知名度與親和力，聚集現(xiàn)場人氣 ? 時間：持續(xù)期 ? 思路：電影，一種現(xiàn)代人不可缺少生活樂趣，尤其對目標(biāo)受眾而言，現(xiàn)實生活的不完美，在戲里，我們還可以做做白日夢，讓感情真真切切淋漓一回。 ? 活動內(nèi)容：在眾多國內(nèi)外經(jīng)典名片中，選出 100部，在售樓處舉行影展，本次活動可與媒體合作，并邀請一些名導(dǎo)演和藝術(shù)家參加開幕儀式。 [ 媒介策劃方案 ] 媒介策劃方案 目標(biāo)人群特征： ? 企事業(yè)中層以上管理人員，教育程度較高，有良好的閱讀習(xí)慣； ? 人生態(tài)度：有責(zé)任感，穩(wěn)健，勤奮，對媒體的時事和知識型欄 目較關(guān)注； ? 出入場所：因?qū)俟芾韺?，較有優(yōu)越感，對交際場所要求較高， 喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場所； ? 購買心理：理性消費，注重實際，均屬經(jīng)濟合理購買者，對 樓盤信息進(jìn)行對比，從而選擇心儀的樓盤進(jìn)一步考察； 媒介策劃方案 總原則 —— 在廣泛傳播信息達(dá)到炒做及造勢目的的同時，選擇區(qū)域性權(quán)威媒介，強強聯(lián)手，進(jìn)行突破性與爆炸性相結(jié)合的發(fā)布方式 媒介策劃方案 理由： ? 目標(biāo)人群教育程度較高，對媒介的選擇性較強 ? 權(quán)威媒體信息真實、迅速，欄目知識含量高，吸引力強 ? 目標(biāo)人群所處的工作和生活環(huán)境均要求人群接觸高檔次、 權(quán)威性媒介 媒介策劃方案 選擇各權(quán)威性媒體 ? 長沙晚報 ? 三湘都市報 ? 湖南衛(wèi)視 ? 湖南經(jīng)濟電視臺 ? 公交車體廣告 ? 戶外廣告牌 ? 交通臺廣播廣告 媒介策劃方案 理由： 長沙晚報 長沙晚報是長沙地區(qū)閱讀率極高的報紙媒介；作為長沙市的黨報，發(fā)行量較大，讀者較多，同時也是房地產(chǎn)廣告的主力媒體。項目的目標(biāo)客戶群體，均教育程度高，是深圳特區(qū)報的主導(dǎo)讀者群。 項目與長沙晚報的媒介組合指標(biāo)為 A級。 媒介策劃方案 三湘都市報 三湘都市報發(fā)行量居首位，廣告量較大，可以作 為主要輔助媒體，和長沙晚報組合達(dá)到強力傳播。 媒介策劃方案 湖南衛(wèi)視 湖南經(jīng)濟電視臺 電視媒體是品牌塑造、迅速提升知名度的最有效手段，其缺點是費用較高。電視以集中投放在媒介中有不可替代的作用。 在各電視媒體中，湖南衛(wèi)視和經(jīng)視的收視情況明顯比較好，節(jié)目形式較吸引目標(biāo)人群。 媒介策劃方案 交通電臺 目標(biāo)人群為高收入人群，接觸車的機會較大。針對于這一情況，適當(dāng)投放廣播電臺，相對投入成本低，傳播速度快，活動期間投放效果顯著。 媒介策劃方案 地盤戶外廣告 樓盤現(xiàn)場包裝的氣氛營造可以傳遞樓盤本身的有效訊息、展示形象并激發(fā)參觀者的購買欲望。精美的 POP可以突出樓盤質(zhì)素，展現(xiàn)發(fā)展商實力，增強購買者信心。 售樓處、圍墻、前庭廣場、廣告牌、條幅以及其他樣板房的展示不僅可以對周邊的居民和路人進(jìn)行有效覆蓋，也能作為對報紙廣告的有利補充，平面立體相結(jié)合，完成最終銷售。 大型戶外廣告增加現(xiàn)場氣氛。 媒介策劃方案 公共汽車車體廣告 車體稱為流動的廣告牌，選擇車體以及區(qū)域內(nèi)人流較大路線，輻射項目區(qū)域的潛在消費群體，對于營造樓盤區(qū)域氣氛，樓盤品牌有直接的效果。 媒介策劃方案 DM DM直郵廣告可以有效地利用強勢媒體，對雨花區(qū)及周邊區(qū)域的潛在購買者，集中投放。 在樓盤重要銷售時期，如開盤、活動、入伙等可以通過 DM向潛在購房者傳達(dá)樓盤訊息、通報工程進(jìn)度等。 媒介策劃方案 入市期 強銷期 持續(xù)期 促銷期 電視 報紙 DM 戶外 廣播 [ 本次提案結(jié)束 ] 謝 謝！
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