泰耐克金融中心總體營銷策劃提案-資料下載頁
2024-10-16 13:06本頁面
【正文】 序 言 第一篇 形 勢(shì) 第二篇 計(jì) 劃 第三篇 定 位 第四篇 戰(zhàn) 略 第五篇 策 略 —— 類似城市 CBD發(fā)展對(duì)比和案例 發(fā)達(dá)城市 CBD發(fā)展經(jīng)驗(yàn)佐證 引導(dǎo)市場(chǎng) 高屋建瓴 1 —— 聘請(qǐng)國內(nèi)外明星企業(yè)家形象代言人 直升機(jī)看樓； 5星酒店大堂做售樓處； 領(lǐng)袖營銷 ——開南昌樓市先河 2 —— 高形象定位創(chuàng)造附加值； 服務(wù)保證入伙后的物業(yè)保值增值； 放大客戶范圍； 擴(kuò)大推廣區(qū)域； “藍(lán)海戰(zhàn)略” ——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值 3 目錄 CONTENTS 序 言 第一篇 形 勢(shì) 第二篇 計(jì) 劃 第三篇 定 位 第四篇 戰(zhàn) 略 第五篇 策 略 第五篇 策略 一、如何賣樓： 創(chuàng)新競(jìng)爭策略（ 6爭） 二、如何賣樓：創(chuàng)新推廣策略 三、如何賣樓：各階段策略與任務(wù) 如何賣樓： 創(chuàng)新競(jìng)爭策略（ 6爭） 房地產(chǎn)投資地段永遠(yuǎn)在產(chǎn)品之前考慮； 房地產(chǎn)投資始終非常明顯的被政策性影響； 投資最重要的是購買未來、買前景、買信心； 紅谷灘中心區(qū)擁有房地產(chǎn)投資的地段價(jià)值。 地域之爭 —— 1 ? 總建筑面積近 20萬平米 ，多功能集成，服務(wù)綜合，優(yōu) 勢(shì)凸現(xiàn)。 ? 精裝修酒店式服務(wù)公寓 —— 引入星級(jí)酒店物管，擁有 絕美的江景，事辦公、居住皆宜，投資、自用兩便。 ? 智能化寫字樓 —— 看得見的品質(zhì)，體驗(yàn)得到的星級(jí)物 管，是行業(yè)新銳接軌國際，突破成長的第一商務(wù)平臺(tái)。 產(chǎn)品之爭 —— 2 產(chǎn)品之爭 —— 2 提煉商務(wù)價(jià)值體系和投資價(jià)值體系，并與潛在客戶有效 溝通； 以酒店、公寓、寫字樓的互動(dòng)配套優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭者外單一 功能對(duì)抗 建立個(gè)性化的形象識(shí)別體系，系統(tǒng)導(dǎo)入項(xiàng)目 CIS包裝。 樓盤的理念識(shí)別： 具有商務(wù)和投資兩大核心價(jià)值 行為識(shí)別： 建立銷售現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，引入服務(wù)質(zhì)量管理，率先引進(jìn) ISO9001管理 手段。 視覺識(shí)別： 統(tǒng)一設(shè)計(jì)基礎(chǔ)要素（標(biāo)準(zhǔn)色、字等），并 在各類媒介上應(yīng)用；統(tǒng)一包裝銷售現(xiàn)場(chǎng)。 提煉個(gè)性化的定位語、 廣告語 。 形象之爭 —— 3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與功能上所做的任何革命與創(chuàng)新，都極易為他人所模仿甚至超越； 在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)突破來迎取企業(yè)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是難以持久的，也難以拓展更高的層面； 城市綜合體建筑，體現(xiàn)的是一種時(shí)代和城市形象文化成為新經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志； 作為社會(huì)精英人物聚合、交流的場(chǎng)所，人文精神的構(gòu)建和共鳴是建筑生命的重要競(jìng)爭因素。 觀點(diǎn)之爭 —— 4 開放文明、競(jìng)合共贏新商務(wù)精神演繹 硬件可同質(zhì)，服務(wù)創(chuàng)新無限； 公寓、酒店、寫字樓一體化服務(wù)； 泰耐克國際金融大廈 禮聘國際著名酒店管理公司， 提 供個(gè)性化套餐式物業(yè)服務(wù)。 服務(wù)之爭 —— 5 —— 在政府 “一江兩岸” 的規(guī)劃背景下，紅谷灘中心區(qū) 順勢(shì)崛起。 —— 市政府、市人大、市政協(xié)已提前入住紅谷灘，政 府 堅(jiān)定不移的支持 是成就紅谷灘 CBD的主驅(qū)動(dòng)力，大 規(guī)模的基礎(chǔ)建設(shè)投資和政策優(yōu)勢(shì)傾斜為為紅谷灘未來 的 競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)背書 。 政策之爭 —— 6 如何賣樓：創(chuàng)新推廣策略 ——政商學(xué)談“開放文明、競(jìng)合共贏 —— 新商務(wù) 精神”報(bào)刊連載，結(jié)集出版。 出版 《 偉大的建筑與偉大的城市 —— 泰耐克國際 金融中心榮譽(yù)出版 》 ； 理論先行，樹立市場(chǎng)高度 1 —— 與新區(qū)管委會(huì)聯(lián)合舉辦系列報(bào)道“追蹤洪都城市化 —— 南昌現(xiàn)代商務(wù)中心區(qū)（ CBD）建設(shè)連續(xù)報(bào)道”。 新聞開道，建立市場(chǎng)信度 2 如：舉辦“世界城市化論壇”，開南昌樓市大型公益活動(dòng)先河 國際論壇，奠定市場(chǎng)美譽(yù)度 3 如何賣樓：各階段策略與任務(wù) 周期： 2021年 1012月 任務(wù)： 建立項(xiàng)目的形象差異、高度差異 手段： 觀點(diǎn)之爭：開放文明、和諧共贏的 商務(wù)理念 政商學(xué)談“開放文明、競(jìng)合共贏 ——泰耐克 新商務(wù)精神”； 由報(bào)刊連載； 配形象廣告。 第一階段策略 1 周期： 2021年 1月 9月 任務(wù)：推廣公寓 手段： 開盤前三步： 第一步：與新區(qū)管委會(huì)聯(lián)合舉辦系列報(bào)道“追蹤洪都城市化 —— 南昌現(xiàn)代商務(wù)中心區(qū)（ CBD）建設(shè)連續(xù)報(bào)道”； 第二臺(tái)步：出版 《 偉大的建筑與偉大的城市 —— 泰耐克國際金融中心榮譽(yù)出版 》 ；； 第三步：產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)暨拍賣公寓“樓王”； 每一步均媒介廣告配合 第二階段策略與任務(wù) 2 周期： 2021年 10月 2021年 9月 任務(wù)：推廣寫字樓 手段： 舉辦“世界城市化論壇”，開南昌樓市大型公益活動(dòng)先河； 舉辦酒店管理公司、品牌商家簽約新聞發(fā)布會(huì)； 新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)和客戶座談會(huì)； 相關(guān)媒介廣告廣告。 第三階段策略與任務(wù) 3 同致行（中國）地產(chǎn)顧問有限公司 20210520 匯報(bào)完畢
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