零售營銷管理(1)-資料下載頁
2024-10-16 05:20本頁面
【正文】 經(jīng)濟地位在國內(nèi)顯而易見。上海的明顯優(yōu)勢是在這里容易獲得合乎質(zhì)量的充足的肉雞供應，通過興辦合資企業(yè)，泰國的正大集團已經(jīng)在東南亞地區(qū)建立了 10個飼料廠和家禽飼養(yǎng)基地，可以為上海供應肉雞。肯德基的東南亞辦公室與正大集團有著良好的關系。雖然上海一向是主要的商業(yè)中心，但改革開放初人民收入水平增長不快，能否迅速接受西方快餐文化還是個疑問。而且它的噪音和污染令旅游者感到沮喪，西方游客不多 。 案例分析：商店選址 – 肯德基選址分析 ? 廣州。廣州是可供選擇的另一個方案。它位于中國東南部，離香港很近，作為中國 14個沿海開放城市之一，廣州與 1984年成為優(yōu)惠外資的經(jīng)濟特區(qū)，這樣，廣州在批準外資項目、減免稅收和鼓勵技術開發(fā)方面被授予更多的自主權，而且廣州人的收入水平近幾年增長很快。廣州是西方商人經(jīng)常光顧的地方，同時也是旅游者從香港出發(fā)作一日游的好地方。廣州與香港相距不到 120公里路程，公路鐵路交通都很便利。在廣州做買賣很容易得到肯德基香港辦公室提供的服務。另外，廣東地區(qū)的中國人也更熟悉西方管理慣例和西方文化。廣東和香港講同樣的粵語，差別不大，初步調(diào)查表明找到一個充分供應肉雞的來源也沒有什么困難。 ? 北京。北京是中國的政治文化中心，這里有 900萬居民，人口數(shù)量僅次于上海。北京的外來人口數(shù)量眾多，有潛在的消費群體。北京是中國的教育中心，是高等學府的聚集地，所有這些因素都造成人口大量涌入和人民智力啟蒙，這對肯德基人民幣銷售部分是極為重要的。北京是那些向往故宮、長城、十三陵的西方游客的必到之地，這意味著肯德基將會有一個穩(wěn)定的外匯收入。因此，如果從北京搞起，無疑將更大地吸引人們的注意力，并且不言而喻地表明政府的贊同態(tài)度，這將有助于今后往其它城市的進一步發(fā)展。調(diào)查也表明，北京城郊有好幾個家禽飼養(yǎng)基地。然而，從政治方面說，外商在北京經(jīng)營更容易招致政府的直接干預。 案例分析：商店選址 – 肯德基選址分析 思考問題 ： ? 1．肯德基在中國選擇第一家店址時主要考慮了哪些因素？ ? 2．如果你是肯德基的決策者，你會選擇哪座城市作為首次進入的目標？為什么？ 案例分析：商店選址 – 肯德基選址分析 （三）零售活動組合（ retail mix) 零售活動組合 是指零售商用以滿足顧客 需要并影響其采購決策的各種活動的組合。 第一次小組作業(yè)： 對比分析中國零售業(yè)（例如，上海華聯(lián)）和國外零售業(yè)（例如，沃爾瑪）之間的區(qū)別
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