風(fēng)馳傳媒企業(yè)內(nèi)部報(bào)告如何銷售-風(fēng)馳傳媒-資料下載頁(yè)
2025-10-07 06:05本頁(yè)面
【正文】 承諾成交法 ⑤ 假如成交法（假如達(dá)成方案） ⑥ 行動(dòng)介入成交法 ⑦ 試探成交法（問(wèn)客戶今天要成交的話，我做什么才對(duì)呢？） ⑧ 法蘭克成交法（對(duì)比事情的正、反兩面） 33 購(gòu)買信號(hào) ① 客戶認(rèn)真殺價(jià)時(shí)（沒(méi)有購(gòu)買欲望，就沒(méi)有報(bào)價(jià)的必要）。 ② 問(wèn)及商品與服務(wù)細(xì)節(jié)時(shí)。 ③ 客戶的坐姿發(fā)生改變時(shí) ④ 客戶開(kāi)始算數(shù)字時(shí) ⑤ 客戶顯得愉快時(shí) ⑥ 客戶對(duì)次要問(wèn)題指出異議時(shí) ⑦ 與第三者商議時(shí) 34 銷售服務(wù)的本質(zhì) 1. 銷售服務(wù)是滿足需求 2. 銷售服務(wù)是找尋問(wèn)題解答 3. 銷售服務(wù)是教育客戶 4. 銷售服務(wù)是幫助客戶 35 提高銷售 1000％的公式 1. 每天一小時(shí)來(lái)學(xué)習(xí) 2. 預(yù)先擬定明天的目標(biāo) 3. 每天早上重寫重要目標(biāo) 4. 每天做事分清輕重緩急 5. 每天看事物有益一面 6. 每次拜訪客戶后，問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題 ①我的進(jìn)步是什么？ ②我的反省是什么？ 7. 把每一個(gè)客戶都視為 100萬(wàn)元的大客戶 36 如何銷售 開(kāi)場(chǎng) 詢問(wèn) 說(shuō)服 締結(jié) 做一個(gè)銷售醫(yī)師 詢問(wèn) 珍斷 處方 總結(jié)
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