電話銷售技巧20xx總結(jié)-資料下載頁
2024-10-16 02:24本頁面
【正文】 免在 贊美 取代 少買；應(yīng)用人性的弱點（喜愛金錢，偏愛夢想，不喜歡改變，怕做決定，更怕做錯的決定。 ? 輕松退休法：足夠的時間，正確的方法，確實的執(zhí)行） 500個親友 。 四、促成的技巧 ? 適時，適度的 “ 制造不安 ” ；應(yīng)用第三者影響力或者社會壓力；確定好；善用假設(shè)同意；推銷今天買（自我催眠術(shù)） ? 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)架構(gòu) ? 步驟 ? （開場技巧引發(fā)興趣）設(shè)計師：杜先生您好，我是元洲裝飾的設(shè)計師小王，對不起，打擾您時間了，你看我給您的設(shè)計方案已經(jīng)做出來了，您看您哪天有時間？ ? 杜先生： “ 哦，我現(xiàn)在很忙，大約星期二有時間。設(shè)計師： “ 哦，星期二 …… 那天正好我休息，沒事，我不休息了，我等您，那您上午還是下午來。（重要原因） ? 杜先生： “ 我下午去吧。 ” ? 設(shè)計師： “ 好的，我等您。我給您設(shè)計的方案一定會令您滿意的，整體方案在滿足您的需求之外，我又給你設(shè)計了很有創(chuàng)意的理念。 ? 杜先生： “ 是嗎，那整體價格是多少呢？ ” ? 設(shè)計師： “ 價格是這樣的，我們公司（市場）現(xiàn)在有促銷活動，（重要誘因）促銷活動，具體的活動細(xì)則等您來店面我告訴您。那我們星期二下午見 !再見 !(此刻應(yīng)馬上掛電話 ) ? 北京元洲裝飾公司居然之家．金源分部
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